【文章內(nèi)容簡介】 能力不夠強。”廣發(fā)證券分析師周瑾說。其國美、蘇寧這樣的連鎖賣場在三、四級市場覆蓋不足。海爾的渠道建設機制太硬，賣場、專賣店等大包大攬，串貨和低價競爭的情況時有發(fā)生，這樣讓經(jīng)銷商沒有推進銷售的動力。青島海爾也正在建立自己的渠道日日順，重點從事公司產(chǎn)品在三、四級市場的銷售業(yè)務。國金證券分析師王曉瑩曾表示，青島海爾與日日順合資成立銷售公司并控股后，等于直接將產(chǎn)品銷售給三、四級市場經(jīng)銷商，預計空調(diào)、冰箱毛利率因此又可以提高約一個百分點。 設施及設備狀況海爾一直投資于生產(chǎn)設施以保持其競爭力。海爾設施的保修期在10年，可見其平均生產(chǎn)壽命的長度也不會低，而且為了保持競爭力，海爾還與五大供貨商進行了簽約保證。 海爾公司的組織文化海爾企業(yè)文化是被全體員工認同的企業(yè)領導人創(chuàng)新的價值觀。海爾文化的核心是創(chuàng)新。它是在海爾二十年發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系。海爾文化以觀念創(chuàng)新為先導、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強、從中國走向世界，海爾文化本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。員工的普遍認同、主動參與是海爾文化的最大特色。當前，海爾的目標是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光。這個目標把海爾的發(fā)展與海爾員工個人的價值追求完美地結(jié)合在一起，每一位海爾員工將在實現(xiàn)海爾世界名牌大目標的過程中，充分實現(xiàn)個人的價值與追求。 根據(jù)海爾空調(diào)的內(nèi)部分析確定優(yōu)勢和劣勢（1）優(yōu)勢財務狀況——盈利性、股權收益率； 市場營銷——廣告生產(chǎn)設施及設備——高精尖的生產(chǎn)技術 企業(yè)文化——創(chuàng)新（2）劣勢財務狀況——運營成本市場營銷——三、四級市場占有率少 實現(xiàn)海爾空調(diào)良好發(fā)展的戰(zhàn)略構想 海爾集團的以往戰(zhàn)略如下：名牌戰(zhàn)略階段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一個產(chǎn)品，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎，總結(jié)出一套可移植的管理模式。多元化戰(zhàn)略階段（1992年—1998年）特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展（1984 年只有冰箱，1998 年時已有幾十種產(chǎn)品），從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。國際化戰(zhàn)略階段（1998年—2005年）特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡與售后服務網(wǎng)絡，Haier 品牌已經(jīng)有了一定知名度、信譽度與美譽度。全球化品牌戰(zhàn)略階段（2006年—）特征：為了適應全球經(jīng)濟一體化的形勢，運作全球范圍的品牌，從2006年開始，海爾集團繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略階段之后，進入第四個發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國際化戰(zhàn)略階段是以中國為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個國家的市場創(chuàng)造本土化的海爾品牌。海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問題是：提升產(chǎn)品的競爭力和企業(yè)運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現(xiàn)雙贏利潤。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 海爾空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論有以上分析我得出關于海爾空調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論如下： 繼續(xù)全球化品牌戰(zhàn)略在未來的五年時間內(nèi)，海爾集團繼續(xù)全球化品牌戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的國際化資源優(yōu)勢，如在全球范圍內(nèi)的企業(yè)知名度，信譽度等，在原有市場地區(qū)做大做強，進而向未開發(fā)地區(qū)轉(zhuǎn)移，加大在全球范圍內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略宣傳，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展機遇。同時，在全球繼續(xù)擴大自己的生產(chǎn)研發(fā)基地，并結(jié)合當?shù)厥袌鰧嵡?，研發(fā)和生產(chǎn)適合當?shù)叵M水平及生活需求的產(chǎn)品，用以打開新的市場。及時的售后服務體系建立也是全球戰(zhàn)略的另一重點內(nèi)容，在擴大生產(chǎn)網(wǎng)絡、銷售市場的同時，應該及時的建立相應的售后服務網(wǎng)絡，做好后期的客戶服務工作及售后保障工作。 生產(chǎn)轉(zhuǎn)服務型戰(zhàn)略五年后，如果全球化品牌戰(zhàn)略進行成功，則著重發(fā)展由生產(chǎn)型向服務型轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，設立海爾VIP研發(fā)生產(chǎn)部門，根據(jù)重要客戶的需要生產(chǎn)出符合客戶要求的相關專用產(chǎn)品。建立海爾銷售網(wǎng)絡，從單一的生產(chǎn)者向生產(chǎn)銷售者轉(zhuǎn)變，設立自己專有的銷售企業(yè)，在經(jīng)營自己品牌的同時，可以經(jīng)營其他同行業(yè)的品牌，并主動淘汰高能耗，不環(huán)保，技術含量低的老舊產(chǎn)品。 科技型戰(zhàn)略在實現(xiàn)1/3家電產(chǎn)業(yè)占有率、1/2信息產(chǎn)業(yè)占有率、1/6生物制藥產(chǎn)業(yè)占有率基礎上，繼續(xù)著重發(fā)展自身科技研發(fā)，使海爾成為研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化的新型產(chǎn)業(yè)模式。在注重市場銷售份額的前提下，也應當適當?shù)奈崭呖萍既瞬偶用似髽I(yè)，重視人才對企業(yè)發(fā)展的重要作用，以提升自身品牌的科技含量。同時，將自身現(xiàn)有的科研機構和研發(fā)力量進行整合和重新分配，做到科技人才資源的最優(yōu)化配置和使用，使企業(yè)本身真正成為科技型企業(yè)?？偠灾诶^續(xù)當今全球化品牌戰(zhàn)略的發(fā)展前提下，也要重視核心競爭力的提升——創(chuàng)新。在銷售方面，要加強三、四線地區(qū)的覆蓋面。在全球經(jīng)濟波動、國內(nèi)政府政策刺激、科學技術飛速發(fā)展的前提下，海爾空調(diào)要把握已有的優(yōu)勢條件，繼續(xù)穩(wěn)步向前。更要克服一系列的劣勢，才能站在永久的不敗之地。而踏實穩(wěn)定的發(fā)展也是必備的需求。望海爾空調(diào)能克服困難，把握機遇，越走越好。第三篇：海爾案例分析海爾鑄造國際品牌運營商——11國際商務1班陳建11250603106 海爾，世界白色家電第一品牌，1984年創(chuàng)立于中國青島。目前，海爾在全球建立了21個工業(yè)園，24個制造工廠，10個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。2010年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1357億元，品牌價值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。與此同時海爾也積極履行社會責任，援建了128所希望小學和1所希望中學，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。海爾近20年來的高速增長被國內(nèi)外視為奇跡，被選入哈佛MBA案例庫。它是如何保持長年的高速增長，一舉成為國際品牌運營商的？以下對海爾的發(fā)展和競爭力方面做些分析：，搭建國際化企業(yè)發(fā)展方向。早在2000年海爾就在主要經(jīng)濟區(qū)域搭建了有競爭力的貿(mào)易網(wǎng)絡、設計網(wǎng)絡、制造網(wǎng)絡、營銷與服務網(wǎng)絡。海爾商流推進本部、海外推進本部以國際品牌運營商為定位，構建了國際一流營銷網(wǎng)絡；海爾物流推進本部也按照國際慣例實現(xiàn)了全球采購。在國內(nèi)，通過專賣店、加盟店和服務體系以及店中店、倉儲式賣場為用戶提供個性化、零距離服務。在國外，其產(chǎn)品已進入大型國際連鎖店，與國際名牌同臺競爭。海爾是中國“走出去”戰(zhàn)略中最早的一批企業(yè)，沒有什么可借鑒的經(jīng)驗。在成功走出國門之后，海爾為適應國際競爭，進行了三次管理創(chuàng)新。業(yè)務流程再造使海爾從封閉的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放，從傳統(tǒng)企業(yè)的中向一體化轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向網(wǎng)絡化，形成了企業(yè)內(nèi)部和外部相連接的結(jié)構，實現(xiàn)了與用戶的零距離。同時與國際化企業(yè)進一步接軌。為了激發(fā)員工活力和創(chuàng)造熱情，在企業(yè)內(nèi)部，實施市場鏈接機制，搞“負債經(jīng)營”。企業(yè)內(nèi)部各工序、各部門之間，都是市場關系，以合同方式來制約雙方應提供的服務，并根據(jù)服務質(zhì)量來索酬或索賠。2000年，海爾率先在全國開展B2B定制營銷，實現(xiàn)按單生產(chǎn)。在創(chuàng)本土化名牌的過程中，處于世界領先水平的技術和產(chǎn)品使海爾在海外進一步確立了名牌的地位。海外市場的迅猛發(fā)展對海爾的生產(chǎn)能力提出了更高要求，海爾于2000年建成“三園一中心”。為海爾的全球戰(zhàn)略培養(yǎng)了國際化人才，大大提高了國際競爭力。海爾在激烈的市場競爭中能取勝，成為中國企業(yè)的典型代表。它與其他中國企業(yè)相比下優(yōu)勢在于：，在不同的階段實施了不同的戰(zhàn)略。(企業(yè)戰(zhàn)略明確)名牌化戰(zhàn)略階段