【文章內(nèi)容簡介】 們在愛學(xué)、想學(xué)中達到學(xué)習(xí)的目的。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費相當(dāng)合理，這樣，補習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分 公司概述 企業(yè)使命：教育公平，和諧社會 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自強、拼搏、發(fā)展、通達 服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠 換您進步與舒心 經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。 校長——李雪勤：校長作為公司的法定代表人，負責(zé)召集和主持董事會會議。檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——胡美英：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷部經(jīng)理——：負責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。人力資源部經(jīng)理——：負責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎懲等事務(wù)。結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分配各部門的人力；負責(zé)勞動合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。采購部經(jīng)理——：負責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及增添。財務(wù)部經(jīng)理——：負責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。學(xué)員培訓(xùn)費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)補習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進行知識的復(fù)習(xí)、補充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進行鞏固，對未學(xué)過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面知識的高材生進行輔導(dǎo)。、有章法進行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo)。，教學(xué)能力突出，教師親和力強。，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達到最大化。我公司主要以補習(xí)培訓(xùn)教育為主，在進行補習(xí)的同時融合了先進的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補習(xí)培訓(xùn)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為：品 牌 價 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位=價 = 第一年余額： + 1031400 = 表002第二年財務(wù)預(yù)算編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 金額單位：元表003 第二年授課情況編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 金額單位：元1375200 – 651500 = 723700 教職員工提成：723700 * 1% = 7237 凈利潤：723700 – 7237 = 716463 第二年余額： + 716463 = 第三年財務(wù)預(yù)算: 第三年財務(wù)預(yù)算和第二年差不多，為651500元。表004 第三年授課情況編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元1719000– 651500 = 1067500 教職員工提成：1067500 * 1% = 10675 利潤總額：1067500 – 10675 = 1056825 稅收：1056825 * 17% = 凈利潤：1056825 – = 余額： + = 第四年財務(wù)預(yù)算: 經(jīng)過三年的發(fā)展，我們的公司已經(jīng)在社會具有一定得影響力，所以在營銷這一塊的投入可以適但減少到200000，那么第三年的開支是606500+提成+稅收 表005 第四年授課情況編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校英才培訓(xùn)學(xué)校2062800 – 606500 = 1456300 教職員工提成：1456300 * 1% = 14563 利潤總額：*** = 余額： + = 用心去做，才能做好——英才學(xué)校宣 36第四篇：培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書錄一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 、企業(yè)的文化 、公司的組織結(jié)構(gòu) 、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 、服務(wù)產(chǎn)品 、與其他培訓(xùn)的對比 、服務(wù)特色 、服務(wù)優(yōu)勢 、品牌的服務(wù)四、市場分析.......................................................14 、市場現(xiàn)狀分析 、市場定位目標市場定位目標消費群定位、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃 、市場優(yōu)勢 、競爭者分析五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 營銷策略 、營銷手段 、目標人群 、價格定位六、人力資源管理...................................................20 、教師的招聘 、對內(nèi)部工作人員的管理 、對學(xué)員的管理 、上課安排七、采購管理.......................................................29 、選址及構(gòu)建 、采購八、財務(wù)分目析.......................................................35 、資金分析 、財務(wù)預(yù)算 、財務(wù)比率分析 、綜合財務(wù)分析 、長期財務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處：**學(xué)校（培訓(xùn)機構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 ：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機構(gòu) ：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優(yōu)勢迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求特色的私塾式教學(xué)張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機構(gòu)優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度目前經(jīng)濟大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項目的進一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進行培訓(xùn)交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。競爭分析 雖然目前的培訓(xùn)機構(gòu)很多，類似的機構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)；時下的培訓(xùn)機構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機構(gòu)，但這些機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下： 、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在