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黃金投資話術(編輯修改稿)

2024-11-09 12:35 本頁面
 

【文章內容簡介】 00的杠桿,大戶和機構是不能控制的??二、黃金電話營銷開場白話術大全當然,這也并不是絕對的,當面對準客戶拒絕電話約訪時,常常有以下十二種電話話語,對每一種話語,電話行營銷都可用以下相應的禮貌話語回答,則可望約訪電話銷售成功。話術一:“哦!是關于哪方面的事呢?”——(準客戶的名字),這些構想有可能對您非常重要,我希望能夠當面向您解說清楚,另外,我還有一些細節(jié)性的問題必須與您討論,請問您(時間)有空,我可以去拜訪您嗎? 話術二:“把資料寄來就好?!薄液軜芬膺@樣做。(準客戶的名字),但是這些構想只有在符合您個人需求時才有用,有一些細節(jié)性的問題我必須親自和您討論,請問您有空或有空,我可以去拜訪您嗎? “你把資料寄過來就可以了?!薄斎豢梢?,同時這些資料具有很高商業(yè)價值,事實上我今天下午會在您公司附近,我可以把資料直接拿給您。話術三:“不,那時我有事要做?!薄安?,那時我要去拜訪朋友。”——(準客戶的名字),很抱歉,我一定是選了一個不恰當?shù)臅r間,那么約或是否會更好? 話術四:“我有個朋友也在從事這種服務!”——如果您這位朋友就是您的服務代理人,我相信他一定給您提供了很好的服務,不過,我并不是想重復您已擁有的東西,請問您有空或有空,我可以去拜訪您嗎? 話術五:“我沒錢!”——(準客戶的名字),您的判斷一定是對的,不過,我要提供給您的構想有可能是您從來沒有聽過的,現(xiàn)在最好先了解以備不時之用,請問您有空或有空,我可以去拜訪您嗎? “你說的產品我知道了,就算想買現(xiàn)在也沒錢?!薄堑模愊壬?,我相信只有您最了解公司的財務狀況,是吧?而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績效。你一定不會反對吧? 話術六:“您只是在浪費您的時間!”——您這樣說是不是因為您對我們。服務不感興趣的原因?(銜接下面一個回答)話術七:“我對你們。服務沒興趣!”——(準客戶的名字),我也覺得您不會對您從來未見過的東西產生興趣,這也是我要去拜訪您的原因。我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定,您或會在辦公室嗎? “信我看過了,你提的東西我們沒有興趣?!薄@我理解,沒有見過的產品誰也不會貿然做決定,你說是吧?所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您,我們曾經作過詳細的市場調查,這個產品對像您這樣的企業(yè)有很大的幫助,您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢,還是???(用沒興趣來回絕你,你要給他這樣的觀念:梨子好不好,你要親口嘗。)話術八:“我很忙!” ——這是為什么我先打電話來的原因,(準客戶的名字),我希望我可以在一個您較方便的時間來拜訪您,請問您有空或有空,我可以去拜訪您嗎? “這段時間我一直忙,下個季度吧。”——是啊,您管理這么大一個大公司,忙是一定的。所以我才會先給您打電話,以便確認一下您的時間,不至于浪費您更多寶貴的時間。話術九:“我真的沒有時間?!薄聦嵶C明,您能把這個企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模,就證明您是一位講效率的人。我在想:您一定不會反對一個可以幫助貴公司更好的節(jié)約成本、節(jié)省時間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認知,是吧? 話術十:你這是在浪費我的時間?!薄绻吹竭@個產品會給您的工作帶來一些幫助,您肯定就不會這么想了,很多顧客在使用了我們的產品后,在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中,對我們的產品都給予了很高的評價,真正的幫助他們有效的節(jié)省了費用,提高了效率。(沒有時間拒絕你,你要用這樣的觀念:最忙的人不一定是成功的人,成功的人必然追求效率。)話術十一:“你就在電話里說吧。”——我去拜訪您,大概只需要5—10分鐘,向您親自做個演示,以便于您更好的了解我們的產品,您說是吧? 話術十二:“我不需要?!薄谀鷽]有看到我們的資料之前,您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。第四篇:現(xiàn)貨黃金營銷話術黃金投資電話營銷話術您好!我是天津國騰貴金屬有限公司的投資顧問,我的名字叫。由于業(yè)務需要,我們在對黃金投資的認識程度做一個市場調查,(所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時間),稍作停頓。不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢,比如基金、期貨、股票等?回答一、沒做過投資理財:您知道嘛,現(xiàn)在物價上漲,通貨膨脹劇烈,銀行利息這么低,通過金融行業(yè)的調查,如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行,十年以后,只相當于61萬的價值,就因為CPI的上漲,以每年5%遞增,您將會損失40萬,所以您應該合理進行價值投資,一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失,同時還能讓您的資產穩(wěn)定增值。為了您進一步了解,我公司協(xié)助光大銀行和交通銀行會定期的舉辦一些金融理財討論,希望您能抽時間過來,屆時將會有權威性投資理財師講解?;蛘吣梢詠砦覀児究纯?,讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細的講解?;卮鸲⒆鲞^股票:由于當前股市深度整理,調整過大,使更多的股民資金被套,您做的怎么樣?您對新興行業(yè)黃金投資了解多少?有沒有聽說過“黃金投資”如果有時間,您愿意來公司了解一下黃金投資嗎?為了不打擾您,更好的為您服務,請問您平時什么時候打電話給您比較方便?金融理財方面,有什么需要都可以找我,請您撥打我的電話:13???.我姓?..叫??在此祝您工作愉快,感謝您的支持,再見?。私饪蛻舻幕拘畔ⅲ盒铡⑹謾C號碼、號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機號碼必須要得他的手機隨身號碼)為下一通電話做伏筆:明確什么時候有空,對于沒做股票但有做其他投資的人:您好!我是****公司的高級投資顧問,我姓。由于業(yè)務需要,公司特委派我做個市場調查,幫助廣大投資者明確投資方向,調查對黃金投資的認識程度,請問您對金融投資了解嗎?比如基金,外匯,股票等,您現(xiàn)在在做什么投資呢?(客戶回答做過投資)真為您高興,您真是個很有投資理財意識的人(市場調查表)我們經常和銀行合作舉辦黃金討論,或者您可以抽個時間到公司來了解一下,我們的理財論壇,屆時將會有權威性投資理財師講解,因為來聽講座的人特別多,所以要確定名額提前預留位子,您什么方便,或者到時候我提前給您打電話幫您預訂個位置。您們怎么知道我的電話號碼的?波段我現(xiàn)在忙(我沒時間,我在開會,我在出差)? 。(下次打)(耽誤您一分鐘時間,麻煩您記下我的電話)一. 我沒興趣?您沒有興趣是因為您還不太了解,我相信您肯花點時間做進一步了解,做什么投資都是先了解的,我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。(問答要比您直接跟他說灌輸理念要好)現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資,大家都在關注,做投資主要的是賺錢,要這樣賺錢,要看他的風險性和收益性,認清他的特點,做到從業(yè)余到專業(yè),從投資新手成為一個理財高手,您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè),相信您身邊有很多朋友都是股票投資者,有沒有賺錢,您也清楚,是看他們是理財產品和操作技巧,如果您沒有賺錢,是否考慮更換理財產品,如果您操作的不好,是不是應該多學習,投資是為了賺錢,要靠好的投資產品,不了解,要多向專業(yè)人士學學。我們認識也是緣分,我希望我們有空交個朋友,您多了解黃金投資,我們下次約個時間好好聊聊,希望您今天過的開心。二. 您說的就是黃金期貨嗎?不是,是現(xiàn)貨黃金,不是期貨,它相對期貨有一定優(yōu)勢,也就是不用擔心合約交割日期,所以比期貨風險更小,而且更好的控制風險。三. 您們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎?不一樣。紙黃金主要時銀行推出的,是100%的資金投入,您雖然付出了100%的錢,但是您還看不到黃金,拿到的就只是一份紙合同,我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了,杠桿比例是1:,所以您不必擠壓太多的資金在這里,可以很好的利用資金,并且白天晚上都可以進行交易,能以小的投資獲得大的收益。(具體操作內容,您要到我公司了解,您看看實盤操作,您就知道怎么收益的,您將明白什么是價值投資。)四. 我不懂做黃金投資,不會操作怎么辦?您完全放心好了,剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家,您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊,只要是我們公司的客戶,我們會隨時提供信息和咨詢服務,指導您如何交易,我們可以免費提供模擬盤進行學習操作,在您自己操作時有什么技術問題,可以隨時與我們溝通聯(lián)系,讓風險最小化,利益最大化,讓您及時受益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流,希望您在我們的帶領下,成為投資贏家。五. 為什么要做黃金投資? 近年來,通貨膨脹愈演愈烈導致各國貨幣傾向大量縮水,給以存款為主要方式的投資者的個人財產帶來了巨大的損失。相反,黃金本身作為一種貨幣,具有升值價值。另外,國際地緣政治局勢動蕩不安,中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰,黃金已成為人們財產最好的避險工具了。與世界上任何股票和期貨市場相比,黃金交易市場更加穩(wěn)定,更加安全,另外,任何地區(qū)性股票市場都有可能被認為操縱,但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況,金市是全球性的投資市場,全球一樣的投資對象,一致的價格,現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力,黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。,適合各類人群全球黃金市場24小時不停地運轉,一天之中,從悉尼,東京,新加坡,香港,蘇黎世,法蘭克福,巴黎,倫敦,紐約的黃金市場依次開始交易黃金。在黃金市場里,交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應,由于黃金交易是全球范圍市場,允許客戶24小時交易,交易者因此避免了因市場關閉,黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃,越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引,加入到黃金交易的行列。交易成本低由于黃金交易無需在中央交易所進行,交易的成本近乎沒有,由于互聯(lián)網的發(fā)展,在網上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易,省卻了中間人的費用,進一步降低投資者需要負擔的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性,大減低了買賣的差價,不論是透過電話或網絡下單,黃金交易都不另負擔傭金、。印花稅,而在股票市場進行買賣,除了價差之外,投資人還必須額外負擔傭金或手續(xù)費,黃金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本,因此降低了交易的成本。杠桿比率(保證金制度)黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低,投資者可以透過運用杠桿比率來量身訂造可接收的風險程度,杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易,咱們國內合法的黃金交易給客戶提供的是1:,讓小額投資者也都可以參與,也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風險管理功能,讓您可以及時有效的監(jiān)看您的黃金部位,投資者可以善用1:,不用隨時擔心追加保證金的狀況發(fā)生。不論熊市還是牛市都有獲利機會股票市場通常被視為一個買方市場,因為在相關的法律架構下,市場并不鼓勵放空操作,只可買漲,對于可買漲買跌的黃金市場來說,不論市場的趨勢向上還是向下,對黃金投資而言,獲利的機會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的,不管投資者通徹基本面分析法,還是技術麗分析法。在一段時期內傾向都會有明顯的價格走勢,較容易捕捉市場趨勢,是適合套用技術分析法的市場。不會過時自從中國加入WTO以來,中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關規(guī)定,根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議,外資銀行能夠經營人民幣個人業(yè)務這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊,如何規(guī)避黃金風險將成為政府和投資者最為關心的問題。事實上,一旦人民幣可以自由流通,國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場,危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前,準備好迎接挑戰(zhàn),而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè),學習更多的黃金知識為自己資產保值增值打好基礎?,F(xiàn)在,互聯(lián)網黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向,互聯(lián)網是交易的載體,而選擇和發(fā)展正確的技術是黃金交易的關鍵部分?;ヂ?lián)網意味著無論您在世界的任何地方,可以真正地對這種保持完全控制。易學易懂無須金融投資專業(yè)背景,在中國股票市場有將近有三千多支股票,活躍的有幾百支,在北美市場上有上萬支股票,要想從中選出理想的股票來,要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃?,如果花同樣多的時間在黃金品種上,那么可能您對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識,就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一,越來越多的投資者懂得把投資項目分散,現(xiàn)在您有更好的選擇,您可以體驗一下黃金交易。七,您們能給我保證100%賺錢嗎?哦,投資有風險,您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100%賺錢,黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種,但也是有風險的,但我們有嚴格的交易制度,可以把您的風險控制在一定范圍內,以小的風險賺取大的收益,讓您的盈利機會在好的行情下達到80%以上,在差的行情下,我們以保值為基本,增值為導向。如果說,能保證您100%賺錢,那是騙您的,世上沒有絕對的事,只有相對的事,您沒有做過黃金投資,您需要做進一步了解。八,跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心,像您把錢存銀行,您放心嗎?一樣的,和炒股是一樣的,我們是天津貴金屬交易所的會員單位,而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣?,F(xiàn)在農行負責資金的第三方托管。九,跟您們合作,我們能得到什么服務? 首先聲明,我們公司是做黃金投資的,關于服務和技術指導全由我們公司專業(yè)人才提供。您和我們公司合作。第一,我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導,嚴格的止損止盈設置,盡可能的做好每一筆交易,使您的投資盈利最大化。第二,我們公司將為客戶免費診斷股票,免費為客戶指導投資理財,免費為客戶申請模擬賬號,網上模擬操作,指導模擬操作技術。第三,我們有專業(yè)的理財分析師,可以給您提供專業(yè)的投資建議。在股市,虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好,莊家是多么的壞,莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢,但是從來沒有研究過他們的投資手法,沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票.您去過證券公司,證券公司里面自己操盤的客戶,分化也很明顯,您可以看得到大戶和大戶在一起,小戶和小戶在一起,我想問一下,您所在證券公司,投資公司有沒有賺錢的投資者,如果沒有,您就該換環(huán)境,換合作朋友了。所以,您跟我們合作,您將復制我們的操盤能力和賺錢能力,(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十,您們說的那么好,您們?yōu)槭裁床煌跺X操作,還要找我們? 作為一個金融投資領域的人
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