銷售部人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法共5篇(編輯修改稿)
2025-11-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎(jiǎng)勵(lì)辦法為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012年1月1日起執(zhí)行。一、銷售部：包括總臺(tái)和銷售部兩部分。二、業(yè)務(wù)范圍：總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會(huì)員客戶”的銷售。銷售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門獎(jiǎng)+超額業(yè)績提成。四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：部門獎(jiǎng)部門月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬完成70萬時(shí)，部門獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級3，員工4）。個(gè)人獎(jiǎng)l 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。l 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。l 任務(wù)獎(jiǎng)：當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)銷售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人任務(wù)當(dāng)月10萬，完成八萬，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。l 超額業(yè)績提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：3萬以內(nèi)3% 計(jì)提3到8萬 %計(jì)提8萬以上 4%計(jì)提如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單獨(dú)按4%計(jì)提。l 部門經(jīng)理原則上無個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)入部門任務(wù)。試用期員工試用期銷售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績提成方式計(jì)提。全員銷售酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費(fèi)，由本人申請
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