【文章內(nèi)容簡介】 ，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉儲需要注意風(fēng)險；計劃書完成較好。實訓(xùn)講師簽字：徐曉凌 日期__________ 市場調(diào)查問卷 尊敬的先生、女士：您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。我們?yōu)槟O(shè)計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發(fā)展至關(guān)重要。問卷匿名填寫，調(diào)查結(jié)果只利用調(diào)查統(tǒng)計的綜合情況，不擴(kuò)散被調(diào)查者個人的資料。請您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。如無特別說明，請只選一個答案。感謝您的配合?。?A、男B、女 ：A、25歲以下B、25~30C、30~40D、40歲以上 ：A、教師B、學(xué)生 C、政府單位D、自由職業(yè)者E、家庭主婦F、其他 ：A、還沒有收入B、2000以下C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000G、15000以上 ： A、單身居住B、二人世界C、三口之家D、與家人同住E、其他 ：A、去餐館B、訂餐叫外賣C、自己回家做D、其他 ：A、從來不做B、偶爾做(13次)C、經(jīng)常做(4次左右)D、基本每天都做 :（可多選）A、我經(jīng)常做飯B、沒有時間、不愿意去買菜C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做E、沒有烹飪條件F、不會做飯 ：（可多選）A、從不在家做飯B、健康，衛(wèi)生C、價錢便宜D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺：A、10元以內(nèi)B、10~15元C、15~20元D、20~30元E、30元以上 ：（可多選）A、路邊菜攤B、菜市場C、學(xué)生食堂D、超市市場E、其他 ：A、不知道什么是凈菜B、知道凈菜，但沒買過C、曾經(jīng)買過D、經(jīng)常買 ：（可多選）A、不知道什么是凈菜B、感覺不衛(wèi)生C、價格偏貴D、包裝不好看E、習(xí)慣去菜市買菜，沒關(guān)注過凈菜，下班回家不用逛菜市場買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？A、愿意B、不愿意C、沒概念，不清楚 ，您覺得多少錢合適：A、和超市的價錢差不多B、應(yīng)該比超市便宜些C、可以接受超市菜價+配送費(fèi)D、價格貴一些沒事，只要健康，衛(wèi)生就行，以下幾點(diǎn)會影響您的購買：（可多選）A、無農(nóng)藥殘留，衛(wèi)生安全，干凈，能直接下鍋B、菜品多樣化，營養(yǎng)搭配C、合理的價格D、易學(xué)菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時送貨 ，您更愿意選用哪種買菜方式：A、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂B、電話訂購C、菜市場自選D、其他 ，您更希望哪種配送方式： A、定點(diǎn)自?。ㄋ诘囟c(diǎn)自取，時間比較自由）B、送貨上門（時間限定在某個時間段內(nèi)）C、其他第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程 商 業(yè) 計 劃 書項目名稱： 天津欣大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙怡洗衣店 姓名： 張康超學(xué)號： 110626大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容： 天津欣怡洗衣店由河北工業(yè)大學(xué)能源與動力工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)辦，成立于2014年，注冊資本8萬余元，公司位于天津市北辰區(qū)西平道5340號，其所有者為該學(xué)院大學(xué)生張康超所有，擔(dān)任企業(yè)CEO,暫無相關(guān)經(jīng)歷和經(jīng)驗，但其積極向上，努力進(jìn)取，愿意在創(chuàng)業(yè)實踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。其主要經(jīng)營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時公司的成立也能增加區(qū)域的就業(yè)崗位。公司主要以水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等為主營業(yè)務(wù)，通過先進(jìn)的設(shè)備，利用先進(jìn)的洗衣技術(shù)，為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的社會服務(wù)業(yè)，與人們的日常生活密不可分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，家務(wù)勞動社會化更加廣泛。這些因素帶來了對專業(yè)洗衣服務(wù)的需求，也為我們創(chuàng)辦洗衣業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。尤其是學(xué)生洗衣業(yè)更是一個有發(fā)展空間的新型行業(yè)。物質(zhì)生活的提高和精神需求的增加讓人們在得到服務(wù)“量”滿足的同時，對服務(wù)的“質(zhì)”也有了更高的要求。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護(hù)理、享受愉快的服務(wù)體驗。需求決定存在。周到滿意的接待服務(wù)，專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，快捷便利的服務(wù)質(zhì)量是人們洗衣需求的綜合體現(xiàn)。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務(wù)于廣大學(xué)生。通過網(wǎng)上查閱我國洗衣業(yè)的發(fā)展情況，我們可以預(yù)測行業(yè)的發(fā)展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價格的優(yōu)勢可以獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可；專業(yè)級洗衣店依托良好的店面形象，先進(jìn)的設(shè)備，專業(yè)化的服務(wù)，將贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。從需求發(fā)展角度來看，專業(yè)級洗衣店有更好的發(fā)展空間，更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，更久的經(jīng)營期限。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 全國洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬人，通過技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。據(jù)預(yù)測，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤空間。有關(guān)統(tǒng)計表明，目前我國洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬人才有1臺干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。洗衣店主要依靠固定群體來消費(fèi)，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學(xué)生居多，給我們提供了固定消費(fèi)群體。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。在學(xué)校附近開一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是河北工業(yè)大學(xué)的師生及少數(shù)的附近居民。從我們學(xué)校的總體情況來看，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價方面我們要保證所列的洗衣價格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。學(xué)校附近暫無其他洗衣店，只有學(xué)生公寓里的水房里的幾臺小型洗衣機(jī)，而且這些洗衣機(jī)還經(jīng)常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學(xué)生的詬病。對我們來說競爭壓力小無疑是一個巨大的優(yōu)勢，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。預(yù)計開業(yè)一到兩個月就能很快占據(jù)80%至90%的市場額份。 為了方便管理和運(yùn)營，我們設(shè)置了以下機(jī)構(gòu)： 、副店長：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。： 前臺A的主要任務(wù)：接待顧客，收費(fèi)及開票（一式兩聯(lián)）；檢查衣物的損壞程度及衣袋內(nèi)是否有物品；衣物的釘號及顧客衣物的發(fā)放； 前臺B的主要任務(wù)：洗滌用品的買賣；整理清洗完的衣物，以便于前臺A對顧客衣物的發(fā)放。： 操作A的主要任務(wù)：接管衣物并進(jìn)行分類；對個別衣物進(jìn)行洗前的特殊處理；衣物的熨燙、干洗等工作； 操作B的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙衣物的清洗脫水；衣物的消毒、柔順和加白； 另上述員工的招聘直接從專業(yè)的人才市場招聘，工作經(jīng)驗豐富的優(yōu)先。 經(jīng)調(diào)查：學(xué)生公寓里自動洗衣機(jī)每桶的價格為3元，且不分衣物的種類和大小件。而我公司作為專業(yè)的洗衣服務(wù)公司，對衣物和價格做了一個詳細(xì)的價格表，如下： 名稱 價格 名稱 價格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長外衣 15元 羊絨衫 10元 中長風(fēng)衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對待）備注：如有特殊情況另行定價。上述單件價格皆是基于通過對洗衣市場行業(yè)的調(diào)研而制定的，對于桶洗，我們制定的價格也是3元，與洗衣房價格持平，但我們有更好的設(shè)備及更好的洗滌技術(shù)，保證衣物清洗的干凈與馨香。且組團(tuán)優(yōu)惠，洗兩桶5元。同時支持辦理會員卡（10元），每次桶洗優(yōu)惠5角，單件精洗優(yōu)惠10%。更多的優(yōu)惠項目可參見下面的銷售計劃。 企業(yè)的法律形式為個人獨(dú)資企業(yè)，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業(yè)在經(jīng)營上的制約因素少，一般僅需向工商部門登記即可，手續(xù)簡單。在決定如何管理方面有很大自由，經(jīng)營方式靈活多樣，處理問題簡便，迅速。有關(guān)企業(yè)銷售數(shù)量，利潤，生產(chǎn)工藝，財務(wù)狀況等均可保密，這無疑有助于企業(yè)在競爭中保持優(yōu)勢。而且，與法人企業(yè)不同，大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙個人獨(dú)資企業(yè)只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤歸個人所有，不需要和別人分?jǐn)?。另外，對我而言，在?jīng)營企業(yè)中獲得的主要是個人滿足，而不僅僅是利潤。 調(diào)查學(xué)校周圍的環(huán)境，選擇最佳地段—距離學(xué)校和居民區(qū)較近。開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見店鋪的位置很重要。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。并不是每一個好地段都適合開洗衣店。學(xué)校的地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)，位于高速路的入口附近，路的另一側(cè)有些許商鋪，附近還有一個鎮(zhèn)子，綜合考慮，主要服務(wù)對象是學(xué)校師生，因此地址選在離學(xué)校較近的高速路的另一側(cè)。 以下為啟動資金的預(yù)算： 名稱數(shù)量 價格 合計（元）備注 1600元/月廠房 2間 38400（一年）小天鵝噴瀑系列2臺 1850/臺 3700 洗衣機(jī) 榮事達(dá)洗衣機(jī) 2臺 998/臺 1996 小天鵝脫水機(jī) 1臺 218/臺 218 飛利浦蒸汽熨斗 1臺 68/臺 68 設(shè)備 飛科蒸汽熨斗 1臺 55/臺 55 蒸汽掛熨機(jī) 1臺 258/臺 258 海爾太陽能熱水1臺 4788/臺 4788 器 晾衣繩 2條 20/條 40 愛美特?fù)Q氣扇 1臺 176/臺 176 簡便衣柜 1個 40/個 40大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 玻璃柜臺 2個 200元400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 總合計 19800 19800 第二年新增 全自動變頻石油干洗機(jī) 71879 合計 流動資產(chǎn)表 項目 名稱 數(shù)量 總計 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗滌用品 金紡柔順劑 1桶 200元 各種去污劑 1桶 200元 電費(fèi) 1000度 1050元 水 500噸 1750元 1800元 營業(yè)執(zhí)照、工作人員健康證、人員培訓(xùn) 3900 合計 啟動資金的來源：主要是家庭資助，另有少部分為個人儲蓄。（1）.自打廣告 洗衣業(yè)廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。是服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。這樣可以使經(jīng)過的學(xué)生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應(yīng)學(xué)生求新的心理。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進(jìn)行試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則： 促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對大學(xué)生消費(fèi)群。以下是我們的幾種促銷方式：（1）.禮品贈送 禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送?？稍谥卮蠊?jié)日時期，如圣誕節(jié)，勞動節(jié)等進(jìn)行禮品贈送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學(xué)生的信任度。（2）.團(tuán)體服務(wù) 與學(xué)校小賣部、食堂等地進(jìn)行針對性服務(wù)，與他們進(jìn)行長期的合作，為他們定期清洗衣物等。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵顧客消費(fèi)。形式：現(xiàn)場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨(dú)特性 獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級 活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。使用時間：門店營業(yè)額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。，門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。如何發(fā)放：選擇發(fā)放對象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。選擇發(fā)放地點(diǎn)：可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。 集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時就可以享受到優(yōu)惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設(shè)計一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 根據(jù)調(diào)查問卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，%，這樣每個月100人中來我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當(dāng)可觀的收入。根據(jù)以上對固定成本的總和，共計金額22800元，變動成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計10000元，則成本費(fèi)用共計32800元。我們一年凈得利潤為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α５谒钠捍髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃規(guī)劃公司以“立足高校，面向社會：聯(lián)系商家，服務(wù)學(xué)生”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，面向商家在于給其帶來更大的收益；面向?qū)W生致力于為學(xué)生公益和學(xué)生利用最少的資金得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點(diǎn)，從某種程度來說也為當(dāng)前的就業(yè)壓力提供了一個很大的緩解空間。我們公司的項目最主要的一個亮點(diǎn)就是可它以讓更多人的加入到創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)中來，可以有很多個加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。它給在校學(xué)生提供的是一種思維理念。前期公司的組成結(jié)構(gòu)中，學(xué)生占大部分，公司也在扮演著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的角色。2商業(yè)構(gòu)想公司成立初期主要是為商家走進(jìn)大學(xué)校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場所面臨的