【文章內(nèi)容簡介】 ：活動促銷：我們根據(jù)一年的重要的節(jié)日和時段，開展一下主題活動。一月———二月。春節(jié)，中國最隆重的節(jié)日之一，荊州的外出務工人員紛紛返鄉(xiāng)，成為活動促銷的主要目標群體，大打親情、優(yōu)惠牌，刺激回鄉(xiāng)人員的消費欲望。三八婦女節(jié)。開展以“關愛女性，呵護女性健康”的婦科主題活動。再一次炒作微創(chuàng)診療中心這個概念，重點推廣德國wolf腹腔鏡治療不孕不育、婦科腫瘤、膽囊手術的微創(chuàng)，利用我有他無的技術有時拉開與華康和東方婦科的距離。五一勞動節(jié)。利用五一長假，與慈善總局、民政局聯(lián)合開展男、女10元健康普查活動。5月的母親節(jié)。思路一：以關愛單親、貧困母親的名義舉辦“感恩母親”宮頸疾病健康援助活動（主要采取單病種的營銷模式，將我院leep技術、德國宮腹腔鏡聯(lián)合術進一步推廣）。思路二：同電視臺、市婦聯(lián)合作，評選荊州十大母親，而后通過媒體炒作，利用后臺操作及公眾選舉，將不孕科醫(yī)生曾榮芳推到臺前，獲選十大母親，以此方法推廣不孕不育。六一兒童節(jié)。第三屆xxx媽媽回娘家聯(lián)誼會，作為06和xxx年xxx醫(yī)院最為成功的主題活動之一，為08年不孕不育科提供了較好的宣傳平臺。08年將這一活動放在六一兒童節(jié)，重點炒作xxx寶寶俱樂部，通過對我院不孕不育科幾年來的成功案例，利用一個個天真活潑可愛的小孩，引起更多不孕不育夫妻的向往，并以一張張真實的面孔，增強他們對xxx醫(yī)院的信任。十一國慶節(jié)、中秋。和五一一樣，利用黃金周開展男、女10元健康普查活動，這樣通過我院反復的開展10元健康檢查活動，可以將我院的10元健康普查活動炒作為xxx醫(yī)院的品牌。并借節(jié)日之機，大打惠民和專業(yè)的旗號。10月28日男性健康日。關愛健康爭做好男人。以關愛男性健康的名義，采用男科高峰學術論壇的形式，依托武漢同濟醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等名院名醫(yī)的參加，推廣xxx醫(yī)院的男科的特色技術和專家實力，吸引男性患者。年末。歲末年尾，健康盤點，盤點荊州人的生殖健康現(xiàn)狀，并向社會公布我院一年來的取得的驕人的成果，以變向的手法將我院不孕不育科、婦科和男科的前沿診療技術、設備，針對各種常見病、多發(fā)病、疑難病進行全方位系列診治，同時把最大的實惠讓利給患者，讓百姓享受“高技術看病、低價格收費”的大好時機，提高社會關注度，成就我院在同行業(yè)中的美譽度。??xxx年，將以以上的促銷活動為主要方向，但是可以根據(jù)醫(yī)院的實際需要和具體的情況做適當?shù)母淖?，同時還可以結(jié)合本地和國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的一些重大時間事件，適當增加醫(yī)院的促銷活動。文化營銷：企業(yè)文化和企業(yè)形象是關系到企業(yè)生存與發(fā)展的一個重要的觀念。在荊州的醫(yī)療行業(yè)，企業(yè)文化并未受到太多的重視。隨著市場的逐漸飽和，產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，服務的可攀比性，已經(jīng)迫使醫(yī)院的競爭升華到更高的層面，而企業(yè)文化必將成為醫(yī)療行業(yè)競爭的又一重要因素。xxx醫(yī)院可以將加強企業(yè)內(nèi)部文化的建設作為占領市場的競爭利器，以取得先入為主的優(yōu)勢。公益營銷：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動、文化科技醫(yī)療三下鄉(xiāng)活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。關系營銷：對于民營醫(yī)院來說，關系營銷尤為重要，加強搞好與相關職能部門的關系。政府部門的介入，可增強優(yōu)惠、專家會診等一系列醫(yī)院促銷活動的公信度，從而提升廣告效益。品牌營銷：積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下，利用一些重要的節(jié)日，主辦或者協(xié)辦有關?？茖W術交流、高峰學術論壇等活動，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率。市場拓展：以鄉(xiāng)村市場和學生市場為主。農(nóng)村市場。20xxx年通過市場活動的滲透，xxx醫(yī)院已初步形成了一套自己的市場運作模式，在社群中建立了一定的美譽度，鞏固了品牌建設。為了爭取更大的農(nóng)村客戶資源，市場人員要做繼續(xù)好不孕不育、男女健康體檢和婦科三查的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，確保體檢和婦科三查工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個新的臺階。通過健康教育，普及健康科學知識，掌握社區(qū)居民健康狀況，明確百姓主要健康問題和服務需求。不孕不育科繼續(xù)開展鄉(xiāng)村市場的拓展，以書信和跟蹤回訪的形式，加強對荊州各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不孕不育滲透，增加不孕不育患者的人數(shù)，并提高患者忠誠度，在已經(jīng)康復的患者中形成良好的口碑。學生市場。針對高校人流群體，主要以高校健康專題講座和電影滲透為主，并輔以參與荊州各高校的舉辦的大型活動的贊助和支持，開拓荊州的學生市場。市場人員的要求：加強營銷部的制度建設和規(guī)范化管理工作，進一步提高工作人員的綜合素質(zhì)，經(jīng)過大膽實踐探索出醫(yī)院開展營銷工作的有效模式。xxx市場部要進一步完善各項工作制度，明確崗位職責，加強人員的業(yè)務學習，不斷提高綜合素質(zhì)，大膽探索符合我院發(fā)展的醫(yī)療服務營銷模式。第四篇：市場營銷部中國太平洋保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險”）是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險公司的基礎上組建而成的保險集團公司，總部設在上海。1991年，中國太平洋保險公司成立1994年，中國太平洋保險（香港）有限公司成立2001年，中國太平洋保險公司實施體制改革，中國太平洋保險（集團）股份有限公司成立，并控股設立中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司和中國太平洋人壽保險股份有限公司2006年，太平洋資產(chǎn)管理有限責任公司成立2007年，中國太平洋保險A股上市（中國太保，SH601601）2009年，控股長江養(yǎng)老保險股份有限公司2009年，中國太平洋保險H股上市（中國太保，HK02601）2010年，中國太保投資管理（香港）有限公司成立經(jīng)營概況2011年上半年，%；；%；%。截至2011年上半年末，中國太平洋保險總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達到4,，償付能力充足，各項指標均位居中國保險市場前列。截止2010年末，中國太平洋保險旗下?lián)碛挟a(chǎn)險、壽險、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和多元化服務平臺，擁有5,700多個分支機構(gòu)，為全國5,600萬個人客戶和330萬機構(gòu)客戶提供全方位風險保障解決方案、投資理財和資產(chǎn)管理服務。中國太平洋保險全國客戶服務電話95500涵蓋了保險咨詢、查詢、理賠報案、服務預約、急難救助以及投訴受理等各項服務。中國太平洋保險堅持“推動和實現(xiàn)可持續(xù)的價值增長”的經(jīng)營理念，努力實現(xiàn)產(chǎn)險業(yè)務和壽險業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展、保險業(yè)務和資產(chǎn)管理協(xié)調(diào)發(fā)展。壽險業(yè)務著力于聚焦營銷聚焦期繳，持續(xù)提升一年新業(yè)務價值；產(chǎn)險業(yè)務將保持綜合成本率行業(yè)領先，市場份額穩(wěn)中有升；資產(chǎn)管理業(yè)務將強化資產(chǎn)負債管理，努力實現(xiàn)投資收益持續(xù)超越負債成本。公司治理中國太平洋保險嚴格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項要求，結(jié)合公司實際情況，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。本公司通過不斷優(yōu)化集團化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層按照《公司章程》賦予的職責，依法獨立運作，履行各自的權利、義務。中國太平洋保險現(xiàn)任董事會由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國際化的特點。董事會下設戰(zhàn)略與投資決策委員會、審計委員會、提名薪酬委員會和風險管理委員會，為董事會決策提供有力支持?，F(xiàn)任監(jiān)事會由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。中國太平洋保險擁有具備豐富的國內(nèi)和國際保險及相關行業(yè)經(jīng)驗的高級管理團隊，為公司能夠更好地適應快速變化的市場環(huán)境和實現(xiàn)更優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績奠定了基礎。企業(yè)文化中國太平洋保