【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)備充分，有的放矢。2)、177。音訓(xùn)開始之后先溝通一下大致思路，了解需求的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有所側(cè)重。3)、177。音訓(xùn)之后參加培訓(xùn)者提交書面的培訓(xùn)內(nèi)容總結(jié)。五、關(guān)于項(xiàng)目組根據(jù)項(xiàng)目必要設(shè)立項(xiàng)目組，有項(xiàng)目組全程負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的執(zhí)行，項(xiàng)目組小組長(zhǎng)一人，其他人協(xié)助。具體職責(zé)：制定本項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃并組織執(zhí)行與客戶保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展，解決項(xiàng)目執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題項(xiàng)目結(jié)題與總結(jié) 工作流程：熟悉所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目以及項(xiàng)目所在的行業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行具有一定的規(guī)劃，熟練使用所可 能用到的資源做項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃，具體到具體的工作內(nèi)容和時(shí)間，并落實(shí)到人，控制執(zhí)行質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通。以書面的形式發(fā)電子郵件給項(xiàng)目經(jīng)理，格式為“某某項(xiàng)目+括號(hào)，括 號(hào)內(nèi)為問(wèn)題的主題”，內(nèi)容上應(yīng)涵蓋問(wèn)題所在、原因以及可能的解決方案等，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行 所需的資源亦參考如上方式進(jìn)行。第五篇：年終總結(jié)及對(duì)部門建議一篇完整的年終總結(jié)的內(nèi)容包括一年來(lái)的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、今后努力的方向。下面小編給大家?guī)?lái)年終總結(jié)及對(duì)部門建議，歡迎大家閱讀。年終總結(jié)及對(duì)部門建議120xx年供應(yīng)部認(rèn)真執(zhí)行公司部署的各項(xiàng)方針政策，團(tuán)結(jié)配合公司各部門管理，盡心盡力、工作勤勤懇懇，把公司部署的各項(xiàng)工作逐一落實(shí)到位。20xx年供應(yīng)部主要完成以下幾個(gè)方面的工作：一、認(rèn)清把握市場(chǎng)形勢(shì)，節(jié)約成本，訂購(gòu)原料，貯備到位。加強(qiáng)詢價(jià)比價(jià)議價(jià)管理，在訂貨、采購(gòu)工作中實(shí)行“貨比三家”的原則，控制、減少所有與采購(gòu)相關(guān)的成本，包括直接采購(gòu)成本、間接采購(gòu)成本及隱形成本等；對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程進(jìn)行科學(xué)管理，將成本控制細(xì)化在采購(gòu)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運(yùn)用各種采購(gòu)方法，將采購(gòu)成本的降低落到實(shí)處。做好采購(gòu)計(jì)劃，制定常備庫(kù)存材料明細(xì)，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知，早入庫(kù)。二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范體系，堅(jiān)持落實(shí)進(jìn)銷存流程。目前我公司共有合格供應(yīng)商27 家均進(jìn)行了評(píng)審，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。同時(shí)，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價(jià)、適質(zhì)、適時(shí)、適量、適地五原則，為公司采購(gòu)效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。適價(jià)。價(jià)格是公司采購(gòu)過(guò)程中敏感的焦點(diǎn)。為此采購(gòu)人員在與供應(yīng)商的砍價(jià)上做足了功夫，明確了多渠道獲得報(bào)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，定價(jià)等環(huán)節(jié)，為公司把握市場(chǎng)脈搏，尋找合適價(jià)格。適質(zhì)。在日常工作中，采購(gòu)人員，安排了一部分時(shí)間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)價(jià)中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。適時(shí)。根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計(jì)劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時(shí)間交貨；一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃，不造成庫(kù)存積壓過(guò)多，而積壓大量采購(gòu)資金，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，交貨時(shí)機(jī)很重要。庫(kù)存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。適量。隨著銷售狀況，公司改善生產(chǎn)計(jì)劃，合理調(diào)節(jié)供應(yīng)商發(fā)貨數(shù)量及頻率，采用經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量進(jìn)行發(fā)貨安排，為公司進(jìn)一步控制包裝物庫(kù)存，取得了良好效果，減輕了庫(kù)存量的重大負(fù)擔(dān)。適地。在供應(yīng)商的選擇過(guò)程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過(guò)去的一年中得到了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。三、保障材料及時(shí)供給，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)。四、采購(gòu)后續(xù)跟蹤服務(wù)一年來(lái)，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項(xiàng)售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問(wèn)題處理及時(shí)解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。對(duì)于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個(gè)方面的因素：質(zhì)量問(wèn)題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問(wèn)題，是銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素。這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。今后，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處：質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要做到以下幾點(diǎn)（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理，注意對(duì)供應(yīng)商車輛安全，環(huán)保知識(shí)的宣傳與監(jiān)督，對(duì)于汽車圍棋不合格堅(jiān)決不上路，至今未發(fā)生過(guò)一次交通事故，庫(kù)房管理工作中對(duì)于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。年終總結(jié)及對(duì)部門建議2供銷部在公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門大力支持和配合下，緊緊圍繞公司的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)，同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，克服各種困難，辛勤工作，較好的完成了物資供應(yīng)、物資存儲(chǔ)、產(chǎn)品收發(fā)各項(xiàng)的任務(wù)，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力。一、主要任務(wù)完成情況(一)供應(yīng)工作建立與完善物資供應(yīng)平臺(tái)對(duì)原有的供應(yīng)廠(商)家產(chǎn)品供應(yīng)實(shí)力、條件、種類、質(zhì)量、售后服務(wù)等進(jìn)行較全面考評(píng)，通過(guò)對(duì)比重新確立了機(jī)五金、煤炭、耐火材料、鉛錠、銀粒等主要生產(chǎn)耗材供應(yīng)商家和價(jià)格，形成了主要物資品種的采購(gòu)大本價(jià)。完善供應(yīng)采購(gòu)制度和流程根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實(shí)際需要，對(duì)公司的物資采購(gòu)、管理制度、操作流程上進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)格按公司的管理制度要求，對(duì)各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格控制，擇優(yōu)采購(gòu)，達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，低成本采購(gòu)。嚴(yán)格貨款結(jié)算制度建立和完善物資采購(gòu)供應(yīng)電子臺(tái)賬，及時(shí)錄入物資采購(gòu)信息和數(shù)據(jù)。及時(shí)催收、回繳各類票據(jù)，審核價(jià)格和貨款金額，按財(cái)務(wù)流程及時(shí)結(jié)算貨款，適時(shí)支付貨款。采購(gòu)任務(wù)完成情況在成員團(tuán)結(jié)協(xié)作下，及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地采購(gòu)和組織各類生產(chǎn)、技改物資，較好的保證了生產(chǎn)、技改上的物資需求，期間基本未發(fā)生因采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量不合格而影響生產(chǎn)或整改的現(xiàn)象。(二)倉(cāng)庫(kù)管理工作規(guī)范貨物出入庫(kù)管理對(duì)于采購(gòu)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，認(rèn)真核實(shí)貨物實(shí)數(shù)與采購(gòu)購(gòu)進(jìn)數(shù)量相對(duì)應(yīng)。對(duì)于發(fā)出的貨物做好清點(diǎn)。對(duì)庫(kù)存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放在托盤上，配供配件分類擺放在貨架上，要求倉(cāng)管人員按時(shí)清掃倉(cāng)庫(kù)地面，盡量做好倉(cāng)庫(kù)干凈整潔工作。(三)錫砂錫產(chǎn)品收發(fā)工作押運(yùn)工作對(duì)每月的錫砂、錫制品押運(yùn)工作，做到及時(shí)、安全的運(yùn)到工廠，保證生產(chǎn)所需。錫制品發(fā)往各辦事處押運(yùn)，做好貨物發(fā)出的完好性，準(zhǔn)時(shí)安全送達(dá)、杜絕各種安全隱患。銷售內(nèi)部聯(lián)絡(luò)工作接收訂單合同并存檔，跟蹤、落實(shí)各個(gè)分點(diǎn)發(fā)貨情況，根據(jù)實(shí)際需要通知錫制品車間安排生產(chǎn)。避免出現(xiàn)延期、斷貨等情況。做好與各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的銜接工作，確保銷售正常運(yùn)行。落實(shí)客戶對(duì)賬開票情況，及時(shí)反饋至財(cái)務(wù)部門，保證貨款的正常回籠。二、存在的問(wèn)題與不足部門人員對(duì)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)制度和政策的學(xué)習(xí)不足，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。供銷人員配備數(shù)量不足，專業(yè)知識(shí)還很欠缺，倉(cāng)庫(kù)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。物資采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序有待加強(qiáng)，急件多。三、20xx年工作計(jì)劃(一)供應(yīng)工作繼續(xù)完善公司供應(yīng)平臺(tái)，拓展五金材料、煤炭、耐火材料等物資的供應(yīng)渠道。堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心，樹立為生產(chǎn)服務(wù)思想，繼續(xù)保持好日常物資的采購(gòu)供應(yīng)，確保物資采購(gòu)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析，增強(qiáng)對(duì)因季節(jié)性、國(guó)家地區(qū)政策對(duì)物資供應(yīng)影響的預(yù)測(cè)，超前做好敏感物資(如煤炭、鉛錠、銀粒)供應(yīng)的準(zhǔn)備。做好物資、產(chǎn)品運(yùn)輸協(xié)調(diào)工作，努力解決好物資產(chǎn)品運(yùn)輸存在的困難和問(wèn)題，確保物資、產(chǎn)品及時(shí)全面運(yùn)輸?shù)轿弧Ｃ髂?，除了做好本職工作外，還要在物品價(jià)格和供貨周期上下功夫，確保公司生產(chǎn)正常運(yùn)行。年終總