【文章內(nèi)容簡介】 集團有限公司面臨的主要問題。造成這些問題的主要原因有：擴大市場占有份額與追求高收入、特殊的客服群體與付款方式和操作利潤。應(yīng)收賬款居高不下一方面會增加機會成本和管理、融資費用；另一方面加速企業(yè)現(xiàn)金流出，降低了企業(yè)的資金使用效率，嚴(yán)重影響其再生產(chǎn)能力。三、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響（一）應(yīng)收賬款的形成對企業(yè)的影響應(yīng)從有利和不利兩個方面來考慮：1)增加銷售收入，擴大市場占有率應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接原因是商業(yè)競爭，在產(chǎn)品市場處于競爭激烈的局勢中時，企業(yè)會采用信用銷售方式占據(jù)市場。在這種銷售方式下，企業(yè)與客戶之間會產(chǎn)生兩項交易：一是銷售產(chǎn)品；二是在一定時期內(nèi)提供資金。當(dāng)市場處于賣方市場時，產(chǎn)品會出現(xiàn)供不應(yīng)求，那么企業(yè)也就沒有必要采用信用銷售而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。而當(dāng)市場處于買方市場時，各企業(yè)才會為了擴大市場占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。2)減少存貨，降低存貨風(fēng)險和管理開支一般情況下，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有庫存商品更具有優(yōu)勢。從財務(wù)的角度出發(fā)，應(yīng)收賬款和存貨均屬于流動資產(chǎn)，但是兩者的性質(zhì)并不同，在正常情況下，應(yīng)收賬款是一種可以確認為收入的債權(quán)，但是存貨本身的存在會占用企業(yè)的資金，而且其存在還會產(chǎn)生相關(guān)的成本，如：儲存成本、機會成本等 1）應(yīng)收賬款長期掛賬會影響到企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)企業(yè)采用賒銷方式將產(chǎn)品售出，若在雙方協(xié)定的時期內(nèi)無法收回資金，那么就有可能會造成資金結(jié)構(gòu)不合理，進而影響到企業(yè)的資金資金使用率，會給企業(yè)造成一定的損失。2）應(yīng)收賬款會增加企業(yè)的營運成本企業(yè)資金是否能夠正常運轉(zhuǎn)會直接影響到企業(yè)是否能夠正常經(jīng)營。①應(yīng)收賬款的增加賬面上使企業(yè)的利潤增加，但實際上并沒有使得企業(yè)的現(xiàn)金流量增加，反而會由于繳納賒銷部分所涉及的相關(guān)稅費而使得企業(yè)的現(xiàn)金流出量增加。②企業(yè)可能會由于大量應(yīng)收賬款的存在而使得被占用的資金喪失其他的投資機會，同時企業(yè)在對應(yīng)收賬款進行管理時會發(fā)生相應(yīng)的管理費用，比如：收賬費用，從而使得企業(yè)的機會成本增加。四、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題目前大部分產(chǎn)品市場都屬于買方市場，市場競爭越來越激烈，企業(yè)為了在激烈的市場競爭中不被淘汰、提高市場占有率，采用信用銷售政策，分期收款的方式吸引客戶、擴大銷售。然而，這種信用銷售的確是可以提高企業(yè)的市場占有率、擴大銷售，但是，這種賒銷并不能使企業(yè)在確認銷售的同時增加企業(yè)的現(xiàn)金流量，而是只會形成一種具有債權(quán)性質(zhì)的流動資產(chǎn)，這部分流動資產(chǎn)并不能被企業(yè)真正所利用，所以，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)加管理這部分資產(chǎn)，盡快實現(xiàn)其價值。在市場經(jīng)濟發(fā)達的西方國家，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面一般會采用有價證券化和保理業(yè)務(wù)。而在我國由于市場經(jīng)濟發(fā)展較晚，所以，對應(yīng)收賬款管理的模式也就比較單一，沒有將應(yīng)收賬款管理同企業(yè)的信用管理及融資活動更好地結(jié)合起來，也沒有對應(yīng)收賬款的事前、事中、事后進行嚴(yán)格地管理控制。企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全內(nèi)部控制是防范風(fēng)險,提高企業(yè)整體效率的有力的保證。企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照信用標(biāo)準(zhǔn)和信用政策的規(guī)定,控制企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的發(fā)生。發(fā)生的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時記賬、清理、催收,并定期與對方對賬核實。經(jīng)確定無法收回的應(yīng)收賬款,應(yīng)及時處理。在實際工作當(dāng)中,許多企業(yè)在進行信用銷售前缺少必要的內(nèi)部控制,并不對客戶的信用等級和資信程度進行嚴(yán)格的審查,信用銷售往往取決于行政干預(yù)或領(lǐng)導(dǎo)者的主觀愛好,應(yīng)收賬款的管理制度形同虛設(shè)?？蛻糍Y信等級評價制度欠佳大多企業(yè)在客戶資信等級評價時，盲目地采取傳統(tǒng)的“5C”法,即通過品格(Character)、資本(Capital)、償付能力(Capacity)、抵押品(Collateral)、周期形勢(Cycle Condition)五方面評定客戶資信,而忽略5C法對中小企業(yè)的適應(yīng)性。還有很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場,不加選擇地將產(chǎn)品賒銷給客戶,對客戶的信譽程度、付款能力、財務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評估,使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長、資金占用數(shù)額增大、壞賬比率增大、資金流轉(zhuǎn)不暢,給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷大多企業(yè)通常會把“追求利潤最大化”作為其財務(wù)管理的目標(biāo)，并將其作為績效考核指標(biāo)。所以，便產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，銷售人員為了提升業(yè)績，盲目賒銷，只追求眼前的利益，卻忽視了長遠的利益，最終導(dǎo)致企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)不靈，陷入資金流量困境，進而影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。問題：，分析企業(yè)對應(yīng)收賬款管理有什么建議對策？答：第四篇：會計案例分析報告會計案例 分析報告應(yīng)收賬款案例分析報告2015秋會計專業(yè)：陳夕路學(xué)號： ***1320170105應(yīng)收賬款案例分析報告南京天加空調(diào)集團有限公司摘要：應(yīng)收賬款在供應(yīng)鏈中有重要的傳遞作用，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)較大額度的壞賬就容易引起連環(huán)反應(yīng)，給一些行業(yè)甚至整個經(jīng)濟帶來非常嚴(yán)重的影響，應(yīng)收賬款也是企業(yè)流動資金的重要組成部分，也是企業(yè)收入中不確定的部分。如果企業(yè)應(yīng)收賬款積累過大且不能及時收回就會影響資金的周轉(zhuǎn)和使用，會造成企業(yè)的現(xiàn)金流危機，尤其對于融資能力較弱的中小企業(yè)而言，應(yīng)收賬款能否及時收回更是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟形勢下，這一風(fēng)險值得警惕。本文主要以南京天加空調(diào)集團有限公司為案例分析應(yīng)收賬款存在的問題，并針對這些問題給出相應(yīng)的解決措施。一、公司概況南京天加空調(diào)集團有限公司位于南京，公司成立于1990年，具有現(xiàn)代企業(yè)制度、股權(quán)多元化的高新技術(shù)企業(yè)。公司具有多項重點行業(yè)國家級資質(zhì)，是國內(nèi)主要的一體化行業(yè)信息化解決方案提供商之一。公司不斷推動并引領(lǐng)信息技術(shù)發(fā)展方向，大力發(fā)展云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的研究與實踐，憑借雄厚的技術(shù)實力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗聚焦電子政務(wù)、公共安全、國防軍工、智慧城市、大型企業(yè)等重點領(lǐng)域，研發(fā)出一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)核心應(yīng)用產(chǎn)品，并構(gòu)建起從咨詢、規(guī)劃、實施到運維的信息化建設(shè)全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，可為全國各行業(yè)客戶提供一體化信息技術(shù)服務(wù)。二、南京天加空調(diào)集團有限公司應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)分析（一）應(yīng)收賬款總體分析根據(jù)經(jīng)驗初步判斷應(yīng)收賬款主要與營業(yè)收入、存貨、財務(wù)費用的關(guān)聯(lián)性比較大，由于南京天加空調(diào)集團有限公司從事的政府采購業(yè)務(wù)主要是在合同簽訂后再向上游企業(yè)下單訂貨，通常都是入庫后就馬上出庫，所以可以考慮把存貨排除。從2009年至2012年的所有月份里隨機挑選12個月的數(shù)據(jù)進行線性回歸分析，發(fā)現(xiàn)只考慮收入一個因素時應(yīng)收賬款對收入顯著，但當(dāng)把財務(wù)費用和收入進行顯著性檢驗時，表示對應(yīng)收賬款均不顯著，原因一方面是觀察值的數(shù)量偏少，另一方面是收入對應(yīng)收賬款的形成是直接影響，而應(yīng)收賬款對財務(wù)費用則是間接影響。本文選取主營業(yè)務(wù)收入和財務(wù)費用這兩個因素對應(yīng)收賬款進行基本分析。南京天加空調(diào)集團有限公司的應(yīng)收賬款隨著主營業(yè)務(wù)收入的增加呈不斷增長趨勢，余額從2009年的270萬至2012年末變成了740萬，，而且應(yīng)收賬款的增長率在2010年低于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，而到2012年其增長率大大高于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，說明實現(xiàn)同樣多的收入將帶來更多的應(yīng)收賬款。同時，近四年的應(yīng)收賬款增加額占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例總體呈現(xiàn)上升趨勢，這些都說明銷售收入中的賒銷比例大幅提高。另外，財務(wù)費用近四年來環(huán)比增長率均超過1，2011年最高達到490%。這主要是由南京天加空調(diào)集團有限公司自2010年起開始向銀行申請應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款直接導(dǎo)致的，可見應(yīng)收賬款的增加會引起企業(yè)成本費用的大幅增加，造成企業(yè)資金營運困難，同時由于南京天加空調(diào)集團有限公司自身的特點導(dǎo)致不能把這種成本費用向上游企業(yè)轉(zhuǎn)移。這是因為南京天加空調(diào)集團有限公司的主要供貨方是大型集團公司，他們有比較健全的管理制度，發(fā)貨、付款均嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，而且因為他們的客源充足，所以不會像小型企業(yè)