【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：活動(dòng)促銷：我們根據(jù)一年的重要的節(jié)日和時(shí)段，開展一下主題活動(dòng)。一月———二月。春節(jié)，中國(guó)最隆重的節(jié)日之一，荊州的外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)，成為活動(dòng)促銷的主要目標(biāo)群體，大打親情、優(yōu)惠牌，刺激回鄉(xiāng)人員的消費(fèi)欲望。三八婦女節(jié)。開展以“關(guān)愛女性，呵護(hù)女性健康”的婦科主題活動(dòng)。再一次炒作微創(chuàng)診療中心這個(gè)概念，重點(diǎn)推廣德國(guó)wolf腹腔鏡治療不孕不育、婦科腫瘤、膽囊手術(shù)的微創(chuàng)，利用我有他無的技術(shù)有時(shí)拉開與華康和東方婦科的距離。五一勞動(dòng)節(jié)。利用五一長(zhǎng)假，與慈善總局、民政局聯(lián)合開展男、女10元健康普查活動(dòng)。5月的母親節(jié)。思路一：以關(guān)愛單親、貧困母親的名義舉辦“感恩母親”宮頸疾病健康援助活動(dòng)（主要采取單病種的營(yíng)銷模式，將我院leep技術(shù)、德國(guó)宮腹腔鏡聯(lián)合術(shù)進(jìn)一步推廣）。思路二：同電視臺(tái)、市婦聯(lián)合作，評(píng)選荊州十大母親，而后通過媒體炒作，利用后臺(tái)操作及公眾選舉，將不孕科醫(yī)生曾榮芳推到臺(tái)前，獲選十大母親，以此方法推廣不孕不育。六一兒童節(jié)。第三屆xxx媽媽回娘家聯(lián)誼會(huì)，作為06和xxx年xxx醫(yī)院最為成功的主題活動(dòng)之一，為08年不孕不育科提供了較好的宣傳平臺(tái)。08年將這一活動(dòng)放在六一兒童節(jié)，重點(diǎn)炒作xxx寶寶俱樂部，通過對(duì)我院不孕不育科幾年來的成功案例，利用一個(gè)個(gè)天真活潑可愛的小孩，引起更多不孕不育夫妻的向往，并以一張張真實(shí)的面孔，增強(qiáng)他們對(duì)xxx醫(yī)院的信任。十一國(guó)慶節(jié)、中秋。和五一一樣，利用黃金周開展男、女10元健康普查活動(dòng)，這樣通過我院反復(fù)的開展10元健康檢查活動(dòng)，可以將我院的10元健康普查活動(dòng)炒作為xxx醫(yī)院的品牌。并借節(jié)日之機(jī)，大打惠民和專業(yè)的旗號(hào)。10月28日男性健康日。關(guān)愛健康爭(zhēng)做好男人。以關(guān)愛男性健康的名義，采用男科高峰學(xué)術(shù)論壇的形式，依托武漢同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院等名院名醫(yī)的參加，推廣xxx醫(yī)院的男科的特色技術(shù)和專家實(shí)力，吸引男性患者。年末。歲末年尾，健康盤點(diǎn)，盤點(diǎn)荊州人的生殖健康現(xiàn)狀，并向社會(huì)公布我院一年來的取得的驕人的成果，以變向的手法將我院不孕不育科、婦科和男科的前沿診療技術(shù)、設(shè)備，針對(duì)各種常見病、多發(fā)病、疑難病進(jìn)行全方位系列診治，同時(shí)把最大的實(shí)惠讓利給患者，讓百姓享受“高技術(shù)看病、低價(jià)格收費(fèi)”的大好時(shí)機(jī)，提高社會(huì)關(guān)注度，成就我院在同行業(yè)中的美譽(yù)度。??xxx年，將以以上的促銷活動(dòng)為主要方向，但是可以根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際需要和具體的情況做適當(dāng)?shù)母淖?，同時(shí)還可以結(jié)合本地和國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的一些重大時(shí)間事件，適當(dāng)增加醫(yī)院的促銷活動(dòng)。文化營(yíng)銷：企業(yè)文化和企業(yè)形象是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的一個(gè)重要的觀念。在荊州的醫(yī)療行業(yè)，企業(yè)文化并未受到太多的重視。隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，產(chǎn)品日趨的同質(zhì)化，服務(wù)的可攀比性，已經(jīng)迫使醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)升華到更高的層面，而企業(yè)文化必將成為醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一重要因素。xxx醫(yī)院可以將加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)作為占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)利器，以取得先入為主的優(yōu)勢(shì)。公益營(yíng)銷：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)、文化科技醫(yī)療三下鄉(xiāng)活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。關(guān)系營(yíng)銷：對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來說，關(guān)系營(yíng)銷尤為重要，加強(qiáng)搞好與相關(guān)職能部門的關(guān)系。政府部門的介入，可增強(qiáng)優(yōu)惠、專家會(huì)診等一系列醫(yī)院促銷活動(dòng)的公信度，從而提升廣告效益。品牌營(yíng)銷：積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，利用一些重要的節(jié)日，主辦或者協(xié)辦有關(guān)?？茖W(xué)術(shù)交流、高峰學(xué)術(shù)論壇等活動(dòng)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)拓展：以鄉(xiāng)村市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)為主。農(nóng)村市場(chǎng)。20xxx年通過市場(chǎng)活動(dòng)的滲透，xxx醫(yī)院已初步形成了一套自己的市場(chǎng)運(yùn)作模式，在社群中建立了一定的美譽(yù)度，鞏固了品牌建設(shè)。為了爭(zhēng)取更大的農(nóng)村客戶資源，市場(chǎng)人員要做繼續(xù)好不孕不育、男女健康體檢和婦科三查的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作，確保體檢和婦科三查工作在數(shù)量和質(zhì)量上都要上一個(gè)新的臺(tái)階。通過健康教育，普及健康科學(xué)知識(shí)，掌握社區(qū)居民健康狀況，明確百姓主要健康問題和服務(wù)需求。不孕不育科繼續(xù)開展鄉(xiāng)村市場(chǎng)的拓展，以書信和跟蹤回訪的形式，加強(qiáng)對(duì)荊州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不孕不育滲透，增加不孕不育患者的人數(shù)，并提高患者忠誠(chéng)度，在已經(jīng)康復(fù)的患者中形成良好的口碑。學(xué)生市場(chǎng)。針對(duì)高校人流群體，主要以高校健康專題講座和電影滲透為主，并輔以參與荊州各高校的舉辦的大型活動(dòng)的贊助和支持，開拓荊州的學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)人員的要求：加強(qiáng)營(yíng)銷部的制度建設(shè)和規(guī)范化管理工作，進(jìn)一步提高工作人員的綜合素質(zhì)，經(jīng)過大膽實(shí)踐探索出醫(yī)院開展?fàn)I銷工作的有效模式。xxx市場(chǎng)部要進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，明確崗位職責(zé)，加強(qiáng)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)，大膽探索符合我院發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷模式。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷部中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)”）是在1991年5月13日成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海。1991年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司成立1994年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（香港）有限公司成立2001年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司實(shí)施體制改革，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司成立，并控股設(shè)立中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司2006年，太平洋資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司成立2007年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)A股上市（中國(guó)太保，SH601601）2009年，控股長(zhǎng)江養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司2009年，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)H股上市（中國(guó)太保，HK02601）2010年，中國(guó)太保投資管理（香港）有限公司成立經(jīng)營(yíng)概況2011年上半年，%；；%；%。截至2011年上半年末，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總資產(chǎn)規(guī)模超過人民幣5,372億元，凈資產(chǎn)達(dá)到人民幣798億元，投資資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到4,，償付能力充足，各項(xiàng)指標(biāo)均位居中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)前列。截止2010年末，中國(guó)太平洋保險(xiǎn)旗下?lián)碛挟a(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、資產(chǎn)管理和養(yǎng)老保險(xiǎn)等專業(yè)子公司，建立了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺(tái)，擁有5,700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為全國(guó)5,600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)管理服務(wù)。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)全國(guó)客戶服務(wù)電話95500涵蓋了保險(xiǎn)咨詢、查詢、理賠報(bào)案、服務(wù)預(yù)約、急難救助以及投訴受理等各項(xiàng)服務(wù)。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)堅(jiān)持“推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理協(xié)調(diào)發(fā)展。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)著力于聚焦?fàn)I銷聚焦期繳，持續(xù)提升一年新業(yè)務(wù)價(jià)值；產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)將保持綜合成本率行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)將強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債管理，努力實(shí)現(xiàn)投資收益持續(xù)超越負(fù)債成本。公司治理中國(guó)太平洋保險(xiǎn)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)以及監(jiān)管部門頒布的各項(xiàng)要求，結(jié)合公司實(shí)際情況，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)。本公司通過不斷優(yōu)化集團(tuán)化管理的架構(gòu)，充分整合內(nèi)部資源，形成了較為完善、相互制衡、相互協(xié)調(diào)的公司治理體系。股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及高級(jí)管理層按照《公司章程》賦予的職責(zé)，依法獨(dú)立運(yùn)作，履行各自的權(quán)利、義務(wù)。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)現(xiàn)任董事會(huì)由15名董事組成，其中執(zhí)行董事2名，獨(dú)立非執(zhí)行董事5名，股東董事8名，具有年輕化、專業(yè)化和國(guó)際化的特點(diǎn)。董事會(huì)下設(shè)戰(zhàn)略與投資決策委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、提名薪酬委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，為董事會(huì)決策提供有力支持?，F(xiàn)任監(jiān)事會(huì)由5名監(jiān)事組成，其中股東代表監(jiān)事3名，職工代表監(jiān)事2名。中國(guó)太平洋保險(xiǎn)擁有具備豐富的國(guó)內(nèi)和國(guó)際保險(xiǎn)及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)，為公司能夠更好地適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)文化中國(guó)太平洋保