【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營(yíng)銷(xiāo)人員由于第三條之“營(yíng)銷(xiāo)人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開(kāi)程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開(kāi)除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開(kāi)程序員之日止；非專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員因各種原因離開(kāi)程序員時(shí)，提成結(jié)算至離開(kāi)程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶(hù)不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶(hù)同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱(chēng)計(jì)算”的原則。專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間 備注10%（含）15% 15%（含）20% 20%（含）25% 25%（含）30% 30%（含）35% 35%以上（含）毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 18月(%)916月(%)1724月(%)五、特例情形說(shuō)明：毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開(kāi)始累計(jì)的年總收入高于360萬(wàn)、月度平均收入不低于30萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)程序員評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)——毛利在5%（含）10%的業(yè)務(wù)，%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù),%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。配合XXXXXX所開(kāi)發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷(xiāo)售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)?！叭珕T營(yíng)銷(xiāo)”體系下，非業(yè)務(wù)部門(mén)人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門(mén)匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開(kāi)發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限?？蛻?hù)款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷(xiāo)人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門(mén)會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行修訂。程序員可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營(yíng)銷(xiāo)人員工資支付制度。九、附則本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶(hù)“二次 開(kāi)發(fā)”業(yè)務(wù)）。本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。回答者： shenandhan二級(jí)200915 12:31一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類(lèi)推。常規(guī)產(chǎn)品：（以?xún)r(jià)格表折算）特價(jià)品（不含稅）提成1%； 5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 5折（不含稅）提成2%（含5折~）； （不含稅）提成3%（~）；以此類(lèi)推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明：工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷(xiāo)售程序員的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)程序員其它部門(mén)的費(fèi)用、稅收、毛利率。二、注意事項(xiàng)：以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷(xiāo)商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)年與我程序員發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷(xiāo)商終止與我程序員合作為止。辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶(hù)的業(yè)務(wù)提成。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、程序員未在該地區(qū)開(kāi)設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶(hù)仍歸跨區(qū)域管理者所有。兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷(xiāo)售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，由銷(xiāo)售程序員總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒(méi)能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷(xiāo)售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開(kāi)程序員，由程序員安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在程序員跟蹤和開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開(kāi)稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。5折以下費(fèi)用由程序員承擔(dān)，提成為1%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由程序員承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見(jiàn)底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類(lèi)核算方式”進(jìn)行）。在省內(nèi)程序員免費(fèi)送貨上門(mén)的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶(hù)代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營(yíng)銷(xiāo)代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷(xiāo)代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。此信息是由營(yíng)銷(xiāo)代表找回的，營(yíng)銷(xiāo)代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。六、程序員的工程信息提成程序員老板或銷(xiāo)售程序員老總提供的工程信息，%提取（不管出售什么價(jià)）。除銷(xiāo)售程序員以外，程序員其它部門(mén)提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。除銷(xiāo)售程序員以外，程序員其它部門(mén)提供的經(jīng)銷(xiāo)商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷(xiāo)商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話(huà)、地址以及工程進(jìn)展情況，