會議紀要-副本(編輯修改稿)
2024-11-08 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會議記錄：省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）魏捷 會議地點：省行辦公大樓13層第二會議室 會議決議：2010年8月30日下午，中國銀行江西省分行黃金岳副行長主持召開了“江西中行銀保業(yè)務(wù)聯(lián)動辦公室第六次聯(lián)席會議”。省分行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）、個人金融委員會、財富管理中心、中銀保險江西分公司負責(zé)人及相關(guān)人員參加了會議。會上，省行黃金岳副行長明確指出這次聯(lián)席會議是對前7個月銀保聯(lián)動工作進行認真剖析和總結(jié)，本著務(wù)實的態(tài)度解決發(fā)展中存在的問題，研究和部署行之有效的措施，促進全轄銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。首先，中銀保險江西分公司許保城總經(jīng)理對2010年17月中銀保險江西分公司銀保聯(lián)動業(yè)務(wù)發(fā)展情況做了簡要匯報。主要內(nèi)容：一是整體業(yè)務(wù)發(fā)展情況：截至7月31日，%，%，%；二是全國系統(tǒng)各項指標排名：銀保業(yè)務(wù)占比達52%，發(fā)展增速列系統(tǒng)內(nèi)第8位；非車險業(yè)務(wù)占比46%，列第15位；綜合賠付率67%，排名第17位；中行自付費收入103萬，排名第18位，支付手續(xù)費收入總量排名，第8位。三是兩大板塊銀保業(yè)務(wù)分析：個金板塊銀保業(yè)務(wù)保費收入來源主要由贛州分行、上饒分行消費信貸衍生的保費收入及省行財富管理中心開展高端客戶送保險活動產(chǎn)生的保費收入組成。公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)保費收入來源主要由九江分行、青湖支行公司板塊保費收入和自付費業(yè)務(wù)產(chǎn)生的保費收入組成。其后，省行財富管理中心柯建勛總經(jīng)理簡要介紹了個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，指出個金板塊銀保險業(yè)務(wù)同比增長迅速，但計劃完成率偏低，出現(xiàn)這種局面主要是兩方面原因所致：一是分支行發(fā)展不平衡。贛州、上饒兩大行個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，占全轄個金板塊銀保業(yè)務(wù)總保費收入的76%，其他行個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩；二是轄內(nèi)部分分支機構(gòu)重視不足，銀保雙方對接不夠順暢。同時，強調(diào)下一步將從考核、宣傳、專欄（財富在線網(wǎng)站開設(shè)“中銀保險專欄”）、產(chǎn)品整合、幫扶督導(dǎo)等方面著手，采取切實有效的措施全面推進個金 板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。此外，提出兩點建議：一是個金條線要切實重視銀保業(yè)務(wù)發(fā)展，強化產(chǎn)品培訓(xùn)，改變對中銀保險產(chǎn)品知識匱乏的現(xiàn)狀；二是密切銀保雙方聯(lián)系。請中銀保險江西分公司提供各地區(qū)聯(lián)系人員名單，個金條線將積極主動地進行聯(lián)系和溝通，強化聯(lián)動合作。省行個人金融委員會鐘鼎禮主任對個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展也提出了幾點工作要求，要點歸納如下：個金板塊擬于三季度末下達300萬元代理保險手續(xù)費收入指標，每月實現(xiàn)代銷保費收入1億元，其中要重點推進個金板塊代理中銀保險業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高代理中銀保險業(yè)務(wù)在個金板塊代銷總保費收入的占比和貢獻度。由省行銀保辦安排每一家分支行開展專項營銷活動，確保轄屬分支行銀保業(yè)務(wù)盡快實現(xiàn)零突破，并在此基礎(chǔ)上加快推進個金板塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展。由省行銀保辦牽頭組織中銀保險產(chǎn)品及營銷知識培訓(xùn)，通過強化培訓(xùn)機制在全轄搭建一支專業(yè)化的中行銀保業(yè)務(wù)銷售隊伍。加強個金板塊產(chǎn)品與中銀保險產(chǎn)品的整合力度，實現(xiàn)有效對接，現(xiàn)階段重點推進“個人貸款+信用卡分期+中銀保險產(chǎn)品”模式的整合進程。建議銀保辦按預(yù)先配臵的方式改進中銀保險400萬專項推動費用的配臵方法，將費用配臵和具體產(chǎn)品營銷活動有效匹配結(jié)合，確保實效。省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）徐廣宇總經(jīng)理也通報了2010年前7個月公司業(yè)務(wù)模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強調(diào)指出公司和個金兩個板塊都要切實轉(zhuǎn)變觀念，對外中銀保險江西分公司是中銀集團子公司，是中行的兄弟單位，對內(nèi)要視為中行內(nèi)部產(chǎn)品支持部門。17月 公司模塊銀保業(yè)務(wù)發(fā)展雖取得了一些成績，但整體發(fā)展仍較落后，主要體現(xiàn)在總保費收入和卡單保費收入規(guī)模較小，距計劃目標達成相差甚遠。為此，省行公司與金融市場部（公司業(yè)務(wù)）模塊將延伸公司業(yè)務(wù)條線三大行動（破零行動、瞄準行動、“中行關(guān)愛至、愛車安全行”）內(nèi)涵，繼續(xù)深入推進公司業(yè)務(wù)條線三大行動的開展。同時提出了四點感想：一是規(guī)范。
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