【文章內(nèi)容簡介】 國大公司的品牌優(yōu)勢，全面了解和盡快融入當?shù)厣鐣３浞职l(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，積極探索企業(yè)間的聯(lián)合經(jīng)營、聯(lián)手投標?；夂头謸袌鲲L險，增強總體的競爭能力。同時避免承包商之間的過度競爭，提高中標率，降低經(jīng)營風險和交易成本。企業(yè)間的這種聯(lián)合，需要政府和行業(yè)協(xié)會從中發(fā)揮重要作用。完善法律制度，規(guī)范市場行為，促進企業(yè)間互信。海外巨大的工程承包市場給企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的舞臺，國家鼓勵企業(yè)走出去的政策更是給企業(yè)提供了難得的歷史機遇，機會就在面前，如何把握住這個機會，帶動企業(yè)完成一次跳躍式的發(fā)展，值得每一個工程承包企業(yè)認真思考，也是每個國際工程承包企業(yè)所應(yīng)擔負的艱巨使命。只要能夠腳踏實地地對市場進行研究，合理制定企業(yè)的國際工程承包發(fā)展目標，學習吸收國際先進企業(yè)的經(jīng)驗，努力反省自身的不足，高起點、高標準地建立國際工程項目管理體系，發(fā)揮自身優(yōu)勢，我們一定能在國際工程承包市場上占有一席之地，并不斷發(fā)展壯大，真正實現(xiàn)走出去的發(fā)展戰(zhàn)略。參考文獻[1] [J].中外企業(yè)家，[2][J].鐵道建筑技術(shù)，[3] [J].城市建設(shè)理論研究（電子版），4：第四篇：《國際工程承包》試卷B及答案《國際工程承包》浙江廣播電視大學2006 年秋季學期開放教育本科期末考試一：填空題(每空格 1 分,共 30 分)填空題，招標和投標, 階段、簽約階段和施工階段。，廣泛性，公正性三個方面。，標價的費用包括工程直接費,工程間接費，暫定金額三方面內(nèi)容。，動態(tài)分析兩種。，有關(guān)付款問題通常可以歸納為價格問題、貨幣問題、支付方式問題三個方面。，單價合同，成本加酬金合同三類合同。、監(jiān)理的任務(wù)是實行“TQCC”四大目標管理控制，即 工期控制,質(zhì)量控制,成本控制,合同管理,國有化和沒收外資,拒付債務(wù)三方面。，工程承包風險有“致命”危害風險嚴重危害風險一般危害風險。，工程合同的付款分為預付款,工程進度付款，最終付款和退還保留金四個階段。二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分)？答:(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟影響因素的權(quán)重明顯增大(4)規(guī)范標準龐大,差異甚大？答:(1)投標書的有效性(2)投標書的完整性(3)投標書與招標文件的一致性(4)報價計算的正確性？答:理想的代理人應(yīng)該是:信譽良好。社交關(guān)系廣泛。有能力,熟悉商務(wù)和工程投標業(yè) 務(wù)。積極主動有活力。具有合法的地位。最好是一個組織良好的公司而不是單個的自然人, 或所謂的“一個人的公司”(one men pany).此外,在通過代理人工作時應(yīng)始終保持自 己的獨立性,切忌“一切由代理人代辦”.？答:(1)期望利潤(2)風險的承受能力(3)競爭對手的估計優(yōu)劣勢分析(4)報價計算的準確度？答:(1)為避免物價上漲,對于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應(yīng)商詢價時, 應(yīng)當相互保密, 避免供應(yīng)商相互串通, 一起提高報價。但也可適當分別暗示各供應(yīng)商,他可能會面臨其它供應(yīng)商的競爭,應(yīng)當以其優(yōu)質(zhì),低價和良 好的售后服務(wù)為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的“銷售發(fā)盤”的方式詢價.(4)對于有實力的材料設(shè)備制造廠商, 如果它們在當?shù)赜修k事機構(gòu)或者獨家代理人, 不妨采用“目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)”交貨方式,甚至“完稅后交貨(…指定目的地交貨方式）,(5)承包商應(yīng)當根據(jù)其對項目的管理職責的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項目管理 ,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分)1.(1)項目概況：項目名稱：某發(fā)電廠工程業(yè)主：某能源生產(chǎn)和輸送總公司(以下稱為A方)總承包商：某有限股份公司，為設(shè)備供應(yīng)商(以下稱為B方)分包商：某土建施工和設(shè)備安裝公司(以下稱為c方)(2)1980年9月21日A方與B方簽訂合同，由B方總承包A方的發(fā)電廠工程的全部設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、土建施工、安裝。由于國家政策調(diào)整，總承包合同簽訂后尚未實施就中斷了2年，1983年8月15日，A方?jīng)Q定繼續(xù)實施該工程。A、B雙方簽訂一項修正案，確定原合同有效，并按實際情況對合同某些條款作了修改?？偝邪贤倛髢r為27500萬元。在工程進行中，經(jīng)過A方同意后，B方與C方又簽訂了分包合同，由C方承包該項目的機械設(shè)備安裝工程，其工程范圍包括隔熱工程、管道工程、汽輪機安裝、鍋爐工程、內(nèi)燃發(fā)電機工程等分項。由于整個工程倉促上馬，計劃和施工準備不足，致使在工程過程中出現(xiàn)許多問題，報價時C方?jīng)]拿到隔熱工程詳圖，B方要求C方按經(jīng)驗估計工程量。C方按過去工程經(jīng)驗估計，隔熱工程僅用于1—4號機組和鍋爐，一般的公共工程不用隔熱工程；對管道、隔熱工程僅用于占管道5％的大口徑管?；谶@種估計，C方預計隔熱工程的工程量僅為2萬平方米，而在施工中B方擴大隔熱工程范圍，致使工程量增加了一倍，達到4萬平方米。而且B方在隔熱工程施工中還出現(xiàn)如下失誤：推遲工程施工的開始期，并修改施工計劃和施工順序，壓縮工程工期；沒有及時提供圖紙和安裝準備資料及沒有履行工程監(jiān)督責任，沒有協(xié)調(diào)管道鋪設(shè)和隔熱工程施工等。1986年8月1日，在安裝工程結(jié)束前，C方就上述事件的發(fā)生向B方提出一攬子分包合同索賠，索賠值為2950萬元，而合同價為1900萬元。問題：(1)國際承包合同文件作為索賠的最主要依據(jù)，其內(nèi)容包括哪些?(1)合同文件的組成內(nèi)容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價格單 3)本合同條件 4)投標人須知 5)合同技術(shù)條件 6)業(yè)主授標通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補遺 8)投標人投標時所提交的主要技術(shù)和商務(wù)文件 9)其它雙方認為應(yīng)該作為合同的一部分文件(2)什么是一攬子索賠?這種索賠方式有什么特點?(2)一攬子索賠,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復雜,有些證據(jù),事過境遷,責任分析和索賠值的計算困難,使 , 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)本案例中，C方就上述事件的發(fā)生應(yīng)該怎樣向B方提出索賠?(3)C方應(yīng)在引起索賠事件第一次發(fā)生之后28天內(nèi),向工程師提交要求補償經(jīng)濟損失和(或)延長工期的索 。該項目為該市建設(shè)規(guī)劃的重要項目之一，且已列入地方固定資產(chǎn)投資計劃，概算已經(jīng)主管部門批準，施工圖及有關(guān)技術(shù)資料齊全?，F(xiàn)決定對該項目進行公開招標，招標范圍包括土方基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)工程、設(shè)備安裝及外墻裝修工程，該項目基礎(chǔ)工程包括地下室四層及挖孔樁。招標單位發(fā)布招標公告和資格預審通告后，省內(nèi)外共有20家投標單位購買了資格預審文件并參加了資格預審，經(jīng)招標工作委員會審定后，A、B、C三家單位通過了資格預審。隨后招標單位向這三家投標單位發(fā)出了資格預審合格通知書和招標文件，接下來招標單位對這三家投標單位就招標文件所提出的所有問題統(tǒng)一作了書面答復。在書面答復投標單位的提問后，招標單位又組織各投標單位進行了施工現(xiàn)場踏勘。在投標截止日期前10天，招標單位書面通知各投標單位，由于某種原因，決定將外墻裝修工程從原招標范圍內(nèi)刪除。投標單位A在投標過程中，考慮到該工程地下室的施工需采用連續(xù)墻回封后，土方分層開挖，連續(xù)墻加設(shè)四至六層錨桿加固，土方開挖畢后進行挖孔樁施工及地下室施工。而該工程地處繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低；而將采用機械輔以工人破碎鑿除基巖方案報價較高。投標單位B在送出投標文件后發(fā)現(xiàn)由于對招標文件的技術(shù)要求理解錯誤造成了報價估算有較嚴重的失誤，遂趕在投標截止時間前10分鐘向招標人遞交了一份書面聲明，要求撤回已提交的投標文件。問題：(1)簡述國際工程招標資格預審的內(nèi)容。(1)一般資料,財務(wù)狀況,工程經(jīng)驗記錄,施工機械和設(shè)備,管理人員和技術(shù)人員的能 力,工程的分包計劃,施工組織設(shè)計,其它證明文件.(2)什么是公開招標?什么是限制性招標?(2)公開招標亦稱無限競爭性招標, 是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標.(3)投標單位A運用了哪種報價技巧?其運用是否得當?(3)該投標單位運用了不平衡報價法, 對實施可能性小的報低價, 這樣不僅提高了中標的幾率而且中標后可以爭取到更大的收益.(4)投標單位B要求撤回投標文件的要求是否合理?為什么?(4),可以補充,修改或者撤回已提交的投標文件,招標和投標,簽約 ,廣泛性,公正性 ,工程間接費,暫定金額 ,動態(tài)分析 ,貨幣,支付方式 ,單價合同,成本加酬金合同 ,質(zhì)量控制,成本控制,合同管理 ,國有化和沒收外資,拒付債務(wù) 9.”致命“危害,嚴重危害,一般危害 ,工程進度付款,最終付款 簡答題 二,簡答題(每小題 8 分,共 40 分):(1)合同主體的多國性(2)貨幣和支付方式的多樣性(3)國際政治,經(jīng)濟影響因素的權(quán)重明顯增大(4)規(guī)范標準龐大,差異甚大 :(1)投標書的有效性(2)投標書的完整性(3)投標書與招標文件的一致性(4)報價計算的正確性 :理想的代理人應(yīng)該是:信譽良好。社交關(guān)系廣泛。有能力,熟悉商務(wù)和工程投標業(yè) 務(wù)。積極主動有活力。具有合法的地位。最好是一個組織良好的公司而不是單個的自然人, 或所謂的”一個人的公司“(one men pany).此外,在通過代理人工作時應(yīng)始終保持自 己的獨立性,切忌”一切由代理人代辦“.:(1)期望利潤(2)風險的承受能力(3)競爭對手的估計優(yōu)劣勢分析(4)報價計算的準確度 :(1)為避免物價上漲,對于同類大宗物資最好一次將全工程的需用量匯總提出,作 為詢價中的擬購數(shù)量.(2)在向多家供應(yīng)商詢價時, 應(yīng)當相互保密, 避免供應(yīng)商相互串通, 一起提高報價。但也可適當分別暗示各供應(yīng)商,他可能會面臨其它供應(yīng)商的競爭,應(yīng)當以其優(yōu)質(zhì),低價和良 好的售后服務(wù)為原則作為發(fā)盤.(3)多采用賣方的”銷售發(fā)盤“的方式詢價.(4)對于有實力的材料設(shè)備制造廠商, 如果它們在當?shù)赜修k事機構(gòu)或者獨家代理人, 不妨采用”目的港碼頭交貨(關(guān)稅已付)“交貨方式,甚至”完稅后交貨(…指定目的地) 國際工程承包試題答案及評分標準 國際工程承包試題答案及評分標準 試題 第 1 頁(共 1 頁)交貨方式,(5)承包商應(yīng)當根據(jù)其對項目的管理職責的分工,由總部,地區(qū)辦事處和項目管理 三,案例分析題(每小題 15 分,共 30 分):(1)合同文件的組成內(nèi)容如下: 1)本合同協(xié)議書 2)工程量清單及價格單 3)本合同條件 4)投標人須知 5)合同技術(shù)條件 6)業(yè)主授標通知書 7)合同雙方代表共同簽署的合同補遺 8)投標人投標時所提交的主要技術(shù)和商務(wù)文件 9)其它雙方認為應(yīng)該作為合同的一部分文件(2)一攬子索賠,將施工過程中未解決的 索賠匯總在一起,因許多干擾事件 交織在一起,影響因素比較復雜,有些證據(jù),事過境遷,責任分析和索賠值的計算困難,使 , 往往需要承包商作出較大讓步才能 解決.(3)C 方應(yīng)在引起索賠事件第一次發(fā)生之后 28 天內(nèi),將索賠意向以書面形式通知工程師 或 B 28 天內(nèi),向工程師提交要求補償經(jīng)濟損失和(或)延長工期的索 :(1)一般資料,財務(wù)狀況,工程經(jīng)驗記錄,施工機械和設(shè)備,管理人員和技術(shù)人員的能 力,工程的分包計劃,施工組織設(shè)計,其它證明文件.(2)公開招標亦稱無限競爭性招標,是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人 , 是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M 織投標.(3)該投標單位運用了不平衡報價法, 價, 對實施可能性小的報低價, 這樣不僅提高了中標的幾率而且中標后可以爭取到更大的 收益.(4),可以補充,修改或者 撤回已提交的投標文件, 國際工程承包試題答案及評分標準 試題 第 2 頁(共 2 頁)第五篇：國際工程承包1綜合分析并論述促使合同談判成功的關(guān)鍵是什么答:(一),組建一個精干的強有力的談判小組是確保談判成功的關(guān)鍵.(二),各個國家由于文化背景不同,價值觀念不同,思維方式不一,在談判中采取的方法也不盡相同.(三),分析業(yè)主方面可能提出的問題(有時業(yè)主在授標通知中開列出談判問題提綱),并對其認真進行研究和分析。此外還應(yīng)晝收集潛在競爭對手的投票情況并進行分析.(四)認真準備提交的文件.(五)代理人的協(xié)商.(六),在一些國家還存在著對本國承包商保護的規(guī)定,通常業(yè)主都處于比較有利的地位.(七)在談判過程 中較好的掌握談判技巧,抓住重點問題,適時地控制談判氣氛,掌握談判局勢,以達到自己的談判目的.(八)堅持“統(tǒng)一表態(tài)”和“內(nèi)外有別”原則,：通常是指工程建設(shè)活動的一種交易和實施的方式，即由工程項目或某項具體工程建設(shè)任務(wù)的業(yè)主委托具有工程實施能力的人建造、完成和維修該工程，他們之間一定的合同或協(xié)議的形式來規(guī)定其任務(wù)范圍，各方的義務(wù)、責任和權(quán)利等。3國際工程：指一項允許由外國公司來承包建造的工程項目，即面向國際進行承包建設(shè)招標的工程。4國際工程承包市場發(fā)展的歷史簡況？答：1）國際工程承包市場的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后2）對國際工程承包市場帶來最大刺激和推動的是70年代中東的石油開采和發(fā)展3）經(jīng)濟的不平衡發(fā)展，使國際工程承包市場的起伏變動和出現(xiàn)分散化5國際工程承包的主要特點？答：工程承包的共同特征：1）承包工程合同客體——工程項目的不可移動性2）履約時間——施工周期的長期性3）履約過程的漸進性和連續(xù)性。國際工程承包的獨有特征：1）合同主體的多國性2）貨幣和支付方式的多樣性3）國際政治和經(jīng)濟影響因素的權(quán)重明顯增大4）規(guī)模標準龐雜，差異甚大 6我國公司面臨更多的困難，暴露的弱點和今后發(fā)展和開拓的思考？答：弱點：1)公司規(guī)模較小2）分散經(jīng)營，各自為政3）經(jīng)營范圍狹窄，難以取得綜益4）自有資金短缺，融資能力薄弱。面臨的新課題：1）市場競爭將更為激烈2）要求承包商墊資或投資合作3）法發(fā)展中國家的基礎(chǔ)建設(shè)多采用“建造—運營—移交”的方式4）技術(shù)密集工程和資金密集工程增多5）為增強公司實力，聯(lián)合和兼并盛行6）對勞務(wù)的技術(shù)要求提高。我國公司今后發(fā)展和開拓的思考：1）深化