銷售部人員提成及獎勵辦法共5篇(編輯修改稿)
2024-11-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎勵辦法為提高積極性，順利完成公司下達的任務，銷售部擬定如下辦法，自2012年1月1日起執(zhí)行。一、銷售部：包括總臺和銷售部兩部分。二、業(yè)務范圍：總臺接待負責“散客、午夜房、鐘點房、VIP客戶、會員客戶”的銷售。銷售代表負責“會議、協(xié)議客戶、團隊、長租房、網(wǎng)絡”客戶的銷售。三、薪資機構：總臺接待：底薪+售卡提成+部門獎+月售卡冠軍獎。銷售代表：底薪+交通補貼+任務獎+部門獎+超額業(yè)績提成。四、獎勵辦法：部門獎部門月完成任務指標時，酒店獎勵300元+超額部分1%計提（如：任務65萬完成70萬時，部門獎勵為300+500元。）該費用計入次月收入目標考核中，由經(jīng)理負責分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為4。（即：部門經(jīng)理3，領班級3，員工4）。個人獎l 售卡提成：按照公司有關辦法執(zhí)行。l 月售卡冠軍獎：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎單的形式獎勵100元。l 任務獎：當銷售代表和銷售部門都完成任務時，個人有任務獎勵400元。當銷售代表完成，部門未完成任務時，個人有任務獎勵400元。當銷售代表未完成，部門完成任務時，個人有任務獎勵400元。當銷售代表未完成，部門未完成任務時，個人無獎勵。當銷售代表未完成個人任務時，工資按完成比例計算。如：個人任務當月10萬，完成八萬，按完成80%計算，為1400*80%=1120。l 超額業(yè)績提成：銷售代表完成經(jīng)理下達的月度銷售任務后，超額部分按：3萬以內(nèi)3% 計提3到8萬 %計提8萬以上 4%計提如在超額的情況下有新會議或新團隊客戶進場的，新客戶團隊或會議單獨按4%計提。l 部門經(jīng)理原則上無個人任務指標，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計入部門任務。試用期員工試用期銷售代表在到店一個整月內(nèi)可以不下達銷售任務，第二月度起由部門經(jīng)理酌情下達考核指標。如銷售代表在第一個整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達的無責任底薪基本考核指標時，超額部分也可按超額業(yè)績提成方式計提。全員銷售酒店及酒店外部員工帶來的客戶消費，由本人申請
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