【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常專業(yè)的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備以及非常專業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國(guó)家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高。所以想要把對(duì)外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專業(yè)，就要加強(qiáng)相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國(guó)際上通用的貿(mào)易方面的法律知識(shí)盡可能詳細(xì)的對(duì)相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于國(guó)際上經(jīng)常使用法律知識(shí)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時(shí)的對(duì)于新的融資產(chǎn)品有一個(gè)良好的掌握。企業(yè)自身也要學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易融資工具, 選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式，通過對(duì)外貿(mào)易的實(shí)踐，不斷提升自身實(shí)力，提高企業(yè)資信。企業(yè)有關(guān)匯率方面的轉(zhuǎn)型雖然中小型外貿(mào)企業(yè)人員規(guī)模較小，資源不限，但也要建立一個(gè)能滿足企業(yè)日常匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)管理匯率的主動(dòng)性。企業(yè)在內(nèi)部建立匯率風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制時(shí)，首先是確定一套指標(biāo)體系，由于企業(yè)較小，不可能自己去采集相關(guān)數(shù)據(jù)，可以選擇把研究機(jī)構(gòu)或金融機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，變成本企業(yè)的匯率風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系。當(dāng)匯率的波動(dòng)一旦達(dá)到較大幅度，企業(yè)能按照事先的預(yù)案進(jìn)行處理，使匯率風(fēng)險(xiǎn)始終處于可控的范圍內(nèi)。（二）國(guó)家層面有關(guān)政策的轉(zhuǎn)型改善融資環(huán)境我國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)無論是創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)以及創(chuàng)新都會(huì)遇到融資的問題，由于信息不對(duì)稱，金融體系、金融配置效率不完善，金融監(jiān)管的策略對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的限制以及社會(huì)環(huán)境不優(yōu)種種因素導(dǎo)致中小企業(yè)在融資中遇到諸多困難，使得企業(yè)難以發(fā)展。因此在當(dāng)下最要緊的就是：（一）建立保障中小企業(yè)貿(mào)易融資發(fā)展的政府支持體系。(二)創(chuàng)建全面的中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)。(三)建立多元化的直接融資體系(四)建立良好的銀企合作關(guān)系。[7] 與此同時(shí)，各級(jí)政府應(yīng)落實(shí)并創(chuàng)新支持中小微企業(yè)融資的政策，一是財(cái)政補(bǔ)貼政策。對(duì)金融機(jī)構(gòu)為中小微企業(yè)融資給予財(cái)政補(bǔ)貼；按照市場(chǎng)化方式，建立中小微企業(yè)償債風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。二是財(cái)政貼息政策。對(duì)特定領(lǐng)域、特定區(qū)域的中小微企業(yè)融資給予財(cái)政貼息。三是獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)金融機(jī)構(gòu)支持中小微企業(yè)融資發(fā)展表現(xiàn)突出的，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，各級(jí)基層政府對(duì)金融機(jī)構(gòu)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)和支持。四是增信政策。健全信用擔(dān)保體系，通過政策性擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保和再擔(dān)保，引導(dǎo)商業(yè)性擔(dān)保機(jī)構(gòu)定位于中小微企業(yè)等方式，促進(jìn)擔(dān)保融資。五是引導(dǎo)投資政策。政府直接出資成立引導(dǎo)基金，引導(dǎo)私募股權(quán)投資基金 PE（private equity）、風(fēng)險(xiǎn)投資基金 VC（venture capital）[8]降低人民幣升值對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)的影響人民幣升值對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)影響極大，于此國(guó)家可以運(yùn)用宏觀政策來進(jìn)行調(diào)整：一是要促進(jìn)國(guó)際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定；二是國(guó)家外匯局要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外匯資金流入的監(jiān)管，有利于減弱人民幣單邊升值預(yù)期。同時(shí)，要密切關(guān)注美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策轉(zhuǎn)向帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，一旦其貨幣政策調(diào)整，不排除人民幣單邊升值次逆轉(zhuǎn)的可能性。政府也應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場(chǎng)建設(shè)，完善外匯管理體制。自 2001 年我國(guó)加入 WTO 以來，我國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，使得更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，完善外匯管理體制。我國(guó)央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國(guó)的外匯儲(chǔ)備，多管齊下加強(qiáng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)直接對(duì)外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該實(shí)行市場(chǎng)多元化出口戰(zhàn)略，在加強(qiáng)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上注重新產(chǎn)品的開發(fā)和舊產(chǎn)品的升級(jí)，積極開拓亞非拉等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。在出口結(jié)匯方面，外貿(mào)企業(yè)受匯率波動(dòng)的影響較大，因此應(yīng)該利用遠(yuǎn)期外匯期權(quán)等多種類型的金融工具來達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，提高企業(yè)自身的生存能力。有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)政府要聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)搭建相應(yīng)的交易平臺(tái)，為中小型外貿(mào)企業(yè)提供豐富的金融衍生產(chǎn)品來使之在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的需要。政府加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)的保護(hù)力度。對(duì)出口企業(yè)實(shí)施政府補(bǔ)貼、稅收減負(fù)。對(duì)于高科技產(chǎn)品企業(yè)，政府予以重點(diǎn)支持。政府在出口企業(yè)融資方面起導(dǎo)向作用，以此來帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)出口企業(yè)的借貸。政府也應(yīng)改進(jìn)扶持企業(yè)的稅收制度，使它們?cè)诙愂辗矫嫦硎軆?yōu)惠，促進(jìn)其發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)金融市場(chǎng)建設(shè)，拓寬企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)的途徑，在稅收方面給予優(yōu)惠，鼓勵(lì)其發(fā)展。[10]此外，國(guó)家政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控,來保持人民幣匯率穩(wěn)定。對(duì)于人民幣升值帶來的壓力, 只有我國(guó)政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控,適當(dāng)?shù)膶?duì)匯率水平及匯率制度進(jìn)行調(diào)整,才能有效減少人民幣升值對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中所帶來的負(fù)面影響。幫助中小型外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期以來，中國(guó)出口企業(yè)在國(guó)外銷售的價(jià)格低于國(guó)內(nèi)價(jià)格，讓國(guó)外消費(fèi)者享受到廉價(jià)的“中國(guó)制造”。企業(yè)寧愿低價(jià)出口也不愿高價(jià)內(nèi)銷，必然是因?yàn)閮?nèi)銷有更高的額外成本，比如，存在地方保護(hù)、物流成本高、資金難以回收等。為此，應(yīng)深度整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一體化，加快發(fā)展物流業(yè)地方政府應(yīng)嚴(yán)厲打擊欠款問題。此外，可出臺(tái)補(bǔ)貼消費(fèi)者的政策，鼓勵(lì)購(gòu)買外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷產(chǎn)品。六 結(jié)束語綜上所述，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)要在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在看到自身優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，必須要認(rèn)清在殘酷國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)格局中存在的短 板以及缺陷，要能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，用發(fā)展的眼光協(xié)調(diào)好內(nèi)外作用力，能夠充分利用好國(guó)家政策方面的支持，制定一系列行之有效的舉措，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終使企業(yè)能夠順利的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)發(fā)展的重要以及。[參考文獻(xiàn)][1][J]創(chuàng)新論壇, 2013(6)[2][J]經(jīng)濟(jì)全球化,2015（4）.[3][J]政治經(jīng)濟(jì)法律,2015(1).[.[J].經(jīng)濟(jì)論壇，2015，(7).[5][2014人本中國(guó)秋 新常態(tài),新管理[J].中國(guó)人力資源開發(fā)，2014,(19).[6][J]特別策劃,2013（9）.[7][J]金融天地,2013(21)[8][J]產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（7）[9].[J]市場(chǎng)/(2)致謝語......12第三篇：實(shí)體店轉(zhuǎn)型做微商的優(yōu)勢(shì)在哪？前兩天有個(gè)開門店的老板問我說：你說像我們這種做服務(wù)行業(yè)的美容養(yǎng)生類的實(shí)體店再兼職做微商賣產(chǎn)品合適嗎？能做嗎？覺得現(xiàn)在實(shí)體店生意也不好做，看大家都在做微商賣產(chǎn)品，像我們這樣的門店可以結(jié)合什么產(chǎn)品做微商呢？會(huì)不會(huì)比沒有門店的微商人群更有優(yōu)勢(shì)呢？是的，相對(duì)來說，確實(shí)有門店的人做微商會(huì)比沒有門店的微商有先天的可信度優(yōu)勢(shì)，起碼你有個(gè)店在那，消費(fèi)者買了東西想找你售后服務(wù)不可能找不到你人，你也不可能隨時(shí)跑路消失，消費(fèi)者會(huì)對(duì)你有一種天然的信任感，更有助于陌生客戶更快速對(duì)你建立信任感。另外，很多人開了那么多年的實(shí)體店，多多少少總會(huì)有一些基礎(chǔ)客源，會(huì)有一定的流量基礎(chǔ)，那你兼職做微商正好可以把客戶資源再一次變現(xiàn)，當(dāng)然產(chǎn)品選擇是要根據(jù)你的原有客戶群體來選擇，比如像這個(gè)門店老板是經(jīng)營(yíng)美容養(yǎng)生行業(yè)的，大部分是家庭女性為主，年齡可能在2845歲之間的人群，根據(jù)她們的家庭和生活條件以及她們的需求，選擇合適的產(chǎn)品順帶銷售不僅有利于你門店原有的生意也能更好的維護(hù)住客戶粘住客戶，還能方便客戶在你這里有更多的選擇和直接購(gòu)買她們需要的產(chǎn)品，比如其他廚房用品，女性飾品，或者居家用品、甚至是柴米油鹽快消品都可以考慮。其次，因?yàn)槟阌械辏脖阌陬櫩碗S時(shí)體驗(yàn)試用產(chǎn)品。當(dāng)你在給客戶服務(wù)的時(shí)候順帶介紹推薦個(gè)適合她的產(chǎn)品給她，很容易接受，本來就已經(jīng)有成交基礎(chǔ)和信任度和情感關(guān)系，你的推薦她更會(huì)接受。當(dāng)然前提是產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證?？蛻粲脩T了你的產(chǎn)品，后續(xù)她會(huì)一直購(gòu)買，如果經(jīng)常去你店里接受服務(wù)的順便把微商產(chǎn)品也帶回去了，這樣你還省了快遞費(fèi)。當(dāng)你把生意線上線下結(jié)合起來做時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做微商就是做微營(yíng)銷，還能幫你門店生意也提高了，因?yàn)槟阕鑫I(yíng)銷的過程已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了反哺線下流量！微信紅包群 第四篇：外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告引言外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告是為制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團(tuán)和日韓綜合商社兩種模式。導(dǎo)讀近年來,中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易飛速發(fā)展在對(duì)外貿(mào)易飛速增長(zhǎng)的背景下，與其形成鮮明對(duì)比的是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復(fù)存在,形成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開，使得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將從以往的制造、出口分別獨(dú)立門戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷的一體化模式，使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機(jī)制，又將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)固有的缺陷制約著國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)困境，近年來，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對(duì)困境，近年來，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導(dǎo)讀利豐集團(tuán)，一家以香港為基地的大型跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)利豐貿(mào)易是集團(tuán)中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費(fèi)產(chǎn)品的出口，以美國(guó)、歐洲和日本為主要的出口市場(chǎng)，采購(gòu)基地主要集中在亞洲；提供中介服務(wù)和整個(gè)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈內(nèi)各種增值的多元化服務(wù)組合利豐經(jīng)銷是由利豐集團(tuán)和其他四家金融投資機(jī)構(gòu)所組成，其核心業(yè)務(wù)是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念通過生產(chǎn)、物流和銷售為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)利豐零售是利豐集團(tuán)自20世紀(jì)80年代以來與多個(gè)世界級(jí)機(jī)構(gòu)合作發(fā)展形成的業(yè)務(wù)單位，以現(xiàn)代化營(yíng)銷管理概念及技術(shù)經(jīng)營(yíng)不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況利豐集團(tuán)以“為世界各地企業(yè)和消費(fèi)者提供合適、合時(shí)和合價(jià)的消費(fèi)產(chǎn)品”為目標(biāo)，走過了近百年的歷程導(dǎo)讀供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛘呦M(fèi)者）需求開始，貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過程（中間或經(jīng)過運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)），把產(chǎn)品送到最終用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的合作每個(gè)段落供應(yīng)鏈均可能由多個(gè)企業(yè)組成，從企業(yè)個(gè)體的角度看，每個(gè)企業(yè)是一條“基本供應(yīng)鏈”供應(yīng)鏈管理是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購(gòu)到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實(shí)物流程、資金流程和信息流程均有效率的運(yùn)行從一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為一個(gè)跨國(guó)的商貿(mào)集團(tuán)，利豐的成功是供應(yīng)鏈管理的成功利豐的供應(yīng)鏈上游段落（利豐貿(mào)易）：現(xiàn)代出口貿(mào)易商的工作－從設(shè)計(jì)、采購(gòu)到生產(chǎn)以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產(chǎn)商和供貨商，設(shè)計(jì)整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃及流程，代為監(jiān)督品質(zhì)和生產(chǎn)時(shí)間，處理各種瑣碎的事項(xiàng)，直至產(chǎn)品出口；成為提供各種計(jì)劃和進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿(mào)易實(shí)行多樣化的業(yè)務(wù)模式：簡(jiǎn)單代理商，增值代理商，貿(mào)易代理商和虛擬生產(chǎn)商，但每個(gè)業(yè)務(wù)模式的共同之處是皆在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為客戶提供各種增值服務(wù)利豐供應(yīng)鏈的中游段落（利豐經(jīng)銷）：現(xiàn)代經(jīng)銷、批發(fā)與代理利豐供應(yīng)鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應(yīng)鏈的實(shí)物流程：運(yùn)輸與儲(chǔ)存管理導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，保持這些部門規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利豐貿(mào)易的組織架構(gòu)