【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團隊做強，有一個真正的大企業(yè)家的胸懷。這就是說，要站得高看得遠。再次，團隊要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標，既要近期目標又要有長遠目標。而目標制定要切合實際，要落實到具體的數(shù)字和具體的時間，每天有每天的進展，每天進步1%，加起來就是100%。同時還要不斷地檢查是否達到預定的目標，要實現(xiàn)目標必須快速發(fā)展團隊，要實現(xiàn)快速發(fā)展團隊還要一個具有遠見卓識，特別能戰(zhàn)斗的核心隊伍和堅定，果斷有魄力的領袖帶領。我們都知道，路線確定之后，領袖就是決定的因素。三、快速發(fā)展團隊的方法歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗和成功的經(jīng)驗就是：：快則發(fā)展，不快則亡人類社會從農(nóng)業(yè)化時代轉變到工業(yè)化時代。是由于機器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大大提高，市場競爭體現(xiàn)了機器人與人的競爭。當社會進入信息時代，給流通領域帶來了很大的利益，消費者成了終端之戰(zhàn)的焦點，所以市場經(jīng)濟展示了，先入為主。誰先進入誰占主導地位，誰先占領市場，還可以引導市場。這一點對蜂窩連鎖營銷而言，更為突出，如果說市場經(jīng)濟先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷行業(yè)可稱為快速為主。在蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷這個充滿人性的行業(yè)中，更能反映出人性的許多特點，人們都有先睹為快的習慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴張團隊時，一定要搶時間，爭分奪秒，因為在這個行業(yè)是不會有人停在那里等你的。社會的發(fā)展更不會等你。（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當頭，大家都知道養(yǎng)珠場里的工作人員，每天都會打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，蜂窩連鎖營銷團隊快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一個精英不僅是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個團隊，更重要的是他會帶，能帶了一支過硬的團隊，這就是常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點也可稱為主攻方向點。（2）開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個社會的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對象。人際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無所不達！陌生人可分成各種不同的類型。如：產(chǎn)品需求型，機會尋找型，成就動機型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類排隊，然后詳細地分析再加以各個突破，把他們發(fā)展成為最有價值的事業(yè)伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅動力，把對生命的尊敬給予每個愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大于部分之和！大意是“你可以讓1+12”。也即：只有快速尋找精英，開發(fā)你的最具潛力的陌生人。這個1+1將永遠是大于2的。獨一無二21:01:08快速發(fā)展團隊之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1)分散與集中戰(zhàn)略——欲擒故縱擒是目的，故縱是策略，運用故縱是為了快速發(fā)展團隊和尋找精英。當你發(fā)現(xiàn)的目標很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達清楚：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個村就沒這個店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會讓他們放過任何一個可以成功的機會的。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營銷行業(yè)的特點決定的：絕大多數(shù)時間都是由直銷人員單獨作戰(zhàn)。這就需要把團隊集中作戰(zhàn)與個人分散行動相協(xié)調(diào)，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣勢，激勵，推動團隊快速發(fā)展。分則是一個對一個扎扎實實地為團隊的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團隊成員單獨作戰(zhàn)的能力。(2)借力使力戰(zhàn)略——借磚敲門，借名鉤利借力使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在團隊效應上表現(xiàn)尤為突出，特別是團隊的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個優(yōu)勢對于快速發(fā)展團隊尤其重要，也是應該經(jīng)常使用的一個好方法。你可以借公司之力，借團隊之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發(fā)展你的團隊，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷地倍增，團隊擴展也會不斷倍增。所謂借磚敲門，就是蜂窩營銷也可以借助其他創(chuàng)新營銷或者保險、直銷等行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗來達到自己的目的。美國一家著名的保險公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待券上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時撕下優(yōu)待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請你加入我們團隊。”當公司寄出3萬封信時，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業(yè)務人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險。就這樣，這個公司成功地從3萬份調(diào)查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！獨一無二21:01:28 “借名釣利”是說，在快速開始團隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動如果在萬人向往的風景之地舉行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應，通過名嘴說出來的保證有讓你預想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發(fā)展團隊出力，關鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務，達到你設計的目的”！(3 再生戰(zhàn)略——激勵，激將蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵。因為這種營銷創(chuàng)業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎。通常人們都認為“請將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因為激將法不是對每個人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團隊和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團隊快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者帶出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展團隊的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團隊之四度原則四度原則是指：速度、寬度、深度、高度(1)速度——“24小時法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標，就要在24小時內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。必須在24小時內(nèi)有個基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時間。第一戰(zhàn)役達到什么目標?下一步怎樣走?由誰來繼續(xù)跟進?誰做指導?都必須明確落實。只有快人一步才能步步主動。有快人一時才能處處先導。24小時法則，是蜂窩營銷團隊快速發(fā)展實踐的成功經(jīng)驗和總結。(2)寬度——廣開人脈網(wǎng)，找目標要廣。蜂窩連鎖營銷團隊的快速發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚至可以把目標定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團隊和領袖人才。因此你必須注意對手的動向和目標，來制定你自己團隊快速發(fā)展的策略，并從時機，創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團隊各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào)動起來，為你的團隊快速擴張奠定了基礎。(3)深度——深挖人際關系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團隊快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學原理為理論基礎引入的蜂窩連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的世界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精英、擴展團隊、吸納新人是十分有利和重要的。獨一無二21:01:44（4）高度——團隊發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領導核心，領導人一定要站高度，統(tǒng)領大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團隊，切不可忽視現(xiàn)有團隊的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團隊，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔領袖人物穩(wěn)定團隊，是說通過領導帶動，在擴張發(fā)展的同時把團隊的內(nèi)部建設好，組織機構完美，要把現(xiàn)在團隊成員分清層次和級別，按部就班地進行各種培訓。營銷隊伍的成熟在于領導能在進入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團隊管理能力，就體現(xiàn)了只有堅持團隊的穩(wěn)步成長，每天都有進步，哪怕僅僅是一小點也是非常重要的。團隊的穩(wěn)定促進團隊的快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)一，是相互促進和相互推動的，缺一不可。五、快速發(fā)展團隊之五大戰(zhàn)術五大戰(zhàn)術是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術上要重視敵人。”這在快速發(fā)展團隊的實際行動中也是非常實用的?。?）一個慢——準備工作要慢。如果把發(fā)展團隊作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報”認真分析研究，對比各項指標，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預備隊，領袖帶頭，一旦打響第一槍就是速決戰(zhàn)，來個迅雷不及掩耳，在24小時內(nèi)結束戰(zhàn)斗，然后跟進另一個戰(zhàn)場。（2）兩個先——先找目標，先設立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團隊的目標！應根據(jù)每個團隊的實際制定出切實可行的總目標，如今年團隊發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？并把的總目標細化，把總目標分割成若干小目標，每個小目標都達到就是一個大目標。其次，把目標與計劃有機地結合在一起，即把定好的目標與切實可行的計劃變成具體行動的方案。方案是實施和操作的指南