【文章內(nèi)容簡介】 競爭項目動態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調(diào)整 “企劃：階段性項目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重點產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項目銷售進行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點推薦可成交客戶” 項目銷售部 企劃部，銷管部月度操作手冊制定 根據(jù)財務(wù)指標，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點 企劃：與企劃確定推廣策略 銷管：制定銷管價格策略 銷售體系價格監(jiān)控及調(diào)整 定期進行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調(diào)整項目價格，實現(xiàn)項目利潤最大化 “運營：階段性考核指標調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項目售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系” 銷售管理部 運營部、項目銷售月度推廣計劃執(zhí)行 報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產(chǎn)品賣點 銷售：協(xié)同企劃對于項目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點進行溝通，確定報廣內(nèi)容 企劃 項目銷售戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節(jié)點 銷售：結(jié)合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節(jié)點的設(shè)置和媒體宣傳 企劃 項目銷售營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣 銷售：協(xié)助企劃進行主題營銷活動的組織和配合工作 企劃 項目銷售客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應(yīng) 銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點 企劃 項目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗 銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具 企劃 項目銷售客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶 企劃：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持 項目銷售部 企劃部外賣場客戶到訪 企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展 銷售本部 企劃部項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 銷管：提供銷控 項目銷售部通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交 行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓，已提高銷售員的銷售水平。項目銷售部 月度付款計劃及支付 “運營：根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產(chǎn)集團財務(wù)：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款” 企劃 運營部 財務(wù)合作方合同簽訂 “運營：合同簽訂及審批工作 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風險提示銷售本部：確認物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔” 銷售管理部、企劃部 運營部 法務(wù) 銷售本部回款 制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款 財務(wù)：財務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款 銷售管理部 財務(wù)月度指標考核 公司考核指標完成及調(diào)整 “銷管：按當月完成情況，逐步調(diào)整全年銷售回款指標 財務(wù)：負責編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。” 運營部 “銷售管理部 財務(wù) ” 項目考核指標完成及調(diào)整 “銷管：按當月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標 財務(wù)：負責編制月度資金預(yù)算，填列各項目實際發(fā)生數(shù)。開發(fā)：提供下月指標落實的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標落實的工程節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程指標完成情況及指標調(diào)整，提供月度工程款計劃” 運營部 “銷售管理部 財務(wù) 開發(fā) 工程” 清盤 清盤 清盤后項目各種資料移交 綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔 銷售管理部 綜合管理部項目銷售、招商工作問題總結(jié)、匯報并存檔 項目營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例會、各種主題總結(jié)會等形式進行工作總結(jié)，指導后期工作。企劃：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持 銷售體系工程建設(shè) 主體施工 審核施工方案、施工組織設(shè)計 工程材料進場驗收 施工單位填報材料進場報驗單 工程檢驗三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復試 工程鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控）模板分項工程 工程鋼筋分項工程 工程預(yù)應(yīng)力分項工程 工程混凝土分項工程 工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程 工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程 工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程 工程配套管線預(yù)埋 工程重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收 核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標準層，天面層鋼筋 工程“地下室、裙樓、塔樓標準層第一層的水暖電管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。” 工程圖紙問題解決 圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析 研發(fā)：配合分析問題 工程 研發(fā)設(shè)計變更 “研發(fā)：配合完成設(shè)計變更 運營：核定變更成本影響” 工程 研發(fā) 運營施工質(zhì)量問題、事故處理 施工質(zhì)量問題、事故的分析及調(diào)查 研發(fā)：配合分析問題 工程 研發(fā) 處理方案的制定、審核、審批 “研發(fā)：配合制定方案 運營：核定成本影響” 工程 研發(fā) 運營 處理方案的實施 工程變更簽證 設(shè)計變更 與設(shè)計溝通，協(xié)調(diào)，收發(fā)相關(guān)變更文件 “研發(fā)：配合完成設(shè)計變更 運營：核定變更成本影響” 工程 研發(fā) 運營工程變更 工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析 “研發(fā)：配合技術(shù)分析 運營：進行經(jīng)濟分析” 工程 研發(fā) 運營工程變更申請 “研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進行變更簽證運營：測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進行判斷?！?工程 研發(fā) 運營設(shè)計變更、現(xiàn)場核實 “研發(fā)：配合完成設(shè)計變更 運營：核定變更成本影響” 工程 研發(fā) 運營工程款支付 工程進度的確認 工程工程款申請表審批 建立完整，準確的資金合同臺帳 “運營：按合同約定審核付款比例 財務(wù)：審核工程款的支付” 工程 運營、財務(wù)工程款支付 財務(wù)：審核工程價款單及發(fā)票，按資金情況付款 工程 財務(wù)主體驗收備案 施工單位自評 工程監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 工程監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收 參與單位：工程部、（研發(fā)）、設(shè)計、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門 研發(fā)：配合參與驗收 工程 研發(fā)簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表 工程外檐裝修材料確定 設(shè)計、研發(fā)定板 考察相關(guān)單位及實際工程 研發(fā)、運營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟方面配合 工程 研發(fā) 運營施工樣板制作 工程材料確定 研發(fā)、運營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟方面配合選用材料 工程 研發(fā) 運營甲供、甲分包材料招標（工作應(yīng)有針對性的提前展開）制定招標計劃 工程編制招標文件 擬定投標單位 運營：審核招標方案 工程 運營確定材料招標技術(shù)要求 運營：參與招標、測算成本 工程 運營確定定標原則 運營：參與確定定標原則 工程 運營考察投標單位 運營：參與考察并提出考察意見 工程 運營招標、定標 運營：參與招標、定標 工程 運營內(nèi)外檐裝修 地面 基層處理 從業(yè)主的裝修使用方面提出建議 工程 客服找平層 工程面層 工程防水 基層處理 施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時的成品保護 工程 防水層施工 工程面層砂漿 工程抹灰 基層處理 施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理 工程抹灰 工程飾面板（磚）排磚 工程面磚安裝 研發(fā)：參與施工樣板進行驗收 工程 研發(fā)勾縫 成品保護 工程門窗 型材加工 工程安裝窗框 從業(yè)主使用方面檢查安裝效果 工程安裝窗扇 工程封膠 工程輕質(zhì)隔墻 放線定位 工程 隔墻砌筑及安裝 客服：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議 工程幕墻 幕墻專業(yè)設(shè)計 研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計圖 工程 研發(fā)預(yù)埋件安裝 工程龍骨加工及安裝 工程幕墻面材安裝 工程封膠 客服：考慮外墻防水 工程涂飾 基層處理 工程底料施工 工程面料施工 研發(fā)：參與施工樣板進行驗收 工程 研發(fā)各分部分項工程的方案審核，過程監(jiān)督驗收，成品保護，工種及工序的協(xié)調(diào) 工程水、暖、電安裝 室內(nèi)給水系統(tǒng) 給水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護 工程室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝 工程給水設(shè)備安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護 工程管道防腐，絕熱 工程室內(nèi)排水系統(tǒng) 排水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護 工程雨水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護 工程室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng) 管道及配件安裝 工程輔助設(shè)備安裝 工程防腐，絕熱 工程衛(wèi)生器具安裝 衛(wèi)生器具安裝 研發(fā)：參與施工樣板進行驗收 工程 研發(fā)衛(wèi)生器具給水配件安裝 工程衛(wèi)生器具排水管道安裝 工程室內(nèi)采暖系統(tǒng) 管道及配件安裝 工程輔助設(shè)備及散熱器安裝 工程系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試 工程防腐，絕熱 工程變配電室 變壓器、箱式變電所安裝 工程成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝 工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 工程電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè) 工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗 工程接地裝置安裝 工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè) 工程供電干線 裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 工程橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 工程電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè) 工程電線、電纜導管和線槽敷設(shè) 工程電線、電纜穿管和線槽敷線 工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗 工程電氣動力 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝 工程低壓電動機、電加熱器及電動執(zhí)行機構(gòu)檢查、接線 工程低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗和空載試運行 工程橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè) 工程 電線、電纜導管和線槽敷設(shè) 工程電線、電纜穿管和線槽敷線 工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗 工程插座、開關(guān)、風扇安裝 工程電氣照明安裝 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝 工程電線、電纜導管和線槽敷設(shè) 工程電線、電纜導管和線槽敷設(shè) 工程電線、電纜導管和線槽敷線，槽板配線 工程鋼索配線，電纜頭制作 工程導線連接和線路氣試驗 工程燈具、插座、開關(guān)、風扇安裝 工程建筑照明通電試運行 工程備用和不間斷電源安裝 成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝 工程柴油發(fā)電機安裝 工程不間斷電源的其他功能單元安裝 工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝 工程電線、電纜導管和線槽敷設(shè) 工程電線、電纜導管和線槽敷線 工程電纜頭制作 工程導線連接和線路氣試驗 工程接地裝置安裝 工程防雷及接地安裝 接地裝置安裝 工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè) 工程建筑物等電位連接，接閃器安裝 研發(fā)：配合驗收 工程 研發(fā)智能化 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng) 工程辦公自動化系統(tǒng) 計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息平臺及辦公自化應(yīng)用軟件，網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng) 工程建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng) 空調(diào)與通風系統(tǒng)，變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)，電梯和自動扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分站，子系統(tǒng)通信接口 工程火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng) 火災(zāi)和可燃氣體探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)，消防聯(lián)動系統(tǒng) 工程安全防范系統(tǒng) 電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng) 工程綜合布線系統(tǒng) 纜線敷設(shè)和終接，機柜、機架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝 工程 智能化集成系統(tǒng) 集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)庫，信息安全，功能接口 工程電源與接地 智能建筑電源，防雷及接地 工程環(huán)境 空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境 工程住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng) 火災(zāi)自動報警及消防動系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視 臨近系統(tǒng)，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計量及與遠程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺 工程通風與空調(diào) 送排風系統(tǒng) 風管與配件制作，部件制作，風管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風管與設(shè)備防腐，風機安裝，系統(tǒng)調(diào)試 工程防排煙系統(tǒng) 風管與配件制作，部件制作，風管系統(tǒng)安裝，防排煙風口、常閉正壓風口與設(shè)備安裝，風管與設(shè)備防腐同，風機安裝，系統(tǒng)調(diào)試 工程除塵系統(tǒng) 風管與配件制作，部件制作，風管系統(tǒng)安裝，除塵器與排污設(shè)備安裝，風管與設(shè)備防腐，風機安裝，系統(tǒng)調(diào)試 工程空調(diào)風系統(tǒng) 風管與配件制作，部件制作，風管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風管與設(shè)備防腐，風機安裝，風管與設(shè)備絕熱，系統(tǒng)調(diào)試 工程凈化空調(diào)系統(tǒng) 風管與配件制作，部件制作，風管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風管與設(shè)備防腐，風機安裝，風管與設(shè)備絕熱，高效過濾器安裝，系統(tǒng)調(diào)試 工程制冷設(shè)備系統(tǒng) 制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設(shè)備安裝，管道及設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試 工程空調(diào)水系統(tǒng) 管道冷熱（媒）水系統(tǒng)安裝，冷卻水系統(tǒng)安裝，準凝水系統(tǒng)安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設(shè)備安裝，管道與設(shè)備的防腐與絕熱，系統(tǒng)調(diào)試 工程電梯安裝 招標選定安裝單位 選型及招標 工程提供電梯井道土建節(jié)點圖 預(yù)埋件的設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置 工程指導電梯井道土建施工 土建交接檢驗 工程電梯安裝及調(diào)試 驅(qū)動主機 工程導軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平衡重）工程安全部件，懸掛裝置，隨行電纜 工程 補償裝置，電氣裝置 工程整機安裝調(diào)試、驗收 工程各專業(yè)方案的審核，材料的選用及驗收，施工過程的組織與協(xié)調(diào)及事件的處理毛坯房竣工驗收備案 會同監(jiān)理、施工單位初步驗收 施工隊伍整改。工程整理竣工資料及竣工圖 工程施工單位提供《建筑工程質(zhì)量保修書》 工程組織銷售、研發(fā)、運營、物業(yè)共同驗收。工程報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案 與質(zhì)監(jiān)部門，監(jiān)理，勘查，設(shè)計，施工進行竣工備案驗收 綜管：辦理建設(shè)工程檔案預(yù)驗收證明 工程 綜合管理部與物業(yè)進行交接。（包括圖紙）與售后一起組織施工單位及物業(yè)同步驗收，向物業(yè)交房 辦理交接驗收手續(xù) 工程 物業(yè)、客服毛坯房竣工結(jié)算 土建、給