【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集團(tuán)有限公司面臨的主要問(wèn)題。造成這些問(wèn)題的主要原因有：擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額與追求高收入、特殊的客服群體與付款方式和操作利潤(rùn)。應(yīng)收賬款居高不下一方面會(huì)增加機(jī)會(huì)成本和管理、融資費(fèi)用；另一方面加速企業(yè)現(xiàn)金流出，降低了企業(yè)的資金使用效率，嚴(yán)重影響其再生產(chǎn)能力。三、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的影響（一）應(yīng)收賬款的形成對(duì)企業(yè)的影響應(yīng)從有利和不利兩個(gè)方面來(lái)考慮：1)增加銷售收入，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接原因是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)中時(shí)，企業(yè)會(huì)采用信用銷售方式占據(jù)市場(chǎng)。在這種銷售方式下，企業(yè)與客戶之間會(huì)產(chǎn)生兩項(xiàng)交易：一是銷售產(chǎn)品；二是在一定時(shí)期內(nèi)提供資金。當(dāng)市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，那么企業(yè)也就沒(méi)有必要采用信用銷售而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。而當(dāng)市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)時(shí)，各企業(yè)才會(huì)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。2)減少存貨，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開(kāi)支一般情況下，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有庫(kù)存商品更具有優(yōu)勢(shì)。從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，應(yīng)收賬款和存貨均屬于流動(dòng)資產(chǎn)，但是兩者的性質(zhì)并不同，在正常情況下，應(yīng)收賬款是一種可以確認(rèn)為收入的債權(quán)，但是存貨本身的存在會(huì)占用企業(yè)的資金，而且其存在還會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的成本，如：儲(chǔ)存成本、機(jī)會(huì)成本等 1）應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬會(huì)影響到企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)采用賒銷方式將產(chǎn)品售出，若在雙方協(xié)定的時(shí)期內(nèi)無(wú)法收回資金，那么就有可能會(huì)造成資金結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)而影響到企業(yè)的資金資金使用率，會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。2）應(yīng)收賬款會(huì)增加企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本企業(yè)資金是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)直接影響到企業(yè)是否能夠正常經(jīng)營(yíng)。①應(yīng)收賬款的增加賬面上使企業(yè)的利潤(rùn)增加，但實(shí)際上并沒(méi)有使得企業(yè)的現(xiàn)金流量增加，反而會(huì)由于繳納賒銷部分所涉及的相關(guān)稅費(fèi)而使得企業(yè)的現(xiàn)金流出量增加。②企業(yè)可能會(huì)由于大量應(yīng)收賬款的存在而使得被占用的資金喪失其他的投資機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時(shí)會(huì)發(fā)生相應(yīng)的管理費(fèi)用，比如：收賬費(fèi)用，從而使得企業(yè)的機(jī)會(huì)成本增加。四、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題目前大部分產(chǎn)品市場(chǎng)都屬于買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰、提高市場(chǎng)占有率，采用信用銷售政策，分期收款的方式吸引客戶、擴(kuò)大銷售。然而，這種信用銷售的確是可以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售，但是，這種賒銷并不能使企業(yè)在確認(rèn)銷售的同時(shí)增加企業(yè)的現(xiàn)金流量，而是只會(huì)形成一種具有債權(quán)性質(zhì)的流動(dòng)資產(chǎn)，這部分流動(dòng)資產(chǎn)并不能被企業(yè)真正所利用，所以，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)加管理這部分資產(chǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面一般會(huì)采用有價(jià)證券化和保理業(yè)務(wù)。而在我國(guó)由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，所以，對(duì)應(yīng)收賬款管理的模式也就比較單一，沒(méi)有將應(yīng)收賬款管理同企業(yè)的信用管理及融資活動(dòng)更好地結(jié)合起來(lái)，也沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款的事前、事中、事后進(jìn)行嚴(yán)格地管理控制。企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全內(nèi)部控制是防范風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)整體效率的有力的保證。企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照信用標(biāo)準(zhǔn)和信用政策的規(guī)定,控制企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的發(fā)生。發(fā)生的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時(shí)記賬、清理、催收,并定期與對(duì)方對(duì)賬核實(shí)。經(jīng)確定無(wú)法收回的應(yīng)收賬款,應(yīng)及時(shí)處理。在實(shí)際工作當(dāng)中,許多企業(yè)在進(jìn)行信用銷售前缺少必要的內(nèi)部控制,并不對(duì)客戶的信用等級(jí)和資信程度進(jìn)行嚴(yán)格的審查,信用銷售往往取決于行政干預(yù)或領(lǐng)導(dǎo)者的主觀愛(ài)好,應(yīng)收賬款的管理制度形同虛設(shè)?？蛻糍Y信等級(jí)評(píng)價(jià)制度欠佳大多企業(yè)在客戶資信等級(jí)評(píng)價(jià)時(shí)，盲目地采取傳統(tǒng)的“5C”法,即通過(guò)品格(Character)、資本(Capital)、償付能力(Capacity)、抵押品(Collateral)、周期形勢(shì)(Cycle Condition)五方面評(píng)定客戶資信,而忽略5C法對(duì)中小企業(yè)的適應(yīng)性。還有很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),不加選擇地將產(chǎn)品賒銷給客戶,對(duì)客戶的信譽(yù)程度、付款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評(píng)估,使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長(zhǎng)、資金占用數(shù)額增大、壞賬比率增大、資金流轉(zhuǎn)不暢,給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷大多企業(yè)通常會(huì)把“追求利潤(rùn)最大化”作為其財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，并將其作為績(jī)效考核指標(biāo)。所以，便產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，銷售人員為了提升業(yè)績(jī)，盲目賒銷，只追求眼前的利益，卻忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，最終導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈，陷入資金流量困境，進(jìn)而影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。問(wèn)題：，分析企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理有什么建議對(duì)策？答：第四篇：會(huì)計(jì)案例分析報(bào)告會(huì)計(jì)案例 分析報(bào)告應(yīng)收賬款案例分析報(bào)告2015秋會(huì)計(jì)專業(yè)：陳夕路學(xué)號(hào)： ***1320170105應(yīng)收賬款案例分析報(bào)告南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司摘要：應(yīng)收賬款在供應(yīng)鏈中有重要的傳遞作用，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)較大額度的壞賬就容易引起連環(huán)反應(yīng)，給一些行業(yè)甚至整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)非常嚴(yán)重的影響，應(yīng)收賬款也是企業(yè)流動(dòng)資金的重要組成部分，也是企業(yè)收入中不確定的部分。如果企業(yè)應(yīng)收賬款積累過(guò)大且不能及時(shí)收回就會(huì)影響資金的周轉(zhuǎn)和使用，會(huì)造成企業(yè)的現(xiàn)金流危機(jī)，尤其對(duì)于融資能力較弱的中小企業(yè)而言，應(yīng)收賬款能否及時(shí)收回更是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這一風(fēng)險(xiǎn)值得警惕。本文主要以南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司為案例分析應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題給出相應(yīng)的解決措施。一、公司概況南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司位于南京，公司成立于1990年，具有現(xiàn)代企業(yè)制度、股權(quán)多元化的高新技術(shù)企業(yè)。公司具有多項(xiàng)重點(diǎn)行業(yè)國(guó)家級(jí)資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)主要的一體化行業(yè)信息化解決方案提供商之一。公司不斷推動(dòng)并引領(lǐng)信息技術(shù)發(fā)展方向，大力發(fā)展云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的研究與實(shí)踐，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)聚焦電子政務(wù)、公共安全、國(guó)防軍工、智慧城市、大型企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，研發(fā)出一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)核心應(yīng)用產(chǎn)品，并構(gòu)建起從咨詢、規(guī)劃、實(shí)施到運(yùn)維的信息化建設(shè)全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，可為全國(guó)各行業(yè)客戶提供一體化信息技術(shù)服務(wù)。二、南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)分析（一）應(yīng)收賬款總體分析根據(jù)經(jīng)驗(yàn)初步判斷應(yīng)收賬款主要與營(yíng)業(yè)收入、存貨、財(cái)務(wù)費(fèi)用的關(guān)聯(lián)性比較大，由于南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司從事的政府采購(gòu)業(yè)務(wù)主要是在合同簽訂后再向上游企業(yè)下單訂貨，通常都是入庫(kù)后就馬上出庫(kù)，所以可以考慮把存貨排除。從2009年至2012年的所有月份里隨機(jī)挑選12個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸分析，發(fā)現(xiàn)只考慮收入一個(gè)因素時(shí)應(yīng)收賬款對(duì)收入顯著，但當(dāng)把財(cái)務(wù)費(fèi)用和收入進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)時(shí)，表示對(duì)應(yīng)收賬款均不顯著，原因一方面是觀察值的數(shù)量偏少，另一方面是收入對(duì)應(yīng)收賬款的形成是直接影響，而應(yīng)收賬款對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用則是間接影響。本文選取主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和財(cái)務(wù)費(fèi)用這兩個(gè)因素對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行基本分析。南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司的應(yīng)收賬款隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增加呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，余額從2009年的270萬(wàn)至2012年末變成了740萬(wàn)，，而且應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)率在2010年低于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)率，而到2012年其增長(zhǎng)率大大高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)率，說(shuō)明實(shí)現(xiàn)同樣多的收入將帶來(lái)更多的應(yīng)收賬款。同時(shí)，近四年的應(yīng)收賬款增加額占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這些都說(shuō)明銷售收入中的賒銷比例大幅提高。另外，財(cái)務(wù)費(fèi)用近四年來(lái)環(huán)比增長(zhǎng)率均超過(guò)1，2011年最高達(dá)到490%。這主要是由南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司自2010年起開(kāi)始向銀行申請(qǐng)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款直接導(dǎo)致的，可見(jiàn)應(yīng)收賬款的增加會(huì)引起企業(yè)成本費(fèi)用的大幅增加，造成企業(yè)資金營(yíng)運(yùn)困難，同時(shí)由于南京天加空調(diào)集團(tuán)有限公司自身的特點(diǎn)導(dǎo)致不能把這種成本費(fèi)用向上游企業(yè)轉(zhuǎn)移。這是因?yàn)槟暇┨旒涌照{(diào)集團(tuán)有限公司的主要供貨方是大型集團(tuán)公司，他們有比較健全的管理制度，發(fā)貨、付款均嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，而且因?yàn)樗麄兊目驮闯渥悖圆粫?huì)像小型企業(yè)