【文章內(nèi)容簡介】 “個(gè)性化教育”具有很多較為突出的特性：一對一的輔導(dǎo)不同個(gè)性的孩子不同的輔導(dǎo)方法，但美中不足的是不能立刻見效，無法使家長們在最短的時(shí)間內(nèi)看到效果，需要一個(gè)相對較場的產(chǎn)品成熟期。因此在宣傳上我們應(yīng)首先考慮的是怎樣提升學(xué)大的“個(gè)性化教育的優(yōu)勢特征，規(guī)避產(chǎn)品不足之處，經(jīng)過一系列的消費(fèi)心理分析，在目前這個(gè)并不成熟的市場上，主流消費(fèi)群（家長們）基本屬于感性消費(fèi)，其消費(fèi)和購買心理大多取決于對如何真正快速有效地使自己的孩子學(xué)習(xí)更加輕松有效，使孩子的成長更健康快樂，歸總而言：就是一種與眾不同和特立獨(dú)行的心理?，F(xiàn)在與其給孩子上課，不如先給家長們上課，讓家長們徹底轉(zhuǎn)變愛孩子的老觀念，真正認(rèn)識到孩子急需個(gè)性化教育的現(xiàn)狀，并對我們的產(chǎn)品有著較好的認(rèn)知度，家長們才有可能拿錢來消費(fèi)。經(jīng)過多次的探討和論證，我決定從學(xué)大的“個(gè)性化教育”的一對一的不可復(fù)制的產(chǎn)品特性為切入點(diǎn)，對產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行展開推廣，從個(gè)性化教育的角色加以延伸，進(jìn)而宣傳產(chǎn)品功能。再則，從長遠(yuǎn)的角度，是采取以點(diǎn)及面的方式，通過產(chǎn)品的特定性，和對目標(biāo)消費(fèi)群的需求滿足，以及長期的市場滲透，不斷地提升品牌意識，營造品牌氛圍，形成特有品牌風(fēng)格的一條整合營銷傳播思路。從短期市場目標(biāo)出發(fā)，綜合目標(biāo)消費(fèi)市場發(fā)展趨勢，提出一個(gè)能迅速使消費(fèi)心理靠近的上市宣傳主題，從而使目標(biāo)消費(fèi)群迅速關(guān)注我們學(xué)大的“個(gè)性化教育”，再通過功能訴求達(dá)成銷售目的。第二套裝備：激活產(chǎn)品活力，奠定品牌前期市場基礎(chǔ)裝備方法：找準(zhǔn)目標(biāo)市場，穩(wěn)步漸進(jìn)，奠定市場基礎(chǔ)，靜待市場成熟在市場營銷的過程中，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是策劃的第一著眼點(diǎn)。任何的市場推廣策劃都必須基于產(chǎn)品和服務(wù)，只有找到了我們的優(yōu)勢，才能找準(zhǔn)市場推廣策劃的突破口，只有向消費(fèi)者（家長們）充分展示我們產(chǎn)品優(yōu)勢，才能使孩子家長們了解和接受我們的教育產(chǎn)品，在整個(gè)市場正趨于成熟期，應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品（品牌）的延伸和市場基礎(chǔ)的奠定，才能讓產(chǎn)品更加充滿活力，迎接市場成熟期的到來。要在此期間使廣大消費(fèi)者（目標(biāo)消費(fèi)群）形成品牌概念，并成為家長們?yōu)楹⒆觽冞x擇的第一預(yù)選品牌，雖然在宣傳的過程中，仍需根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際需求來更新產(chǎn)品的功能、外觀等要素，但在品牌的訴求上，給予消費(fèi)者的是一個(gè)完整、統(tǒng)一的形象，而且也一定是一個(gè)與眾不同、獨(dú)具品位的教育品牌形象。因此，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí)，更應(yīng)針對目標(biāo)消費(fèi)市場開展宣傳活動，采取以品牌宣傳為主，功能訴求為輔的市場戰(zhàn)略平穩(wěn)地切入目標(biāo)市場，以待市場的成熟。第三套裝備：差異化裝備方法：資源整合，脫開市場推廣模式，區(qū)分細(xì)化目標(biāo)市場目前教育產(chǎn)品市場，不單是品牌概念的不成熟，即使是在產(chǎn)品功能的概念上，大多數(shù)家長們都沒有一個(gè)明確的認(rèn)識，當(dāng)然也談不上消費(fèi)使用心理。在廣西，現(xiàn)有的教育品牌不論從入市時(shí)間還是市場銷售狀況，都沒有一個(gè)讓人一看就眼前一亮從而立刻心動的品牌，學(xué)大的“個(gè)性化教育”在廣西這市場正處于成熟期期間推出，可以說是企業(yè)主的遠(yuǎn)見卓識，為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ)，但更多的是看到了在這樣的市場背景前提下，商業(yè)契機(jī)和切入市場的突破口也就更多、更大。在上市前期，我們更需匯總產(chǎn)品優(yōu)勢，運(yùn)用現(xiàn)代裝備，尋找市場突破口，迅速切入市場。首先應(yīng)該確定的是：學(xué)大的“個(gè)性化教育”，本身就是為我們的目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）量身定制的與眾不同、特立獨(dú)行的消費(fèi)心理的教育產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場是：有一定消費(fèi)能力，高知家庭，我們的上市目標(biāo)是：品牌概念的宣傳更重于產(chǎn)品功能的訴求，上市推廣是為未來市場奠定基礎(chǔ)，采取長短期目標(biāo)相結(jié)合，先樹品牌形象，再做產(chǎn)品推廣的方式進(jìn)行宣傳推廣。我們的上市宣傳推廣方式是：盡量規(guī)避硬性廣告，多選擇理性與感性相結(jié)合的方式切入，在大眾媒體上，以品牌推廣作為主導(dǎo)，特別在新聞宣傳方面，采取一系列的新聞攻勢，通過不斷地制造新聞熱點(diǎn)，爭取在上市前期就奠定品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的功能訴求上，主要采取新聞軟文訴求和硬性宣傳相結(jié)合的方式，配合有針對性的促銷活動，在實(shí)質(zhì)上提升銷售量。上市推廣方案：第四套裝備：挖掘差異點(diǎn),緊緊圍繞主題在進(jìn)行宣傳、推廣的過程中，我們將緊緊圍繞“一對一的個(gè)性化教育”的品牌推廣思路進(jìn)行，但在每一個(gè)宣傳、推廣階段，我們在產(chǎn)品功能的訴求上，都會根據(jù)市場情況的不同，調(diào)整功能訴求主題。每一個(gè)教育產(chǎn)品商都希望自己的產(chǎn)品上市之后，都能夠迅速為家長們所接受，方法雖然很多，但目的只有一個(gè)：產(chǎn)生更多的家長主動消費(fèi)。市場，每一天都在變，但我們要的是俘獲家長的心，而不是被家長所左右，重要的是怎樣引導(dǎo)而產(chǎn)生他們主動消費(fèi)。因此，避遠(yuǎn)求近、找尋最佳營銷方案是上市期間最需解決的關(guān)鍵問題。經(jīng)過對市場的前期調(diào)查，我決定對學(xué)大的“個(gè)性化教育”的上市推廣采取存同求異的方式展開宣傳，實(shí)行差異化競爭策略，為學(xué)大的“個(gè)性化教育”創(chuàng)造獨(dú)特的品牌優(yōu)勢。虛實(shí)結(jié)合，品牌和功能的訴求，講求統(tǒng)一主線——以教育、成長、快樂為主點(diǎn)，采取獨(dú)特的表現(xiàn)手法展示產(chǎn)品（品牌）魅力和內(nèi)涵。品牌記住了，知名度提高了，指定購買率也就會相應(yīng)提高，所謂的虛是品牌的概念和產(chǎn)品理念通過宣傳推廣能很快地為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，而實(shí)則是實(shí)實(shí)在在的功能的訴求和能夠給予孩子們的實(shí)惠。因?yàn)榍捌谑袌鐾度虢?jīng)費(fèi)有限，廣告氣勢不要太過猛，巧妙利用各種媒體，用最少的錢做出最好的效果，產(chǎn)品初上市，宣傳要恰到好處，多種媒體組合推廣，公關(guān)活動同時(shí)進(jìn)行，這樣才能達(dá)到一鳴驚人的目的。廣告范圍宜窄不宜寬，應(yīng)考慮只針對目標(biāo)消費(fèi)市場，在市場未成熟之前，應(yīng)只選擇在南寧青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)等一類城區(qū)做試點(diǎn)市場，因此在宣傳推廣上，公關(guān)活動和廣告宣傳載體亦同樣圍繞著這個(gè)目標(biāo)城市。第六套裝備：策略：我們要比別人更實(shí)在媒體的選擇上，《南國早報(bào)》是最容易被消費(fèi)者所接受的，但南國早報(bào)的廣告費(fèi)是南寧最高的，根據(jù)我們的前期投入的15萬的廣告經(jīng)費(fèi)，根本經(jīng)不起折騰，那么，我經(jīng)過走訪了幾家廣告策劃公司，最終決定，選擇打包式服務(wù)方式，即把我們的營銷推廣打包給一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的策劃公司進(jìn)行?！赌蠂鐖?bào)》的夾報(bào)。可以花更少的錢，比在早報(bào)做廣告更好的銷售效果。前期推廣方式：●《南國早報(bào)》夾報(bào)：即在《南國早報(bào)》中夾頁我們自己的宣傳單。每一萬份3000元費(fèi)用。我們可以隔天一次連續(xù)三次為9000元。夾報(bào)內(nèi)容：孩子犯罪低齡化前因孩子性格自閉化前因孩子變成學(xué)習(xí)機(jī)器的前因之后引出我們的“個(gè)性化教育”●產(chǎn)品推介會 ：在夾頁上介紹個(gè)性化教育的優(yōu)勢，和必然趨勢，引起家長重視，從而引出我們的產(chǎn)品推介會，配合夾報(bào)，采取電話預(yù)約的方式，我們要做23次產(chǎn)品推介會。采取預(yù)約報(bào)名的形式，每150—100名為一期推廣人