【文章內(nèi)容簡介】 品味積極向上挑戰(zhàn)b、活動主題“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、活動意義：每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，、活動時間：年月日（待定）e、活動地點：__家居商場門口或__廣場建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，、活動創(chuàng)新點以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，、活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”、模特表演邀請模特進(jìn)行“__家居唯美時尚show”，__與唯美精雅的家居商品相得益彰，、觀眾互動節(jié)目（1）現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎品若干）選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛）（2）抽獎活動隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎，穿插進(jìn)行，、活動小創(chuàng)意建議：（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，、觀眾組織和參與dm直投雜志夾頁在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；贈送選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），、嘉賓邀請邀請品牌生產(chǎn)商、集報花換入場券：可與報紙媒體聯(lián)合，、工作職能劃分__家居廣場負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、廣告企劃負(fù)責(zé)品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、活動流程的控制和調(diào)整，、促銷活動建議為配合party活動，使品牌傳播更加有效，、購__家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，、超低價打折與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，、短信競猜活動與__通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，、買商品贈代金券在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，、媒體投放組合策略開業(yè)前（1）平面媒體：《__商情》投放日期：每周《__商情各一個整版投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象投放周期：1個月投放理由：《__商情》是__市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報紙，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，投放預(yù)算：24000《__日報》投放日期：《__商情》投放形式：《__日報普通版整版黑白《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66（3）電視媒體《__電視臺公共頻道》投放日期：每天；投放形式：d1（7：0022：30）投放內(nèi)容：活動電視廣告15”投放周期：1個月投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而db5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段，：待定（4）dm直投媒體投放周期：1期；投放形式：8開105克2萬份一次10000份投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息投放預(yù)算：60000（5）公交車身廣告投放周期：1年；投放形式：2輛公交車車身投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，：43200開業(yè)后《__商情》整版__日報半版投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，：7800七、后期延續(xù)宣傳費用：50期_700=35000元；2_1800_12=43200（隨時補(bǔ)充）=10000八、費用預(yù)算（1）vi設(shè)計費用2000（2）開業(yè)活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）（3）報紙廣告費用64400（4）電視廣告費用2000（月）（5）公交車廣告費用43200（6）印刷宣傳單費用6000費用總計：137600元第四篇：XX家具營銷策劃書一、前言（背景）從2008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來了一場空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展 的危機(jī)。這場風(fēng)暴使得高傲的美國和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來空前的震蕩。我們非 常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需 政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中 國經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場危機(jī)對中國家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分 析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大 家都應(yīng)該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一 個美國的朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因為 本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的產(chǎn)品都是來自于進(jìn)口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達(dá)：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場關(guān)閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。我們稱之為：他亡我亡。其二、OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時國內(nèi)眾多品牌的競 爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品 牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型 指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而不是不負(fù)責(zé)的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型 企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實、強(qiáng)這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實、強(qiáng)這五點的達(dá)成呢？我個人認(rèn)為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認(rèn)識才能有效的 控制全局，達(dá)成目標(biāo)：第一、企業(yè)應(yīng)該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標(biāo)或愿望。長遠(yuǎn)目標(biāo)能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預(yù)見和展示。第二 了解國內(nèi)家具市場行業(yè)發(fā)展趨勢為企業(yè)產(chǎn)品和市場定位提供參照和前題。第三、了解國內(nèi)市場需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。為產(chǎn)品在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。第五、認(rèn)識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。第七、明確自己目標(biāo)市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標(biāo)市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品