【文章內(nèi)容簡介】 督登記表 項目公司前期部：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 項目公司 安全措施 項目公司工程指揮部：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標準，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施。項目公司安全施工措施登記表 項目公司工程指揮部：配合現(xiàn)場安全，進行安全措施實施的監(jiān)督及安全管理 項目公司交費各專業(yè)會簽單 建委各內(nèi)部相關(guān)部門及配套各專業(yè)局確認 項目公司 銷售許可證 營業(yè)執(zhí)照 項目公司 資質(zhì)證書 項目公司《國有土地使用證》或《建設用地規(guī)劃許可證》 項目公司 投資計劃(項目備案)項目公司《建設工程規(guī)劃許可證》 總工辦：負責提供所需的全部圖紙 項目公司 總工辦 《建設工程施工許可證》 項目公司 公用基礎(chǔ)設施配套證明 項目公司獲取前期物業(yè)備案證明 “物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務費收費等級和中準價格標準（5萬平米以上的要通過招投標手續(xù)完成）總工辦：負責提供所需的全部圖紙” 項目公司 總工辦 物業(yè)基礎(chǔ)工程形象部位達到正負零及圖象文件 項目公司工程指揮部：到達基礎(chǔ)部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎(chǔ)驗收證明 項目公司 工程獲取《面積計算成果表》 “項目公司：提供地名批復及附圖、圖審證等證件總工辦：提供全套施工圖” 銷售公司 總工辦 項目總平面圖 總工辦：出圖 項目公司 總工辦獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明 銷售部：配合網(wǎng)上錄入 項目公司 企業(yè)投資項目備案 規(guī)劃成果 項目公司 大配套 項目公司開工準備 移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場 項目公司臨水、臨電 “項目公司工程指揮部：根據(jù)現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數(shù)量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好保護 財務：提供資金，總工辦：審核” 項目公司 總工辦 臨水、臨電 項目公司平整場地 項目公司施工組織方案 “總工辦：負責提供所需的全部資料資產(chǎn)物資中心：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格?！?項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心招投標、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設計提供設計依據(jù)）“總工辦：負責提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 資產(chǎn)物資中心：負責招標法務部：合同的審核” 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部 樁基施工單位 資產(chǎn)物資中心負責招標、監(jiān)事會：測算成本 項目公司 監(jiān)理 “資產(chǎn)物資中心負責招標、監(jiān)事會測算成本法務部：合同的審核” 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部 土建施工單位 “資產(chǎn)物資中心負責招標、監(jiān)事會測算成本法務部：招投標文件的法務部審核、合同的審核” 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部 甲供材、分包商 “資產(chǎn)物資中心負責招標、測算成本法務部：合同的審核” 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部沉降觀測 資產(chǎn)物資中心配合招標、測算成本 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部 土建施工單位的公開招標及合同備案 “資產(chǎn)物資中心：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標資料、組織招投標、簽訂合同、項目部進行合同備案總工辦：共同確定合同約定的各項條款” 項目公司 總工辦 資產(chǎn)物資中心 法務部 施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 總工辦：配合會審 項目公司 總工辦 會同設計院進行會審，簽定會審記錄 總工辦：負責提供所需的全部圖紙,并配合會審 項目公司 總工辦設計交底 會同設計院進行技術(shù)交底，簽定交底記錄 總工辦：負責組織設計單位交底和變更 項目公司 總工辦質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 辦理安全檢查委托 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù) 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù) 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司 辦理施工人員暫住手續(xù) 項目公司前期：辦理相關(guān)手續(xù) 項目公司開工 施工放線 組織施工單位進場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標樁，并在現(xiàn)場清楚標明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護并接管 總工辦：負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 項目公司 總工辦規(guī)劃驗線 監(jiān)理單位組織工程部、設計、規(guī)劃局驗線 總工辦：配合驗線 項目公司 總工辦 樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標準，審核樁基單位的施工組織設計，施工人員資質(zhì)，進場材料是否合格等 總工辦：配合確定樁基施工標準 項目公司 總工辦樁基全面施工 總工辦：負責提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 項目公司 樁基檢測 委托樁基檢測單位、簽訂合同 “資產(chǎn)物資中心負責招標 法務部：合同的審核” 項目公司 資產(chǎn)物資中心 法務部 進行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告 項目公司開槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門）土方工程 項目公司 支護工程 項目公司 降水工程 項目公司地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗收人員準時參加 總工辦：配合參與驗收 項目公司 總工辦基礎(chǔ)施工 地基處理 項目公司 混凝土墊層 項目公司 地下防水 項目公司混凝土基礎(chǔ) 總工辦：負責提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設計問題 項目公司 總工辦 基礎(chǔ)驗收備案 承建單位自評 項目公司監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 項目公司材料報送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 總工辦：配合參與驗收 項目公司 總工辦 簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗收表 項目公司基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對全部設計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。項目公司工程指揮部：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 監(jiān)事會 項目公司項目亮相前準備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 “銷售公司：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點聚焦產(chǎn)品提出合理化建議總工辦：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點綜述、專業(yè)設計人員支持、負責講解產(chǎn)品等” 銷售部 總工辦 銷售公司價格策略 “銷售公司：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控監(jiān)事會：提供成本測算，確定銷售基本均價” 銷售部 監(jiān)事會 銷售公司推廣策略 “銷售公司：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化 總工辦：提供設計院背景、產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設計人員的支持” 銷售公司 銷售部 總工辦招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運營組及策略公司 商業(yè)運營組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售部：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 銷售公司 銷售部制作公司尋找及確定 銷售公司策略公司尋找及確定 銷售部：策略公司的溝通，并進行相關(guān)的培訓 銷售公司 銷售部媒介公司尋找及確定 銷售部：根據(jù)目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果 銷售公司 銷售部活動公司尋找及確定 銷售部：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 銷售公司 銷售部項目推廣定位確定 項目名稱、組團名稱 “總工辦：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷售部：根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議?！?銷售公司 總工辦 銷售部 項目核心推廣理念確定 銷售公司 總工辦 銷售部 SLOGON確定 銷售公司 銷售部項目核心識別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售部：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 銷售公司 銷售部VI系統(tǒng)及延展方案確定 銷售公司 銷售部亮相前項目知識培訓 建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓?！颁N售公司：提供相關(guān)政策培訓 法務部：提供相關(guān)政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律審查總工辦：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規(guī)指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙等項目公司：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、工程進度、入住時間、交工標準等資料” 銷售部 銷售公司 法務部 總工辦 項目公司分賣場設立 為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心 銷售公司：提供外賣場設計、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣場相關(guān)銷售道具制作 外賣場 銷售公司 銷售道具準備 現(xiàn)場房型手冊（亮相版）總工辦：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 銷售公司 總工辦售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）“銷售部：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議項目公司：組織招標確定施工單位，協(xié)助企劃部進行售樓處內(nèi)部裝修和項目指引系統(tǒng)的施工 監(jiān)事會：核算售樓處裝修成本后資產(chǎn)物資中心進行合同會簽最后履行付款工作財務公司：提供裝修及包裝所需資金支持” 銷售公司 監(jiān)事會 項目公司財務公司銷售部 樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng) “銷售部：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型 總工辦：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸項目公司工程指揮部：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點支持 資產(chǎn)物資中心：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務公司：提供裝修及包裝所需資金支持” 資產(chǎn)物資中心 監(jiān)事會 項目公司財務公司銷售部沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應明確）“總工辦：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售部：與銷售公司協(xié)商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇” 銷售公司 研發(fā)、項目銷售入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）“銷售部：各種印刷類銷售道具制作的確定總工辦：項目研發(fā)設計方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等項目公司：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務部：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核” 銷售公司 監(jiān)事會 項目公司財務公司銷售部項目周邊主要道路設置醒目指示系統(tǒng) 銷售公司（意向）派籌卡及紀念禮品 銷售公司聯(lián)動工作的準備 配備看房車及看房車的包裝 辦公室：提供看房車及司機 銷售公司 辦公室進行聯(lián)動單位的培訓和包裝 銷售公司：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關(guān)銷售道具的制作 銷售部（客資組）銷售公司意向商家簽約 進駐意向書 法務部：合同的談判以及審核 商業(yè)銷售部運營組 法務部 確定項目亮相方案 項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 銷售部：參與討論，提出建設性意見 銷售公司 銷售部項目亮相細化方案確定 銷售公司 銷售部 項目亮相媒體確定 銷售公司 銷售部項目亮相 項目亮相 項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務部：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 銷售公司 法務部新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息 銷售公司 品牌傳播中心 亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排 “項目公司：項目研發(fā)設計資料、研發(fā)設計專業(yè)人士的支持銷售部：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等” 銷售部 項目公司項目開盤前準備 銷售內(nèi)部資料 房型、房號及面積對照表 “項目公司：提供房型本冊、技術(shù)支持銷管：提供房號及面積表” 銷售部 銷售公司項目公司銷控 資產(chǎn)物資中心：確定考核均價； 銷售部：和銷售現(xiàn)場根據(jù)推盤節(jié)奏確定銷控 銷售公司 資產(chǎn)物資中心客戶接待、客戶問題匯總及反饋 項目公司：配合解釋、解決客戶提出的工程問題 銷售部 項目公司客戶積累 意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護 “銷售公司：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護” 銷售部 銷售公司外賣場 交工標準確定 “銷售公司、項目公司、總工辦：討論并確定項目交工標準 法務部：法律風險提示?！?總工辦 法務部 項目公司銷售公司總工辦價格體系確定 “監(jiān)事會：牽頭制定項目考核指標體系，提供項目經(jīng)濟指標要求銷售部：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系?！?銷售公司 監(jiān)事會 銷售部合同準備 房型附圖 項目公司：提供所有房型的房型附圖 銷售公司 項目公司 交工標準 “項目公司：提供已確定的交工標準 法務部：交工標準中法律風險的提示和規(guī)避?？偣まk：審核合同中的交樓時間及交工標準” 銷售公司 法務部 總工辦 項目公司 小區(qū)擺位 項目公司：負責提供最終版的總平面圖 銷售公司 項目公司合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務部：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等文本的審查確定 銷售公司 法務部開盤前銷售道具準備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 項目公司：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊 銷售公司 項目公司樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約 “項目公司：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約” 銷售公司 項目公司物業(yè)公司購房須知，房型圖，詳細價格表 “總工辦：提供項目詳細的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售部：協(xié)助銷售公司制定項目樓房的價格體系項目公司：提供工程進度及交工標準” 銷售公司 銷售部 項目公司 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）銷售公司沙盤（細化景觀及外檐）項目公司：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持 資產(chǎn)物資中心 項目公司樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 項目部：負責提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 銷售公司 項目公司銷控表及銷控貼，認購書，合同袋 銷售部：協(xié)助企劃制作銷控表、認購書、合同袋等相關(guān)銷售用具 銷售公司 資產(chǎn)物資中心項目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售公司 報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售公司小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售公司開盤信息告知 媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）