【正文】 化為結(jié)算資金.(4)將已結(jié)算的資金收回換為貨幣,.(5)最后,將獲得的貨幣資金,部分用于償還借來的貨幣,另一部分轉(zhuǎn)化為儲備資金,、業(yè)主在投標中應如何評價技術(shù)部分？ 答：（一）技術(shù)資料的完備：應當審查是否按招標文件要求提交了除報價外的一切必要的技術(shù)文件資料。（二）施工方案的可行性：對各類工程（包括土石方工程、混凝土工程、鋼筋工程、鋼結(jié)構(gòu)工程等）的施工方法，主要施工機具的性能和數(shù)量選擇，施工場地及臨時設(shè)施的安排，施工順序及其相互銜接等等。特別是要對該項目的最難點或要害部位的施工方法進行可行性論證。（三）施工進度計劃的可靠性：審查施工進度計劃能否滿足業(yè)主對工程竣工時間的要求。（四）施工質(zhì)量的保證：審查投標書中提出的質(zhì)量控制和管理措施。（五）工程材料和機器設(shè)備供應的技術(shù)性能符合設(shè)計技術(shù)要求。審查投票書中關(guān)于主要材料和設(shè)備的樣本、型號、規(guī)格和制造廠家名稱地址等，判斷其技術(shù)性能是否可靠和達到設(shè)計要求的標準。（六）分包商的技術(shù)能力和施工經(jīng)驗。（七）審查投標書中對某些技術(shù)要求有何保留性意見。（八）對于投標書中按招標文件規(guī)定提交的建議方案作出技術(shù)評審。這種評審主要是對建議方案的技術(shù)可靠性和優(yōu)缺點進行評價，并與原招標方案進行對比分析。1在保證索賠時，應注意哪些方面問題？ 答：索賠應是貫徹工程始終的經(jīng)常性工作： ①在投標、改標和簽訂合同階段時，要非常細致地研究合同條件。②積累一切可能涉及索賠論證的資料。編寫索賠文件時應注意：內(nèi)容要真實、計費正確、論據(jù)堅實充分。關(guān)于索賠人員的選擇應精選熟悉工程情況，合同的主要條款和索賠文件詳細內(nèi)容，通曉合同與法律、商務(wù)、工程技術(shù)知識等。要注意談判技巧。承包商如何正確研究招標文件的核心部分部分“工程表”？ 答：首先應結(jié)合招標圖紙分析其設(shè)計是否詳細，工程費是否準確，各價號是否精確準確？其次在逐項核對工程量表的過程中，要注意對每項工作的技術(shù)要求及其采用的規(guī)范。同時還要注意招標書中是否對某些工程項目有特殊材料或者設(shè)備的要求。另外在實際工作中對于大型土木工程，應對工程量大的價號逐項核對，力爭做這些價號中的工程量與實際工程中的施工部位能“對號入座”．試從國外物資采購供應的主要特點，說明國外工程物資采購應采取的對應措施。答：（一）技術(shù)性強。在國際工程承包的招標文件中嶧適用于該工程的材料和設(shè)備等都有較詳細的要求。不同的國別、項目性質(zhì)和咨詢公司的設(shè)計概念可能各不相同，采用設(shè)備和材料的標準也有差異。（二）程序復雜。國際工程的物資供應程序和手續(xù)復雜，所有程序中的步驟都可能涉及到實施時的競爭和擇優(yōu)、申報和審批，其中的關(guān)卡重疊，手續(xù)繁，稍有失誤，就可能遭受損失。（三）貨源廣泛。國外的物資供應渠道是十分廣闊的。這就提供給物資采購人員利用競爭進行擇優(yōu)的機會。物資供應采購人員不僅熟悉貨源渠道，而且要善于談判，精通業(yè)務(wù)，懂得利用各種競爭手段。（四）價格浮動。熟悉業(yè)務(wù)和善于經(jīng)營的人員常?？梢宰儞Q訂貨方式和條件而取得多方面的優(yōu)惠。（五）資信不穩(wěn)。國外工程的物資采購人員要同不同國家和不同廠商打資產(chǎn)，他們的資金、信譽，經(jīng)營方式和作風不相同。訂貨合同的條款內(nèi)容上，應當有各種制約條款。合同中要有違約罰則、質(zhì)量檢驗和索賠以及爭議解除等條款，任何時候和任何條件下都不可掉以輕心。你認為今后可以采取哪些戰(zhàn)略來開拓和發(fā)展我國國際工程承包市場。答：要點：深化改革，實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，即要以思想上接受、重視并努力實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，即經(jīng)濟體制從計劃經(jīng)濟體系向社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。促進和發(fā)展各種聯(lián)合，包括對項目的聯(lián)合投標，集團公司，合并與兼并，參股投資等等方式，擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)集約經(jīng)營。創(chuàng)建有經(jīng)營特點的經(jīng)濟實體，應當鼓勵各國際合作公司根據(jù)自己的特點逐步建成有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)濟特點的經(jīng)濟實體。實行多元式經(jīng)濟實體。積極探索參加國內(nèi)外BOT項目工程。拓展海外企業(yè)，實現(xiàn)國際在經(jīng)營始終把人才培養(yǎng)、穩(wěn)定和壯大骨干隊伍放在重要地位。在國際工程實施階段業(yè)主如何管理國際承包工程？答：首先業(yè)主要明白，國際工程項目的管理內(nèi)容：要抓好成本控制；控制工期和工程質(zhì)量；抓好合同實施，及時解決矛盾；提供符合合同條件的外部環(huán)境。然后要運用項目管理法：指導承包人及項目經(jīng)理和工程師的工作并協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系。業(yè)主要嚴格遵守合同、公正辦事。建立并保持合同有關(guān)方的信息交流及時間合同糾紛，防止其擴大，激化。通過舉實例等說明：只有按上述管理，業(yè)主才能作好項目建設(shè)程序的各個階段的全面管理。:(1)借款人,(2)貸款人,(3)貸款用途(4)貸款金額(5)貸款期限(6)利率,(7)付息方式,(8)還本方式,(9)擔保條件(10)各種手續(xù)費用.(11)提款方式,(12)提前還款的規(guī)定,(13)銀行監(jiān)督檢查的權(quán)利,(14)?答:(1)管理費,(2)法律費用(3)代理費(4)雜費或稱為額不報帳的支出(5)?答:(1)準備有關(guān)文件,(2)辦理各方審批手續(xù)(3)簽訂正式貸款協(xié)議:(1)公司的情況介紹(2)公司的財務(wù)情況,(3)擬用貸款的項目的承包合同附本,資金流量計劃,以及該項目的背景資料.(4)貸款的使用計劃表及還款計劃表.(5)承包商的公司董事會關(guān)于貸款的決議及授權(quán)證書,?答:(1)承包工程所在國的幣值是否穩(wěn)定,硬通貨是否流通,外匯管制情況(2)收回的工程付款的幣種,，經(jīng)濟風險，其他風險。政治風險包括： ,沒收外資 經(jīng)濟風險包括: 5平衡所有權(quán) ：論述我國對外經(jīng)濟合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則 答：（一）正確認識承包商與業(yè)主的契約關(guān)系。在我國國內(nèi)建設(shè)項目中，業(yè)主、設(shè)計、施工單位均屬國營，目標一致、地位平等，發(fā)生予盾也較易協(xié)商解決，爭執(zhí)不下時習慣于由級主管部門采取行政管理辦法處理。但在國外則大不相同。承包商和業(yè)主的關(guān)系是買賣契約關(guān)系。項目管理要服從于我國對外經(jīng)濟技術(shù)合作“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則，既要承認符合國際慣例的合同契約關(guān)系，努力在合同條件的范圍內(nèi)使業(yè)主滿意，又要維護和爭取公正合理的權(quán)益，搞好同各方的關(guān)系。同時還要學會正當合理的斗爭方法（索賠，申請仲裁等等）去對付極端無理的蓄意刁難。只要認真這樣做，予盾會妥善解決，工程會正常進行。（二）妥善外理承包商與監(jiān)理工程師的關(guān)系。以優(yōu)良的質(zhì)量、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L取得監(jiān)理（咨詢）工程師的信任，開工之初尤為重要。編好切實可行的進度計劃，并說到做到，增強監(jiān)理工程師對按期完工的信心。尊重監(jiān)理工程師的合理的指示和建議并認真執(zhí)行；對其過苛要求，應以合同文件規(guī)定為依據(jù)，耐心婉拒，以理服人，切忌正面頂撞和惡語傷人。承包商對自己的明顯錯誤和缺陷，及時糾正，不強詞奪理。善解人意、廣交朋友，建立誠懇合作的友誼關(guān)系。（三）協(xié)調(diào)處理好主包與分包的關(guān)系。我國公司在國內(nèi)多數(shù)習慣于包攬承包工程的全部工作。國外則大部采取主包、分包辦法。將工程切割分包，將專業(yè)工程分包給當?shù)貙嵙^強的專業(yè)公司，充分利用它們的技能和設(shè)備，往往可得到較好的利潤。同時這也是分散和轉(zhuǎn)移風險的好辦法。處理好主包與分包關(guān)系的關(guān)鍵是認真履行雙方簽訂的分包合同，以公正、公平的態(tài)度對待分包商，用合同條款和經(jīng)濟手段防止其違約。對于工程進度和質(zhì)量既不苛求過嚴、又不縱容放任，應嚴格符合圖紙及技術(shù)文件要求和合同規(guī)定。同時，主包商也應按合同規(guī)定盡到協(xié)調(diào)和協(xié)助的義務(wù)，為分包商提供良好的工作環(huán)境和條件。（四）正確外理勞務(wù)施工與機械施工的關(guān)系。近幾年來，我國實施宏觀調(diào)控政策，基本建設(shè)規(guī)模適當壓縮，有更多的工程公司希望進入國際工程承包市場。它們在經(jīng)營國內(nèi)項目中可能很有經(jīng)驗，但經(jīng)營國外工程不一定能很快適應，需要一個學習、掌握的過程。為此，應當提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，以少走彎路，少繳“學費”。國際承包市場遵循著嚴酷的“適者生存”的法則運行，它沒有行政保護，只有競爭。因此，對于我國對外承包企業(yè)，先行者雖已在國際市場立住了腳跟，但仍需不斷強化自己，提高經(jīng)營管理水平；后來者則更應充分學習和利用他人的經(jīng)驗，盡快守成經(jīng)營管理上的轉(zhuǎn)變，而不致在嚴酷的“適者生存”的激烈競爭中被淘汰出局。（五）實踐證明我國只有遵循對外經(jīng)濟合作的“守約、保質(zhì)、薄利、重義”的基本原則才能在國際市場上不斷提高自身的競爭優(yōu)勢。?答:大致可劃分為(1)前期費用:包括合同稅,保函手續(xù)費,保險單手續(xù)費,以及簽訂合同后須立即支出的各項管理費和開辦費用等.(2)臨時工程費用:包括生活營地,各類倉庫,加工廠房,水電設(shè)施,道路設(shè)施,及各項生產(chǎn)設(shè)施(如混凝土攪拌站,預制廠)等等.(3)人員費用:按工程進度安排的各類人員進入現(xiàn)場時間住月或住季度計算費用.(4)工程機具設(shè)備費:除自有機具設(shè)備外,包括擬新購和租賃的施工機具設(shè)備費,新購設(shè)備應按支付條件安排用款時間(例如,是現(xiàn)款一次支付,或者交預付,或者交預付費后分期支付等).(5)材料費:按分批進料的進度估算費用,并考慮材料付款條件安排用款時間.(6)永久性設(shè)備及安裝費:按設(shè)備訂貨價款,交貨進度,支付條件(例如開信用證按訂金或預付款,裝船,到貨,驗收等分段付款等)及其安裝進度安排用款時間.(7)其它費:(1)預付款(2)材料設(shè)備預付款.(3)中期工程付款(4)最后結(jié)算付款,(5)工程預付款為合同價的10%到15%,不計利息,在承包合同簽字,承包商提交履約保函,?答:(1)銀行貸款(2)利用材料設(shè)備出口國的出口信貸(3)銀團聯(lián)合貸款.(4),考核有哪些?答:(1)承包公司的實有資本,承包公司的信譽.(3)承包商的能力和實際經(jīng)驗是否適應其目前承包的工程任務(wù).(4)擬承包的工程情況.(5)承包商的在建工程情況.(6):(1)既有國際交往信譽,.(2)既為業(yè)主所接受,又與中國銀行有業(yè)務(wù)往,或與中國銀行是相互接受的.(3)有良好的服務(wù)質(zhì)量和辦事效率.(4),傭金或手續(xù)費用等,均能給予優(yōu)惠待遇.(5)可以保證向外轉(zhuǎn)匯, :(1)短期透支貸款,(2)存款抵押貸款.(3)利用業(yè)主開出的尚未到期的每月工程帳單作抵押,向外國銀行進行短期貸款.(4)利用業(yè)主開出的銀行付款保函做抵押,答:(1)工程項目的規(guī)模,(2)付款條件(3)資金占用時間.(4)貸幣和匯率變動趨.(5):(1)除非是回收資金較快而且利潤豐厚的工程項目,很少有承包商愿意直接投入大量的自有資金.(2)工程付款是軟通貨者,應爭取借貸同一種軟通貸,避免匯率變動損失.(3)工程付款雖然是軟通貨,但工程所在國并無嚴格的外匯管制,在本工程需要用硬通貨進口材料設(shè)備時,也可以用軟通貨貸款,并迅速換購買所需物資,將來收到工程付款,即可用軟通貨歸還銀行,而不致受匯率變動損失.(4)工程付款屬于軟通貨而且工程所在國是外匯管制嚴格的國家,在必須合用硬通貨購買進口的材料設(shè)備時,應當事先同業(yè)主談判簽約,要求由業(yè)主向其國家中央銀行申請批準按國家牌價換匯支付,:(1)短期延付或分期支付材料,設(shè)備款(2)零收整付材料款(3)有選擇地租賃設(shè)備(4)材料的一次訂貨,分批供應和多次付款(5)對供貨商采用扣留金方法(6)分期支付銀行保函手續(xù)費和保險費.(7)向分包商轉(zhuǎn)移資金壓力(8)爭取將初期準備工程單列項目:(1)中期付款應當遵循合同規(guī)定的付款條款(2)中期付款結(jié)算(3)中期付款結(jié)算程序,(4)加緊催索付款,(5)矛盾和爭議的處理 :(1)竣工結(jié)算單(2)保留金的支付(3)..答:(1)投報價時把好關(guān)(2)盡可能使收匯與借款為同一貨幣(3)及時處當?shù)刎泿?.： 。，一般的劃分等級的方法：1.“致命”危害的風險 ：評分法，概率法，蒙特卡羅擬法，模糊數(shù)字法?；咎攸c：進行周密的調(diào)查，將所有 的風險羅列為詳盡的清單，根據(jù)各種統(tǒng)計資料和專家的經(jīng)驗，判定產(chǎn)生風險的概率，或建立數(shù)字模型，或者按照各種假定條件繪制包括各種變量的曲線，而后通過各種平均方法或者如權(quán)方法，或者類比推論等方法。提出風險的評價。：。，生活物資近年價格浮動趨勢，進口建材和設(shè)備情況及關(guān)稅等。，外國公司和當?shù)毓炯撼邪鼱幎税咐敖鉀Q方法。：（一）回避風險（二）減輕風險的損失（三）轉(zhuǎn)移風險。轉(zhuǎn)移風險的方式：風險轉(zhuǎn)移給保險公司，分包商和業(yè)主承擔。（四）風險的損失：索賠是控制損失的主要措施之一（五）風險的利用7保險的種類和內(nèi)容：（一）工程一切險：包括：，疏忽，過失或其他惡意行為。不包括：，類似戰(zhàn)爭行為，敵對行為，武裝沖突，征用，罷工等風險損失。（二）第三方責任險（三）人身意外險（四）汽車保險（五）貨物運輸險（六）社會福利險（七）其他保險 1工程索賠的分類？答：1）按涉及的當事方劃分①承包商同工程業(yè)主之間的索賠②承包商同分包商之間的索賠③承包商同供貨商之間的索賠④承包商向保險公司索賠⑤其他索賠2）按索賠的 依據(jù)劃分①合約內(nèi)的索賠②合約外的索賠③額外支付2常見的索賠內(nèi)容？ 答：①因合同文件引起的索賠②有關(guān)工程施工的索賠③關(guān)于支付方面的索賠④關(guān)于工期和延誤的索賠⑤特殊風險和人力不可抗拒災害的索賠⑥工程暫停、中止合同的索賠⑦關(guān)于綜合索賠⑧財務(wù)費用補償?shù)乃髻r3索賠工作的步驟?答: 索賠工作一般有五個步驟：①提出索賠要求②報送索賠資料③會議協(xié)商解決④謀求中間人調(diào)節(jié)⑤仲裁與訴訟 第十二章4國際工程承包爭議的潛在因素？ 答：①工程承包涉及的問題廣泛和復雜②工程承包合同一般履行時間很長③合同各方的利益期望值相悖5國際工程承包中的常見爭議？ 答：①已完工程量爭議②質(zhì)量爭議③工期延誤責任爭議④工程付款爭議⑤關(guān)于中止合同的爭議⑥關(guān)于終止合同的爭議⑦業(yè)主和承包商的其它常見爭議⑧承包商與其它工程參與方的爭議 6解決爭論的方式 答：①談判②調(diào)解③公斷④仲裁⑤訴訟⑥組織爭議評審委員會7談判調(diào)解友好協(xié)商解決爭論的方式？ 答：①做好談判解決爭論的各種準備②采取多種和靈活的協(xié)商談判方法③確立談判的基本原則和正確態(tài)度8仲裁有什么特點？ 答：①仲裁屬于法律程序②沖裁是爭議雙方自愿選擇的解決爭論方式③仲裁具有靈活性 ④仲裁程序的保密性⑤仲裁程序效率較高和費用較低⑥仲裁裁決易于執(zhí)行