【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級20(編輯修改稿)
2024-11-05 07:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1)好習(xí)慣一：培養(yǎng)自覺遵守制度的好習(xí)慣 2)好習(xí)慣二：培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的好習(xí)慣 3)好習(xí)慣三：引導(dǎo)積極向上的好習(xí)慣 4)好習(xí)慣四：培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣 5)好習(xí)慣五：導(dǎo)入快速執(zhí)行的工作方法 6)好習(xí)慣六：積極口號的潛移默化——結(jié)束——第四篇：【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】視貝經(jīng)銷商業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理突圍（xiexiebang推薦）【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】視貝經(jīng)銷商業(yè)務(wù)創(chuàng)新與管理突圍主講人/盛斌子老師第一篇：合作共贏篇一、廠家扮演的角色 二、商家扮演的角色 三、廠商關(guān)系的本質(zhì) 四、合作共贏 、一起成長第二篇：生存發(fā)展篇一、經(jīng)銷商發(fā)展的生命與規(guī)律2.－經(jīng)銷商生命周期下的經(jīng)銷商經(jīng)營任務(wù)－經(jīng)銷商生命周期下的老板角色變化二、經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸 2.－從親人幫向團(tuán)隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸 3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸4.－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細(xì)化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸三、經(jīng)銷商做強做大的必由之路1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 2.－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 4.－決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化 5.－家族抱團(tuán)向團(tuán)隊運作轉(zhuǎn)型代理商營業(yè)額和利潤率為何總是停滯不前？公司一直無法實現(xiàn)統(tǒng)一價值觀，團(tuán)隊目標(biāo)感和責(zé)任感不強，執(zhí)行力不夠，工作效率不能最大化？第三篇：團(tuán)隊管理篇一、微電影：南極大冒險，狼圖騰互動討論：什么是團(tuán)隊？如何帶好團(tuán)隊做好激勵？ 結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標(biāo)準(zhǔn) 二、經(jīng)銷商團(tuán)隊管理的“四輪驅(qū)動”系統(tǒng) 三、團(tuán)隊激勵體系設(shè)計： 四、團(tuán)隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）精神激勵：中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)l 一個夢想 l 儀式化管理 l 多層次激勵 l 樣板人物 l 自我突圍 l 陰陽互補物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵案例：河北趙總水電光集成模式的啟示與操作 蘇州李姐的生日PATY模式 福州馬可波羅張姐的員工福利機制 九江段總的分紅模式濟(jì)南溫州老板的年終獎及雙份工資模式 廣東順德林生的對賭機制 ……案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團(tuán)隊？l 薪酬 l 會議 l 福利 l 競賽 l 信息 l 活動第四篇：渠道網(wǎng)絡(luò)篇一、電工代理商全渠道是什么？二、全渠道，為什么？ 1)打散、重組、碎片 l 市場碎片化 l 渠道碎片公 l 信息碎片化 l 時間碎片化 2)六大關(guān)鍵技術(shù) l 二維碼 l 陀螺儀 l 智能設(shè)備 l 音頻視頻識別 l VR l LBS三、電工經(jīng)銷商的全渠道全網(wǎng)營銷=大眾電商+垂直電商+自建電商1)以淘寶系為主的大眾電商2)互聯(lián)網(wǎng)家裝3)自建O2O平臺4)社區(qū)微家裝5)各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？ ：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化1)專業(yè)市場 2)路邊店 3)建材超市 4)連鎖店 5)百貨店 6)雜貨店 7)家裝公司 8)鋪貼工、安裝工 9)連鎖平臺 10)社區(qū)店、房產(chǎn)公司 11)廠家聯(lián)盟 12)經(jīng)銷商活動聯(lián)盟 13)設(shè)計師工作室互動話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請設(shè)計渠道藍(lán)圖？：每個人都是端口1)微商 2)工長APP 3)二維碼 4)圈子互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得家電電工采取何種渠道模式？第五篇:家裝突圍篇一、開關(guān)插座行業(yè)的營銷破局產(chǎn)品突圍全網(wǎng)
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