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正文內(nèi)容

家庭個(gè)性化教育范文大全(編輯修改稿)

2024-11-09 17:52 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “個(gè)性化教育”具有很多較為突出的特性:一對(duì)一的輔導(dǎo)不同個(gè)性的孩子不同的輔導(dǎo)方法,但美中不足的是不能立刻見效,無法使家長(zhǎng)們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)看到效果,需要一個(gè)相對(duì)較場(chǎng)的產(chǎn)品成熟期。因此在宣傳上我們應(yīng)首先考慮的是怎樣提升學(xué)大的“個(gè)性化教育的優(yōu)勢(shì)特征,規(guī)避產(chǎn)品不足之處,經(jīng)過一系列的消費(fèi)心理分析,在目前這個(gè)并不成熟的市場(chǎng)上,主流消費(fèi)群(家長(zhǎng)們)基本屬于感性消費(fèi),其消費(fèi)和購(gòu)買心理大多取決于對(duì)如何真正快速有效地使自己的孩子學(xué)習(xí)更加輕松有效,使孩子的成長(zhǎng)更健康快樂,歸總而言:就是一種與眾不同和特立獨(dú)行的心理。現(xiàn)在與其給孩子上課,不如先給家長(zhǎng)們上課,讓家長(zhǎng)們徹底轉(zhuǎn)變愛孩子的老觀念,真正認(rèn)識(shí)到孩子急需個(gè)性化教育的現(xiàn)狀,并對(duì)我們的產(chǎn)品有著較好的認(rèn)知度,家長(zhǎng)們才有可能拿錢來消費(fèi)。經(jīng)過多次的探討和論證,我決定從學(xué)大的“個(gè)性化教育”的一對(duì)一的不可復(fù)制的產(chǎn)品特性為切入點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展開推廣,從個(gè)性化教育的角色加以延伸,進(jìn)而宣傳產(chǎn)品功能。再則,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度,是采取以點(diǎn)及面的方式,通過產(chǎn)品的特定性,和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的需求滿足,以及長(zhǎng)期的市場(chǎng)滲透,不斷地提升品牌意識(shí),營(yíng)造品牌氛圍,形成特有品牌風(fēng)格的一條整合營(yíng)銷傳播思路。從短期市場(chǎng)目標(biāo)出發(fā),綜合目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),提出一個(gè)能迅速使消費(fèi)心理靠近的上市宣傳主題,從而使目標(biāo)消費(fèi)群迅速關(guān)注我們學(xué)大的“個(gè)性化教育”,再通過功能訴求達(dá)成銷售目的。第二套裝備:激活產(chǎn)品活力,奠定品牌前期市場(chǎng)基礎(chǔ)裝備方法:找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),穩(wěn)步漸進(jìn),奠定市場(chǎng)基礎(chǔ),靜待市場(chǎng)成熟在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是策劃的第一著眼點(diǎn)。任何的市場(chǎng)推廣策劃都必須基于產(chǎn)品和服務(wù),只有找到了我們的優(yōu)勢(shì),才能找準(zhǔn)市場(chǎng)推廣策劃的突破口,只有向消費(fèi)者(家長(zhǎng)們)充分展示我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),才能使孩子家長(zhǎng)們了解和接受我們的教育產(chǎn)品,在整個(gè)市場(chǎng)正趨于成熟期,應(yīng)該更多的關(guān)注產(chǎn)品(品牌)的延伸和市場(chǎng)基礎(chǔ)的奠定,才能讓產(chǎn)品更加充滿活力,迎接市場(chǎng)成熟期的到來。要在此期間使廣大消費(fèi)者(目標(biāo)消費(fèi)群)形成品牌概念,并成為家長(zhǎng)們?yōu)楹⒆觽冞x擇的第一預(yù)選品牌,雖然在宣傳的過程中,仍需根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際需求來更新產(chǎn)品的功能、外觀等要素,但在品牌的訴求上,給予消費(fèi)者的是一個(gè)完整、統(tǒng)一的形象,而且也一定是一個(gè)與眾不同、獨(dú)具品位的教育品牌形象。因此,找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群的同時(shí),更應(yīng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)開展宣傳活動(dòng),采取以品牌宣傳為主,功能訴求為輔的市場(chǎng)戰(zhàn)略平穩(wěn)地切入目標(biāo)市場(chǎng),以待市場(chǎng)的成熟。第三套裝備:差異化裝備方法:資源整合,脫開市場(chǎng)推廣模式,區(qū)分細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)目前教育產(chǎn)品市場(chǎng),不單是品牌概念的不成熟,即使是在產(chǎn)品功能的概念上,大多數(shù)家長(zhǎng)們都沒有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),當(dāng)然也談不上消費(fèi)使用心理。在廣西,現(xiàn)有的教育品牌不論從入市時(shí)間還是市場(chǎng)銷售狀況,都沒有一個(gè)讓人一看就眼前一亮從而立刻心動(dòng)的品牌,學(xué)大的“個(gè)性化教育”在廣西這市場(chǎng)正處于成熟期期間推出,可以說是企業(yè)主的遠(yuǎn)見卓識(shí),為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ),但更多的是看到了在這樣的市場(chǎng)背景前提下,商業(yè)契機(jī)和切入市場(chǎng)的突破口也就更多、更大。在上市前期,我們更需匯總產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),運(yùn)用現(xiàn)代裝備,尋找市場(chǎng)突破口,迅速切入市場(chǎng)。首先應(yīng)該確定的是:學(xué)大的“個(gè)性化教育”,本身就是為我們的目標(biāo)消費(fèi)群(中小學(xué)生)量身定制的與眾不同、特立獨(dú)行的消費(fèi)心理的教育產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是:有一定消費(fèi)能力,高知家庭,我們的上市目標(biāo)是:品牌概念的宣傳更重于產(chǎn)品功能的訴求,上市推廣是為未來市場(chǎng)奠定基礎(chǔ),采取長(zhǎng)短期目標(biāo)相結(jié)合,先樹品牌形象,再做產(chǎn)品推廣的方式進(jìn)行宣傳推廣。我們的上市宣傳推廣方式是:盡量規(guī)避硬性廣告,多選擇理性與感性相結(jié)合的方式切入,在大眾媒體上,以品牌推廣作為主導(dǎo),特別在新聞宣傳方面,采取一系列的新聞攻勢(shì),通過不斷地制造新聞熱點(diǎn),爭(zhēng)取在上市前期就奠定品牌基礎(chǔ),在產(chǎn)品的功能訴求上,主要采取新聞軟文訴求和硬性宣傳相結(jié)合的方式,配合有針對(duì)性的促銷活動(dòng),在實(shí)質(zhì)上提升銷售量。上市推廣方案:第四套裝備:挖掘差異點(diǎn),緊緊圍繞主題在進(jìn)行宣傳、推廣的過程中,我們將緊緊圍繞“一對(duì)一的個(gè)性化教育”的品牌推廣思路進(jìn)行,但在每一個(gè)宣傳、推廣階段,我們?cè)诋a(chǎn)品功能的訴求上,都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況的不同,調(diào)整功能訴求主題。每一個(gè)教育產(chǎn)品商都希望自己的產(chǎn)品上市之后,都能夠迅速為家長(zhǎng)們所接受,方法雖然很多,但目的只有一個(gè):產(chǎn)生更多的家長(zhǎng)主動(dòng)消費(fèi)。市場(chǎng),每一天都在變,但我們要的是俘獲家長(zhǎng)的心,而不是被家長(zhǎng)所左右,重要的是怎樣引導(dǎo)而產(chǎn)生他們主動(dòng)消費(fèi)。因此,避遠(yuǎn)求近、找尋最佳營(yíng)銷方案是上市期間最需解決的關(guān)鍵問題。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的前期調(diào)查,我決定對(duì)學(xué)大的“個(gè)性化教育”的上市推廣采取存同求異的方式展開宣傳,實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,為學(xué)大的“個(gè)性化教育”創(chuàng)造獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。虛實(shí)結(jié)合,品牌和功能的訴求,講求統(tǒng)一主線——以教育、成長(zhǎng)、快樂為主點(diǎn),采取獨(dú)特的表現(xiàn)手法展示產(chǎn)品(品牌)魅力和內(nèi)涵。品牌記住了,知名度提高了,指定購(gòu)買率也就會(huì)相應(yīng)提高,所謂的虛是品牌的概念和產(chǎn)品理念通過宣傳推廣能很快地為目標(biāo)消費(fèi)群所接受,而實(shí)則是實(shí)實(shí)在在的功能的訴求和能夠給予孩子們的實(shí)惠。因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)投入經(jīng)費(fèi)有限,廣告氣勢(shì)不要太過猛,巧妙利用各種媒體,用最少的錢做出最好的效果,產(chǎn)品初上市,宣傳要恰到好處,多種媒體組合推廣,公關(guān)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,這樣才能達(dá)到一鳴驚人的目的。廣告范圍宜窄不宜寬,應(yīng)考慮只針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),在市場(chǎng)未成熟之前,應(yīng)只選擇在南寧青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)等一類城區(qū)做試點(diǎn)市場(chǎng),因此在宣傳推廣上,公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳載體亦同樣圍繞著這個(gè)目標(biāo)城市。第六套裝備:策略:我們要比別人更實(shí)在媒體的選擇上,《南國(guó)早報(bào)》是最容易被消費(fèi)者所接受的,但南國(guó)早報(bào)的廣告費(fèi)是南寧最高的,根據(jù)我們的前期投入的15萬的廣告經(jīng)費(fèi),根本經(jīng)不起折騰,那么,我經(jīng)過走訪了幾家廣告策劃公司,最終決定,選擇打包式服務(wù)方式,即把我們的營(yíng)銷推廣打包給一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的策劃公司進(jìn)行。《南國(guó)早報(bào)》的夾報(bào)??梢曰ǜ俚腻X,比在早報(bào)做廣告更好的銷售效果。前期推廣方式:●《南國(guó)早報(bào)》夾報(bào):即在《南國(guó)早報(bào)》中夾頁我們自己的宣傳單。每一萬份3000元費(fèi)用。我們可以隔天一次連續(xù)三次為9000元。夾報(bào)內(nèi)容:孩子犯罪低齡化前因孩子性格自閉化前因孩子變成學(xué)習(xí)機(jī)器的前因之后引出我們的“個(gè)性化教育”●產(chǎn)品推介會(huì) :在夾頁上介紹個(gè)性化教育的優(yōu)勢(shì),和必然趨勢(shì),引起家長(zhǎng)重視,從而引出我們的產(chǎn)品推介會(huì),配合夾報(bào),采取電話預(yù)約的方式,我們要做23次產(chǎn)品推介會(huì)。采取預(yù)約報(bào)名的形式,每150—100名為一期推廣人
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