【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尤其是一些擁有強(qiáng)大實(shí)力的社會(huì)資本開始進(jìn)入圖書發(fā)行業(yè)之后，一些公司化、現(xiàn)代化的非國(guó)有書業(yè)企業(yè)在全國(guó)各地不斷出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，現(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)出現(xiàn)一批有較大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大型民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，其中經(jīng)營(yíng)圖書碼洋上億元的民營(yíng)書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營(yíng)圖書出版策劃與發(fā)行的。摘要 行業(yè)分析圖書業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個(gè)人、家庭、政府在學(xué)習(xí)、教育上的投入逐漸增加；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國(guó)圖書業(yè)正逢一個(gè)蓬勃發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)前景十分廣闊。相對(duì)巨大的讀書需求來說，圖書市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長(zhǎng)率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。預(yù)計(jì)一年時(shí)間，—、填補(bǔ)非教材市場(chǎng)空缺，至此，扎根石經(jīng)院市場(chǎng)。再預(yù)計(jì)用兩到三年時(shí)間，向整個(gè)石家莊及其周邊地區(qū)高校發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)，務(wù)必步步為營(yíng)，逐漸推進(jìn)。用半年的時(shí)間在河北省下面各地級(jí)市高校宣傳品牌，預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間打開河北省圖書市場(chǎng)。至此完成原始資本積累。接下來拓展我們自身的業(yè)務(wù)，增加圖書類別，購(gòu)置盲人圖書，因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。在國(guó)內(nèi)，盲人圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很薄弱，在完成資本積累后，可以利用資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入盲人圖書市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到壟斷該市場(chǎng)。再向全國(guó)拓展圖書業(yè)務(wù)，在全國(guó)圖書市場(chǎng)分一杯羹。自從我國(guó)加入WTO后，我國(guó)的圖書業(yè)正醞釀著一場(chǎng)新的變革。2003年開放圖書零售市場(chǎng)，2005年放開圖書批發(fā)；（國(guó)有、民營(yíng)、外資）市場(chǎng)準(zhǔn)入平等。中國(guó)圖書業(yè)現(xiàn)今正在進(jìn)入歷史上最活躍的時(shí)期。學(xué)校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫(kù)，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預(yù)訂，勢(shì)必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。然而，學(xué)校教材中心售出的教材價(jià)格較高，服務(wù)意識(shí)淡薄，這里我們有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)而且我們能提供周到服務(wù)。再者雖然我們不能掌握到學(xué)生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價(jià)值的教材信息，那么可以更早的作準(zhǔn)備，在學(xué)校沒有進(jìn)行書的銷售之前，事先去占有市場(chǎng)。、學(xué)知橋等學(xué)校周邊書店銘書屋以人文社科類課外書為主，其次為教輔類書籍。學(xué)知橋則專門針對(duì)教輔類書籍。對(duì)于這批競(jìng)爭(zhēng)者，我們主要占有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾捎镁W(wǎng)上售書，免去了實(shí)體店的費(fèi)用。再者我們有服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，都是在校學(xué)生，溝通比較容易。最后我們是按需供應(yīng)，需要什么我們可以提供什么，而且購(gòu)買便捷，只需上網(wǎng)即可完成購(gòu)買。此處圖書種類繁多，價(jià)格也很便宜。然而這些批發(fā)市場(chǎng)，距離我們學(xué)校都挺遠(yuǎn)，我們擁有地理上的優(yōu)勢(shì)(卓越)、當(dāng)當(dāng)?shù)荣?gòu)書網(wǎng)站具有價(jià)格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚，但其主要面向大眾化。我們則通過提供專業(yè)化的服務(wù)和針對(duì)性的信息對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有54%的人沒有網(wǎng)上購(gòu)書的經(jīng)驗(yàn)，校外購(gòu)書網(wǎng)站在學(xué)生中，猶其是低年級(jí)缺乏網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生中缺乏市場(chǎng)，我們可以充分利用內(nèi)網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。針對(duì)新書市場(chǎng)，學(xué)校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。因?yàn)榻滩闹行淖鳛楣俜绞埸c(diǎn)，必有其存在的必要性，是學(xué)校一個(gè)組成部門。針對(duì)教材市場(chǎng)，我們將作為主導(dǎo)。因?yàn)槲覀冇斜容^完善的信息共享平臺(tái)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，克服了很多實(shí)體書店的不足。第三章 企業(yè)描述針對(duì)在校大學(xué)生的教材、教輔資料及其他圖書。以學(xué)生教材為主，其次為各類考研輔導(dǎo)資料及各課程的學(xué)習(xí)資料，再為學(xué)生需要購(gòu)買的圖書。服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生（目前具體為石經(jīng)院學(xué)生）。服務(wù)方式為網(wǎng)上購(gòu)書，付款方式為貨到后付款。企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級(jí)成員。由A負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，B負(fù)責(zé)網(wǎng)站業(yè)務(wù)，C負(fù)責(zé)圖書購(gòu)買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書、F負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，G負(fù)責(zé)日常事務(wù)及事件最終否決權(quán)。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。第四章 生產(chǎn)計(jì)劃客戶在網(wǎng)上選擇或預(yù)定圖書，由B將當(dāng)天業(yè)務(wù)整理入冊(cè)，轉(zhuǎn)交給C，將客戶地址、聯(lián)系方式、圖書分發(fā)給D、E。若預(yù)定的圖書，則購(gòu)買后在下發(fā)給D、E。D、E將圖書交付客戶后，將錢轉(zhuǎn)交給F，F(xiàn)登記入冊(cè)以備核查?，F(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學(xué)校即石經(jīng)院內(nèi)部，因?yàn)椴捎镁W(wǎng)上交易，所以暫時(shí)不需要實(shí)體店。第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：藏龍島凈菜配送公司 姓名：張亮班級(jí)：證券投資Q1341學(xué)號(hào)：13030318目錄 執(zhí)行摘要 公司概況 市場(chǎng)分析（市場(chǎng)占有率） 競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目SWOT分析 營(yíng)銷策略 銷售渠道 團(tuán)隊(duì)成員 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 企業(yè)的愿景 附錄：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 附表2：第一的現(xiàn)金流量表《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 市場(chǎng)調(diào)查問卷 公司概況公司名稱 藏龍島凈菜配送公司 公司類型 有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址 湖北省武漢市 主要經(jīng)營(yíng)范圍提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學(xué)生缺乏充足時(shí)間來準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為師生節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營(yíng)養(yǎng)想要的個(gè)性化化食品，我公司剛好滿足這個(gè)群體學(xué)生的需求。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤(rùn)247。總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表； 此表中“總投資額?！表?xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市、學(xué)生食堂略高。2競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比和學(xué)生食堂，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和和個(gè)性化食品服務(wù)。3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯或者時(shí)間較少且有一定收入的人群。目標(biāo)客戶單身教師 非單身的教師小家庭，喜歡點(diǎn)外賣的學(xué)生但有注重安全健康或習(xí)慣在家做飯，工作學(xué)習(xí)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在未來的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。 競(jìng)爭(zhēng)分析：將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競(jìng)爭(zhēng)者：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)各外賣飯館。本公司位于武漢市藏龍島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。榮獲“全國(guó)高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級(jí)衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)占地?cái)?shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)系密切。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價(jià)格便宜。優(yōu)勢(shì)：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢(shì)：難以提供個(gè)性化食品，無法滿足學(xué)生教室對(duì)食物安全衛(wèi)生的個(gè)性化快捷要求，不能提供半速成品。 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strengths）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢(shì)（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率低、缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度，客戶群范圍相對(duì)窄。機(jī)遇(Opportunities)市場(chǎng)稀缺，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，教師和學(xué)生使客戶群相對(duì)集中便于管理，學(xué)校推動(dòng)創(chuàng)業(yè)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅（Threats）同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。 自選凈菜客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速—自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)針對(duì)不同人群的喜好，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性—根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品戶 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)戶面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院北二門附近150平米5000價(jià)格低，貼近市場(chǎng) 面向最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)?？拷處煂W(xué)生公寓。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購(gòu)、出租推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。推廣費(fèi)用(/月):制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000元 促銷活動(dòng) 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。500元 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)(請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn))張亮 22 總經(jīng)理本科證券投資 校宣傳部部長(zhǎng)、書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng) 自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生武漢華美達(dá)廣場(chǎng)酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開朗，動(dòng)手能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時(shí)間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團(tuán)隊(duì)合作。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗(yàn)員善于交際際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長(zhǎng)期擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張亮1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團(tuán)隊(duì)月、季度及銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃并督促執(zhí)行。全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理，分階段逐步實(shí)施團(tuán)隊(duì)的流程化管理，目標(biāo)管理以及績(jī)效管理。負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵(lì)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員績(jī)效考核以及日常管理。負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理?？偨?jīng)理助理張琳彬在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、