【文章內(nèi)容簡介】 注冊證明、藥品盒及產(chǎn)品說明書與注冊證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標準、醫(yī)保目錄。月份聯(lián)系相關(guān)媒體,同時設計制作招商廣告版面,月份正式刊登。月份重點發(fā)展新招各大區(qū)銷售人員原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡。月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡,二是抓各地醫(yī)院投標。五、2004年招商回款計劃: 批價計算萬元,折合底價回款在多萬元。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: :萬左右六、2004年招商預算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計:194萬:萬左右。七、招商費用使用及預借方法第三篇：醫(yī)藥招商加盟方案范本2．1經(jīng)銷價格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。36粒裝，元/盒，服用時間3－6天，日價格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。36粒裝批價：元/盒?？蛻舻燃墸阂患壙蛻舳壙蛻羧壙蛻粽猩虄r： 24粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒36粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費等；對于機器折舊、財務費用不能按照當前批次計算，應該按一年總數(shù)計算。2．1．4某膠囊產(chǎn)品招商毛利率我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計算，同時出去他們的年終返點或獎勵，平均扣率在23左右，計算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在60%以上。24粒裝毛利率： 61%。36粒裝毛利率： 64%。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關(guān)于經(jīng)銷商級別在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。2．2．2關(guān)于經(jīng)銷商的資格l 熟悉當?shù)厥袌觯嗅t(yī)藥銷售網(wǎng)絡；l 優(yōu)良好的市場運作能力，專業(yè)的營銷隊伍；l 有一定的經(jīng)濟實力；l 有良好的經(jīng)營信譽。2．2．3關(guān)于地級經(jīng)銷商公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時“包銷全省”，但實際運作時卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場機會；另一方面，省級經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實際運作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對公司在該省的發(fā)展是不利的。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細。2．2．4關(guān)于省級經(jīng)銷商當然，真正有實力的省級經(jīng)銷商可以幫助公司打開產(chǎn)品在該省的銷售通道，公司應全力合作，為其提供相對優(yōu)惠的銷售政策。2．3關(guān)于經(jīng)銷商風險抵押金2．3．1關(guān)于省級經(jīng)銷商風險抵押金根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。2．3．2關(guān)于地級經(jīng)銷商風險抵押金根據(jù)地級經(jīng)銷商所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。2．4關(guān)于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．4．2省級經(jīng)銷商銷售任務省級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。2．4．3經(jīng)銷商的任務扣率公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的25扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施實際扣率按年終完成回款額計算增減。完成指標者，公司提供回款額％的實物獎勵（產(chǎn)品或促銷品等）。超額完成部分，公司再提供超額回款額%的實物獎勵。2．4．5經(jīng)銷商的任務懲罰措施未完成指標者，公司將按未完成指標的相同比例扣減風險抵押金，并重新審訂其下一年的經(jīng)銷資格。2．5關(guān)于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。2．5．2沖貨的監(jiān)督控制公司定期或不定期派員對市場進行檢查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來控制經(jīng)銷商的沖貨行為。2．5．3沖貨的懲罰公司在簽訂合同時，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨行為，應立即責令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風險金直至取消經(jīng)銷資格。第四篇：醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選)醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本(節(jié)選).txt10有了執(zhí)著，生命旅程上的寂寞可以鋪成一片藍天；有了執(zhí)著，孤單可以演繹成一排鴻雁；有了執(zhí)著，歡樂可以綻放成滿圓的鮮花。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。公司可以設立某產(chǎn)品營銷招商管理中心全面負責招商活動及特殊市場的維護銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務。一、招商對象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。二、招商政策2．1經(jīng)銷價格的確立2．1．1某膠囊產(chǎn)品規(guī)格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，300盒/件。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。36粒裝，元/盒，服用時間3－6天，日價格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。36粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。36粒裝批價：元/盒?？蛻舻燃墸阂患壙蛻舳壙蛻羧壙蛻粽猩虄r： 24粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒36粒裝 批價20扣：元