【文章內(nèi)容簡介】 益管理部。因為收益管理是一個動態(tài)的管理，需要不斷地調(diào)整客房銷售計劃，從而達到最佳的出租率與房價。李偉老師曾舉例：其所在的金融街洲際酒店常常以40％左右的住房率得到的收入戰(zhàn)勝他的主要競爭對手70％左右的住房率得到的收入，而酒店的費用大大降低，這就是他講到的“每間客房利潤”(RerPAR)，其計算方法是：平均房價(ADR)出租率(OCC)。由于酒店的客房需求隨時間而變化，時而高、時而低。需求較低時，大量的客房無法銷售出去，更重要的是這些客房是無法儲存的產(chǎn)品，創(chuàng)造收益的機會在那個夜晚消失了；當客房需求高漲時，又由于生產(chǎn)能力的固定無法滿足全部的需求，潛在的收益又失去了。如何平衡供給和需求間的矛盾一直是飯店業(yè)的重要課題。同時酒店客房高固定成本、低可變成本的成本結構讓酒店經(jīng)營者在淡季時有了降價的余地；飯店的預訂工作使飯店可以更有效地控制和分配客房資源；可以細分的市場為經(jīng)營者提供了差異定價的基礎。特別是我們酒店現(xiàn)在處于交通不便影響客源，接待旅行團等低價位團隊能源消耗巨大的困境，我認為做好收益管理是時不我待的事情。比如說，當散客或高標準的商務團隊的入住率達到一定的值，就可以少接或不接旅行團，從而接待散客或會員。再比如，酒店的標間與單間入住率達到一定值時要進行套房的促銷，進而達到最高的入住率，等等。還有一點讓我感受較深的就是李偉老師講到客房預定，現(xiàn)在很多酒店都在進行第三方的預定，即網(wǎng)絡預訂，李老師認為長期通過攜程、藝龍等網(wǎng)絡公司預定由于返傭、留房等原因也不利于收益管理。他的做法是將網(wǎng)絡客人轉化為酒店的會員，使其成為回頭客?；蛘咦龊米约壕频甑墓俜骄W(wǎng)站來直接接受預定，更好地控制房態(tài)。酒店收益管理是數(shù)字化科學管理在酒店業(yè)的具體體現(xiàn)。一個有效的收益管理系統(tǒng)不僅能對一個酒店的資源進行最佳管理，同時還是提高酒店管理人員現(xiàn)代管理意識的有效工具。許多實際的應用已證明了這一方法的可行性和有效性。特別是面對日益激烈的競爭環(huán)境和越來越復雜的產(chǎn)品組合，收益管理在許多情況下已成為酒店運營管理中一種不可或缺甚至是唯一的決策工具。另外，通過此次學習，我也切實體會到酒店連鎖集團的優(yōu)勢與他們工作的細致。所有管理目標全部表格化，用數(shù)字來說話。對市場的分析，對競爭對手的研究，可謂深入而透徹，酒店銷售策略調(diào)整及時而有效，讓我眼界大開。第四篇：曲靖市國有資本收益管理實施細則曲靖市國有資本收益管理實施細則第一章 總 則第一條 為加強國有資本收益管理，維護國有資產(chǎn)所有者的合法權益，規(guī)范國有企業(yè)，行政、事業(yè)單位國有資本收益預算管理，充分發(fā)揮國有資本收益在我市經(jīng)濟結構調(diào)整、社會穩(wěn)定和國有企業(yè)改革與發(fā)展中的作用，根據(jù)《云南省國有資本收益管理辦法》（云政發(fā)?2004?127號），以下簡稱《辦法》，制定本實施細則。第二條 我市各級政府管理的企業(yè)進行國有資本收益管理，各級行政、事業(yè)單位依法處置變現(xiàn)國有資產(chǎn)所得凈收益，適用本實施細則。具體包括：（一）國有企業(yè)、國有獨資公司實現(xiàn)的稅后凈利潤；（二）國有控股、參股的股份有限公司、有限責任公司分配的稅后凈利潤中，由國有股份分享的股息、紅利和股利；（三）轉讓國有企業(yè)產(chǎn)權和國有獨資公司、股份有限公司、有限責任公司的國有股權所得收入；（四）國有企業(yè)、國有獨資公司實施清算所得凈收益；（五）股份有限公司、有限責任公司實施清算，由國有股東分享的清算凈收益；（六）行政、事業(yè)單位轉讓國有資產(chǎn)變現(xiàn)的凈收入；（七）其他按規(guī)定屬于國有的資產(chǎn)收益和資產(chǎn)處置收益。前款所稱稅后凈利潤收入，是指稅后利潤在提取盈余公積金和公益金之后，國家以出資人身份從企業(yè)分回的利潤；國有股份分享的紅利，是指國家授權投資機構或授權部門在國有控股、參股的股份有限公司和有限責任公司的稅后利潤中按出資比例應分得的紅利；清算是指依據(jù)《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法》的規(guī)定宣告企業(yè)破產(chǎn)，并進行了清算；或者依照國家有關規(guī)定對改組、合并、撤消法人資格的企業(yè)資產(chǎn)進行的清算；或者企業(yè)按照合同、契約、協(xié)議規(guī)定終止經(jīng)濟活動的結業(yè)清算；轉讓國有企業(yè)（公司）產(chǎn)權（股權）是指國有資本的出資人有償轉讓其擁有的各種形式的投資及投資所形成的權益的行為；轉讓國有資產(chǎn)變現(xiàn)的凈收入是指依法處置變現(xiàn)國有資產(chǎn)（股權）扣除投資賬面價值和交易成本后所產(chǎn)生的凈收入。第三條 國有資本收益按照分級行使出資人職權的產(chǎn)權關系和現(xiàn)行財政體制，分別列入同級財政預算管理。第四條 各級財政部門負責本級政府國有資本收益的收繳和管理。第二章 國有資本產(chǎn)生的利潤收益的征收第五條 國有資本收益采取合并交納方式征收。具體征收方式如下：（一）國有企業(yè)、國有獨資公司的應繳稅后利潤，采取“按季定額預繳，年終依率清算”的方式繳入同級財政。（二）國有控股或參股的股份有限公司、有限責任公司已宣告或決定分配的國有股利，由股份有限公司或有限責任公司采取“據(jù)實上繳”方式，直接解繳同級財政。第六條 市屬國有企業(yè)和國有獨資公司以可供分配利潤為基數(shù)按20%的比例向市級財政上繳利潤。各縣（市）區(qū)可根據(jù)本地實際制定措施，在15%—30%以內(nèi)核定。省政府另有規(guī)定的，從其規(guī)定。第七條 應繳國有資本投資收益，區(qū)別以下情況計算確定：（一）國有企業(yè)、國有獨資公司的應繳稅后利潤，用以下公式計算： 應上繳稅后利潤收益＝（企業(yè)當期實現(xiàn)凈利潤177。年初未分配利潤或未彌補虧損＋其他轉入－按規(guī)定允許以利潤補充的流動資本－提取法定盈余公積金－提取法定公益金）收繳比例。上述公式中的補充流動資本是指國有工業(yè)企業(yè)按財政部財工字?1996?63號規(guī)定計算自補流動資本的數(shù)額（在規(guī)定比例下按實際提取數(shù)扣除）。（二）國有股權由國有控股和參股的國有獨資企業(yè)（公司）、股份有限公司、有限責任公司持有的，持股企業(yè)對分得的國有股利，作為投資收益，與其他業(yè)務利潤一并按20%計算繳納國有資本收益。第八條 國有資本收益的上繳，應按以下程序進行：（一）申報上繳收益。由各級政府或國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構以及其他國有單位管理的國有企業(yè)、國有獨資公司、國有控（參）股的股份有限公司或有限責任公司（以下簡稱直接上繳收益企業(yè)）年初根據(jù)經(jīng)營計劃和財務預算，結合行業(yè)、企業(yè)和利潤水平及政府國有資本結構調(diào)整政策，按照隸屬關系向同級財政部門申報上繳收益報告。（二）收益上繳報告包括以下內(nèi)容： 、隸屬關系、所在地址； （重點對收入、利潤進行分析）；，預測的依據(jù)、利潤分配方案和企業(yè)其他重大經(jīng)濟行為。（三）同級財政部門根據(jù)收益上繳報告，結合行業(yè)利潤水平、政府國有資本結構調(diào)整政策和國家所有者權益大小，分別下達上繳收益企業(yè)的收益解繳比例的通知，并將通知抄送同級國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構及其他國有單位。（四）上繳收益企業(yè)接到通知后，按照核定的比例填寫《云南省財政收入繳款書》，繳款書各欄應當按照《中華人民共和國國家金庫條例實施細則》第三十四條的規(guī)定填寫，其中“財政機關”欄填寫收款的同級財政機關名稱。國有資本收益以外幣反映的，按照繳款日銀行匯價折合人民幣。第九條 上繳收益企業(yè)的會計報告必須經(jīng)注冊會計師和會計師事務所審計。審計報告提出保留意見、拒絕發(fā)表意見、否定意見影響企業(yè)財務成果的，各級財政部門應會同國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構和其他國有單位對上繳收益企業(yè)的