【文章內容簡介】 尤其是一些擁有強大實力的社會資本開始進入圖書發(fā)行業(yè)之后，一些公司化、現(xiàn)代化的非國有書業(yè)企業(yè)在全國各地不斷出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計調查，現(xiàn)在全國各地已經出現(xiàn)一批有較大經營規(guī)模的大型民營書業(yè)企業(yè)，其中經營圖書碼洋上億元的民營書業(yè)企業(yè)至少有20－30家之多，其中大多數(shù)是兼營圖書出版策劃與發(fā)行的。摘要 行業(yè)分析圖書業(yè)是二十一世紀的朝陽產業(yè)。二十一世紀是知識經濟時代，知識成為人們生存、發(fā)展的最大資本，個人、家庭、政府在學習、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經濟收入的增長，人們精神文化方面需求也在不斷提高。因此，中國圖書業(yè)正逢一個蓬勃發(fā)展的大好時機，市場前景十分廣闊。相對巨大的讀書需求來說，圖書市場還遠未飽和。并且，人們世代讀書教育的永久延續(xù)性，決定了圖書業(yè)是增長率高、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。預計一年時間，—、填補非教材市場空缺，至此，扎根石經院市場。再預計用兩到三年時間，向整個石家莊及其周邊地區(qū)高校發(fā)展，擴大業(yè)務，務必步步為營，逐漸推進。用半年的時間在河北省下面各地級市高校宣傳品牌，預計花費一年時間打開河北省圖書市場。至此完成原始資本積累。接下來拓展我們自身的業(yè)務，增加圖書類別，購置盲人圖書，因為我國現(xiàn)有盲人約500萬，每年新增約45萬失明者。在國內，盲人圖書市場競爭很薄弱，在完成資本積累后，可以利用資金優(yōu)勢，進入盲人圖書市場，進而達到壟斷該市場。再向全國拓展圖書業(yè)務，在全國圖書市場分一杯羹。自從我國加入WTO后，我國的圖書業(yè)正醞釀著一場新的變革。2003年開放圖書零售市場，2005年放開圖書批發(fā)；（國有、民營、外資）市場準入平等。中國圖書業(yè)現(xiàn)今正在進入歷史上最活躍的時期。學校教材中心掌管課程教材書目數(shù)據(jù)庫，如果其不公開這一數(shù)據(jù)，則我們無法做到提前預訂，勢必要等開課后才得到書目信息，影響正常使用。然而，學校教材中心售出的教材價格較高，服務意識淡薄，這里我們有價格上的優(yōu)勢而且我們能提供周到服務。再者雖然我們不能掌握到學生的教材書目信息，但我們可以通過合作伙伴獲得，得到有價值的教材信息，那么可以更早的作準備，在學校沒有進行書的銷售之前，事先去占有市場。、學知橋等學校周邊書店銘書屋以人文社科類課外書為主，其次為教輔類書籍。學知橋則專門針對教輔類書籍。對于這批競爭者，我們主要占有價格上的優(yōu)勢，因為我們采用網上售書，免去了實體店的費用。再者我們有服務上的優(yōu)勢，都是在校學生，溝通比較容易。最后我們是按需供應，需要什么我們可以提供什么，而且購買便捷，只需上網即可完成購買。此處圖書種類繁多，價格也很便宜。然而這些批發(fā)市場，距離我們學校都挺遠，我們擁有地理上的優(yōu)勢(卓越)、當當?shù)荣彆W站具有價格低、品種多、物流便捷的優(yōu)勢，實力雄厚，但其主要面向大眾化。我們則通過提供專業(yè)化的服務和針對性的信息對學生進行關系營銷。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，有54%的人沒有網上購書的經驗，校外購書網站在學生中，猶其是低年級缺乏網購經驗的學生中缺乏市場，我們可以充分利用內網的資源優(yōu)勢搶占市場。針對新書市場，學校教材中心將和我們形成兩足鼎立的局面。因為教材中心作為官方售點，必有其存在的必要性，是學校一個組成部門。針對教材市場，我們將作為主導。因為我們有比較完善的信息共享平臺和價格優(yōu)勢，克服了很多實體書店的不足。第三章 企業(yè)描述針對在校大學生的教材、教輔資料及其他圖書。以學生教材為主，其次為各類考研輔導資料及各課程的學習資料，再為學生需要購買的圖書。服務對象為在校大學生（目前具體為石經院學生）。服務方式為網上購書，付款方式為貨到后付款。企業(yè)共由七人組成，為企業(yè)的元老級成員。由A負責網站維護，B負責網站業(yè)務，C負責圖書購買及下發(fā)，D、E派發(fā)圖書、F負責財務管理，G負責日常事務及事件最終否決權。大家共同制定公司今后發(fā)展方向。第四章 生產計劃客戶在網上選擇或預定圖書，由B將當天業(yè)務整理入冊，轉交給C，將客戶地址、聯(lián)系方式、圖書分發(fā)給D、E。若預定的圖書，則購買后在下發(fā)給D、E。D、E將圖書交付客戶后，將錢轉交給F，F(xiàn)登記入冊以備核查?，F(xiàn)階段，我們廠址基本上就是在學校即石經院內部，因為采用網上交易，所以暫時不需要實體店。第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目：藏龍島凈菜配送公司 姓名：張亮班級：證券投資Q1341學號：13030318目錄 執(zhí)行摘要 公司概況 市場分析（市場占有率） 競爭分析 項目SWOT分析 營銷策略 銷售渠道 團隊成員 月利潤預測 風險分析與對策 企業(yè)的愿景 附錄：經營第一年利潤表 附表2：第一的現(xiàn)金流量表《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 市場調查問卷 公司概況公司名稱 藏龍島凈菜配送公司 公司類型 有限責任公司 注冊地址 湖北省武漢市 主要經營范圍提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養(yǎng)搭配服務。產品/服務概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學生缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養(yǎng)搭配方案，不僅為師生節(jié)省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛(wèi)生控制，營養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場發(fā)展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費市場。同時由于學生在學校難以遲到營養(yǎng)想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學生的需求。 總投資額（元）500000 投資收益率 %備注 投資收益率＝凈利潤247。總投資額100%預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額?！表椀慕痤~等于資金需求合計市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市、學生食堂略高。2競爭定位：與農貿市場、超市相比和學生食堂，定位在較高消費能力消費者，提供更優(yōu)質的產品和和個性化食品服務。3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯或者時間較少且有一定收入的人群。目標客戶單身教師 非單身的教師小家庭，喜歡點外賣的學生但有注重安全健康或習慣在家做飯，工作學習。 市場預測（市場占有率）經濟發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現(xiàn)代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。 競爭分析：將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進行比較。主要競爭者：湖北經濟學院后勤集團各外賣飯館。本公司位于武漢市藏龍島經濟開發(fā)區(qū)，面臨的競爭對手有湖北經濟學院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國高校安全優(yōu)質承諾食品”、“省A級衛(wèi)生單位”、“湖北省質量信得過企業(yè)”等榮譽稱號。湖北經濟學院后勤集團占地數(shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經濟學院關系密切。外賣飯館分布于學校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價格便宜。優(yōu)勢：湖北經濟學院后勤集團具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。劣勢：難以提供個性化食品，無法滿足學生教室對食物安全衛(wèi)生的個性化快捷要求，不能提供半速成品。 項目SWOT分析 優(yōu)勢（Strengths）團隊的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務（凈菜營養(yǎng)搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統(tǒng)，受益于湖北經濟學院大學生創(chuàng)業(yè)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢（Weaknesses）融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，市場占有率低、缺乏市場認同度，客戶群范圍相對窄。機遇(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，教師和學生使客戶群相對集中便于管理，學校推動創(chuàng)業(yè)政策，政府可給予必要的政策扶持。威脅（Threats）同產品的競爭，替代品的不斷出現(xiàn)，技術難題，食品安全風險，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。 自選凈菜客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速—自帶物流系統(tǒng)，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營養(yǎng)流失。個性化營養(yǎng)凈菜服務針對不同人群的喜好，不同時期的營養(yǎng)需求，提供個性化的飲食營養(yǎng)搭配服務。針對性—根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調養(yǎng)計劃。個性化數(shù)據(jù)庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。產品或服務單位單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價* 自選菜品戶 個性化營養(yǎng)服務戶面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經濟學院北二門附近150平米5000價格低，貼近市場 面向最終消費者選擇該銷售方式的原因根據(jù)市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內蔬菜商販的激勵競爭。為顧客提供更加便利，舒心的服務?？拷處煂W生公寓。與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購、出租推廣方式: 網絡推廣主要內容主要內容: 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業(yè)網站，針對公司和產品進行詳細的介紹?？山柚W站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。推廣費用(/月):制作指網站推廣、網絡品牌、信息發(fā)布、調研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業(yè)一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。1800元數(shù)據(jù)庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據(jù)客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元 姓名 年齡 職務 最高學歷 專業(yè) 主要工作經歷 優(yōu)勢專長(請說明與經營項目相關的經驗)張亮 22 總經理本科證券投資 校宣傳部部長、書法協(xié)會外聯(lián)部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經理助理 本科 高分子材料 湖北食品質量檢測有限公司實習生武漢華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。趙智 22行政部本科工商管理漢口大為毛紡廠檢驗員善于交際際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調能力突出部門/崗位負責人職責總經理張亮1全面負責公司業(yè)務，對團隊的業(yè)績負責，負責制定公司團隊月、季度及銷售目標和銷售計劃并督促執(zhí)行。全面負責公司外貿團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員績效考核以及日常管理。負責公司外貿業(yè)務的流程制定，實現(xiàn)公司的流程化管理?？偨浝碇韽埩毡蛟诳偨浝眍I導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。負責各類文件的分類呈送。做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、