【文章內(nèi)容簡介】 09年約2000萬元。計劃未來兩三年內(nèi)上市。目前正在與券商和會計師事務(wù)所進(jìn)行密切接觸。公司2002009年利潤大幅下滑的主要原因是受金融危機影響較大。預(yù)計2010年凈利潤在5000萬元以上。私募的市盈率倍數(shù)尚未確定。第三篇：生物科技公司銷售財務(wù)管理制度生物科技公司銷售財務(wù)管理制度進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)銷售管理行為，強化內(nèi)部控制，防范經(jīng)營風(fēng)險，提高公司管理水平和經(jīng)濟效益，實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，特對有關(guān)銷售方面的財務(wù)制度做以下規(guī)定：一、關(guān)于費用的規(guī)定根據(jù)公司預(yù)算管理制度的要求,公司所有涉及價值形式的經(jīng)營管理活動均應(yīng)納入預(yù)算管理,公司預(yù)算一經(jīng)批準(zhǔn)下達(dá)，即具有指令性，各預(yù)算責(zé)任部門必須認(rèn)真組織實施。根據(jù)公司的銷售政策及會計制度的要求,營銷部門的費用將分為以下兩類:內(nèi)部的費用:(含工資、提成、社會保險)用于經(jīng)銷商支持的費用預(yù)算內(nèi)費用用撥付:預(yù)算內(nèi)費用撥付的基本條件為：預(yù)算責(zé)任部門下達(dá)的計劃或簽署的審查意見；財務(wù)部認(rèn)可的真實合法有效的發(fā)票準(zhǔn)確填寫的《費用報銷單》；按照財務(wù)制度需要提供的其他有關(guān)憑證。預(yù)算外費用的撥付:營銷部門提供書面申請及相關(guān)資料報經(jīng)預(yù)算管理委員會審核,預(yù)算管理委員會通過后上報董事會審批,。財務(wù)部將建立預(yù)算資金撥付臺賬制度，各預(yù)算責(zé)任部門建立預(yù)算執(zhí)行臺賬，每季度末與財務(wù)部核對。二:關(guān)于產(chǎn)品銷售財務(wù)部根據(jù)各責(zé)任部門上報的資金預(yù)算計劃核定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、預(yù)算費用、營業(yè)利潤、相關(guān)稅費編制銷售利潤預(yù)算表上報董事會，由董事會核定產(chǎn)品價格并批文下發(fā)各部門。銷售人員銷貨價格一律以本公司規(guī)定的價格為準(zhǔn)，不得任意變更價格，如有贈品及獎勵須依照本公司的相關(guān)規(guī)定辦理。對因銷售人員對客戶的隨意承諾而給公司帶來損失公司將追究責(zé)任并要求補償全部損失2.、公司的產(chǎn)品銷售規(guī)定是：“現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨”的原則，貨值100萬元以上的合同必須提前一個月向工廠下單，銷售部門應(yīng)依據(jù)五個信用等級對用戶采取不同的預(yù)收款比例，按100%、80%、60%、40%、20%等訂貨合同金額收預(yù)收款。3.、原則上不允許賒銷，對確需賒銷的，應(yīng)先向公司財務(wù)部提出書面報告，報告中必須要說明出現(xiàn)應(yīng)收賬款單位的資信狀況（包括其經(jīng)營資格、資信狀況及經(jīng)營能力等）并經(jīng)財務(wù)部、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審批，且該應(yīng)收賬款的期限不能超過一個月。對應(yīng)收賬款超過一個月的單位，銷售部門必須及時書面報告財務(wù)部并采取措施，并指定專人負(fù)責(zé)解決。4.、對應(yīng)收賬款每月應(yīng)編報“應(yīng)收賬款賬齡分析明細(xì)表”對應(yīng)收賬款作詳細(xì)的分析，不得只報余額不作賬齡分析。每月末都必須與經(jīng)銷商對賬，并獲得經(jīng)銷商簽字、蓋章的確認(rèn)書。5.、未按規(guī)定收回的貨款,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外,若產(chǎn)生壞帳損失時銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。6.、為避免稅務(wù)部門質(zhì)疑本公司有虛開增值稅發(fā)票行為，對于銷售回款要匯入我公司在稅務(wù)備案的帳戶農(nóng)業(yè)銀行河北省蔚縣支行及中國工商銀行蔚縣支行。貨款采取現(xiàn)款交易（包括支票、現(xiàn)金、匯票）三：發(fā)貨的管理我公司實行公司總部直接向經(jīng)銷商（或代理商）發(fā)貨。發(fā)貨的依據(jù)是購銷合同、資信限額、貨款已確認(rèn)到達(dá)公司指定銀行賬戶。無合同或超資信限額或貨款未到達(dá)公司指定銀行賬戶的均不得向其發(fā)貨。發(fā)貨審批權(quán)限：發(fā)貨由銷售部門經(jīng)理審核、主管總經(jīng)理審批，審核、審批時必須履行簽字手續(xù)。詳見：銷售管理流程。3.、發(fā)貨必須堅持先批號先出庫的原則。4.、對有氣溫限制的貨物，發(fā)貨不得使用鐵路集裝箱，不得將產(chǎn)品暴露在日光下。5.、資信限額的確定：①.根據(jù)客戶類別和企業(yè)具體情況，確定每一個客戶的資信限額，以此作為最高發(fā)貨限額。②.資信限額按以下原則嚴(yán)格控制：調(diào)撥類、零售純銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計劃的15%。分銷類客戶資信限額不得超過年銷售回款計劃或上年回款總額的25%，如有特殊情況須報批。③.由于客戶經(jīng)營、回款發(fā)生變化，如果需要臨時調(diào)整資信限額，須填報《客戶超資信發(fā)貨申請表》，由主管總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行四、發(fā)票管理制度（一）.對外銷售開具普通發(fā)票的規(guī)定根據(jù)稅法等有關(guān)規(guī)定，所有發(fā)票都從河北蔚縣國稅局購入，專人辦理發(fā)票的領(lǐng)購、開具和保管業(yè)務(wù)。所有貨款都收回，才可以開具發(fā)票。發(fā)票上的客戶名稱，要依據(jù)客戶在稅務(wù)部門注冊登記單位全稱為準(zhǔn)，不得寫錯別字，不得寫單位簡稱；客戶為自然人的，要如實填寫姓名。發(fā)票由業(yè)務(wù)員親自送達(dá)的，須向?qū)Ψ剿魅『炇兆C明，并有收到人簽字和單位蓋章，該證明要及時送交公司財務(wù)部門，附發(fā)票記賬聯(lián)后入賬。所有對外出具的發(fā)票，均得經(jīng)辦人在發(fā)票登記簿上簽字登記。（二）對外開具增值稅發(fā)票的規(guī)定對外開具增值稅發(fā)票除嚴(yán)格按照以上規(guī)定執(zhí)行外，還要遵守以下規(guī)定：增值稅專用發(fā)票的開具對象僅限于具有一般納稅人資格的公司，對一般納稅人以外的任何單位和個人不得開具增值稅專用發(fā)票。需要開具增值稅專用發(fā)票的單位，須提供該單位的稅務(wù)登記證副本復(fù)印件和一般納稅人資格認(rèn)定證書，并在復(fù)印件上加蓋單位公章，同時提供在稅務(wù)機關(guān)備案的開票信息。貨款全部到賬后，公司具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)員按稅務(wù)登記證上的單位名稱，編制開票申請單（開票申請單附后），要做到字跡清楚，項目齊全，計算準(zhǔn)確；由對方的具體經(jīng)辦人員來辦的，應(yīng)由來人簽字并填寫其身份證號碼，公司業(yè)務(wù)人員簽字確認(rèn)后，送銷售總監(jiān)審批，然后由會計審批，審核無誤后的開票申請單及銷售合同傳至河北蔚縣財務(wù)部，由蔚縣財務(wù)部指定人員開票