【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。另需5000元的開業(yè)費(fèi)用。其中1000元用于海報(bào)、傳單的印制及小禮品等其他促銷費(fèi)用。3500元用于初次進(jìn)貨，500元作流動(dòng)資金。按照跟學(xué)校某食堂窗口談定的盒飯每份一塊錢的毛利，及初步調(diào)查顯示的每天至少可銷盒飯250份，那么每月盒飯方面可獲得毛利7500元。食品飲料日用品按照每天400元的營(yíng)業(yè)額，20%的毛利，每月可得毛利2400元。減去盒飯每份4毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤(rùn)可達(dá)5700元。加上旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可顯示利潤(rùn)7000元。第一個(gè)月就可回收成本。九、風(fēng)險(xiǎn)及策略。選擇穩(wěn)定可靠的服務(wù)器，加強(qiáng)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。對(duì)分站加強(qiáng)管理與合作，指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，從制度上對(duì)其加以規(guī)范。合同規(guī)定經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營(yíng)，否則將追究加盟費(fèi)及對(duì)品牌的聲譽(yù)損害。十、成長(zhǎng)與發(fā)展一年之內(nèi)，我們計(jì)劃占領(lǐng)10%的高校市場(chǎng)，并初步形成知名度，第二年起，加快發(fā)展步伐。同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)形成以后，以此市場(chǎng)為依托，展開多元化經(jīng)營(yíng)，如DM雜志、網(wǎng)絡(luò)教育等。第三篇：大學(xué)生網(wǎng)上超市商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書2014年3月11日大學(xué)生校園超市商業(yè)計(jì)劃書一、摘要背景一：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)問題與壓力成為了社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，國(guó)家大力提倡以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，各地出臺(tái)了多項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是，在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，如何提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會(huì)面前的一道難題。二、項(xiàng)目介紹微信改變生活，推動(dòng)PC互聯(lián)網(wǎng)的變革，轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。微信已成為老百姓日常生活的必備工具。大學(xué)生網(wǎng)上校園超市正是基于“B2C+微信門戶”的創(chuàng)新型購(gòu)物平臺(tái)。面向在校大學(xué)生日常生活消費(fèi)，網(wǎng)上超市是讓學(xué)生是通過微信公眾平臺(tái)（訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)）預(yù)訂，即時(shí)送貨、貨到付款的快捷便利的購(gòu)物服務(wù)。網(wǎng)上超市初步以日用品、零食物、盒飯、賓館、旅游、廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)。食品飲料類日用品我們自備小倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)兼辦公；盒飯采取跟校外有特色的飯店合作的形式，以特定價(jià)格每天購(gòu)入一定量的盒飯，我們自己負(fù)責(zé)配送；周末大學(xué)生情侶習(xí)慣在校外住宿，通過和校外賓館聯(lián)手合作，賺取差價(jià)；和校外旅行社或景點(diǎn)合作，成為校園代理商，組織學(xué)生校內(nèi)報(bào)名短途旅行；幫助有意向的校外商家，通過微信公眾平臺(tái)在各版塊子頁面進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和群發(fā)消息推送；所以業(yè)務(wù)通過微信公眾平臺(tái)預(yù)訂服務(wù)和完成。待運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費(fèi)用或者以銷售分成形式把商品放在我們微信公眾平臺(tái)上托管）使我們的商品向IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴(kuò)展，為學(xué)生提供更加豐富的一站式購(gòu)物服務(wù)。同時(shí)我們將設(shè)有微信，為學(xué)生提供交流、兼職、二手交易、活動(dòng)組織等各方面的信息平臺(tái)，以增加微信公眾平臺(tái)的粘性。我們?cè)噲D摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的傻瓜式教程，未來可以以商業(yè)化加盟的方式迅速在成都周邊高校推廣。盈利模式：網(wǎng)上校園超市盈利來源：在線預(yù)訂的商品與服務(wù)差價(jià)收入、托管費(fèi)、廣告等，另外隨著微信公從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的知名度及用戶數(shù)量的的逐步穩(wěn)定，我們將依托網(wǎng)上超市的巨大學(xué)生用戶數(shù)量，向教育培訓(xùn)、文化傳播、廣告代理、大學(xué)生求職等方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。三、市場(chǎng)分析隨著電子商務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及。越來越多的年輕人都是通過手機(jī)了解資訊、日常生活、娛樂休閑消費(fèi)。而且大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)，經(jīng)過長(zhǎng)期的用戶行為習(xí)慣培養(yǎng)，大學(xué)生會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要消費(fèi)群體。校園網(wǎng)上超市相比于實(shí)體超市而言，免除了房租、人力成本方面的壓力，我們有足夠的成本優(yōu)勢(shì)去經(jīng)常做些商家優(yōu)惠促銷活動(dòng)，和人性化的貼心服務(wù)來吸引學(xué)生客戶。另外，大學(xué)生網(wǎng)上超市通過在商品采購(gòu)質(zhì)量、庫(kù)存、出貨等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理、對(duì)托管商家的嚴(yán)格篩選，以及高速便捷的購(gòu)物體系的建立，使得通過網(wǎng)上超市渠道購(gòu)物顛覆到超市購(gòu)物的習(xí)慣變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。并且通過完善的退換貨等售后服務(wù)的建立，影響大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的商品質(zhì)量、支付安全、配送、售后等問題都將得到妥善的解決。四、行業(yè)現(xiàn)狀目前，國(guó)內(nèi)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中暫時(shí)還沒出現(xiàn)日常生活消費(fèi)的B2C微信電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。只有社會(huì)企業(yè)等為代表的微信B2C電商。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市依托成都大學(xué)城十幾萬師生的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，未來會(huì)形成區(qū)域性的品牌效應(yīng)，在四川或全國(guó)高校范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)張。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)好的項(xiàng)目需要好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有好的結(jié)果。尋找志同道合的幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)聯(lián)合組建電子商務(wù)相關(guān)的個(gè)體戶類型的有限公司（僅交地稅，不交國(guó)稅）。公司的企業(yè)名稱以青春，向上的寓意取名，比如：風(fēng)之行電子商務(wù)有限公司。大學(xué)生校園網(wǎng)上超市創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主創(chuàng)成員擬56人，總經(jīng)理：1人，統(tǒng)籌管理與運(yùn)營(yíng)；技術(shù)員：1人，計(jì)算機(jī)專業(yè)，有網(wǎng)站維護(hù)基礎(chǔ)、微信運(yùn)營(yíng)技能；采購(gòu)員：2人，不限專業(yè)，表達(dá)與交際能力強(qiáng)；營(yíng)銷員：1人，不限專業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微信推廣經(jīng)驗(yàn)。財(cái)務(wù)員：1人，財(cái)會(huì)專業(yè)；送貨員：23人。我們將采用招聘兼職方式，按送貨件數(shù)提成，無底薪。六、企業(yè)管理在迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，隨之所帶來的技術(shù)、管理、人力資源、財(cái)力、供貨商的優(yōu)化等是擺在我們面前的一個(gè)大難題。從在焦作試點(diǎn)起，我們就會(huì)開始注重企業(yè)未來對(duì)人才的需求及對(duì)技術(shù)、采購(gòu)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。在企業(yè)發(fā)展之初，我們要學(xué)會(huì)重視企業(yè)形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)及品牌意識(shí)的重要性，制定統(tǒng)一的服務(wù)章程及傻瓜式運(yùn)營(yíng)教程，灌輸“誠(chéng)信、高效、發(fā)展”的企業(yè)文化、“顧客至上、和諧共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“快捷、簡(jiǎn)單、溫馨”的服務(wù)宗旨，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更好的服務(wù)。七、推廣策略，政府提倡、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而網(wǎng)上超市采取的創(chuàng)新型的“B2C+微信門戶”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電商模式，將提供眾多的全職、兼職崗位，是畢業(yè)、在讀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、實(shí)習(xí)的良好基地。所以，大學(xué)生網(wǎng)上超市將吸引眾多的媒體報(bào)道。每個(gè)品牌都需要代言人，負(fù)責(zé)學(xué)校內(nèi)微信公眾平臺(tái)二維碼的宣傳及推廣，并及時(shí)反饋用戶信息。海報(bào)、傳單、課程表、友情提示、鼠標(biāo)墊、工作服等（全印有二維碼）聯(lián)合學(xué)院其他社團(tuán)組織共同宣傳二維碼，讓更多的同學(xué)手機(jī)主動(dòng)掃一掃關(guān)注，成為精準(zhǔn)粉絲。比如通過學(xué)校論壇、貼吧等進(jìn)行軟文推廣；通過、論壇簽名及簽名、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、百度百科、病毒式營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行宣傳。比如校園舉辦大型活動(dòng)、公益講座、愛心活動(dòng)等，聯(lián)合承辦學(xué)校官方活動(dòng)。與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功，印上自己企業(yè)的宣傳語和二維碼”。即掃一掃有驚喜、送禮品、或者轉(zhuǎn)發(fā)微信至朋友圈或點(diǎn)贊獲優(yōu)惠券。橫幅不是每個(gè)校園都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的和寢室陽臺(tái)的橫幅，更是能吸引人群的目光。比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。八、財(cái)務(wù)計(jì)劃任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要前期投資。組建團(tuán)隊(duì)骨干初期時(shí)，也是尋找有眼光、有膽色、有格局的創(chuàng)業(yè)伙伴。前期大概需要費(fèi)用：企業(yè)執(zhí)照，找社會(huì)企業(yè)代辦，5500左右。開業(yè)前期，微信公眾平臺(tái)推廣與宣傳資料費(fèi)，10000左右采購(gòu)資金，最少費(fèi)用在2萬左右。建議找商家合作，按比例分成，采購(gòu)零投入；僅辦公設(shè)備投資。辦公地點(diǎn)：學(xué)校鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，找相關(guān)部門提供免費(fèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。流動(dòng)資金，需留一部分固定流動(dòng)資金10000左右，作為固定資產(chǎn)和日后備用。按照跟學(xué)校食堂窗口或外面社會(huì)特色飯店談定的盒飯每份二塊錢的利潤(rùn)，根據(jù)人流量和學(xué)生飲食習(xí)慣，每天保守可銷盒飯100份，周末銷量更高，那么每月盒飯方面可獲得收入6000元；食品飲料日用品保守按照每天400元的營(yíng)業(yè)額，20%的利潤(rùn)，每月可獲得收入2400元；周末賓館預(yù)訂高峰，周五到周六保守按照每天100個(gè)訂單，按照每房間預(yù)訂傭金20元/間，每月可獲得收入16000元；減去盒飯每份5毛錢、食品飲料10%的送貨提成，那么每月盒飯跟食品飲料日用品的純利潤(rùn)收入可達(dá)5700元。加上賓館預(yù)訂純收入、旅游代理、商品托管、廣告費(fèi)等收入，每月至少可獲取利潤(rùn)30000元左右。第一個(gè)月就可回收成本。九、風(fēng)險(xiǎn)及策略，也是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。服務(wù)器費(fèi)用零成本，穩(wěn)定可靠，只需加強(qiáng)公眾平臺(tái)后臺(tái)日常的數(shù)據(jù)備份與維護(hù)。合理推送與群發(fā)消息，盡可能的降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的合作與管理，同時(shí)儲(chǔ)備第二供應(yīng)商，增強(qiáng)貨源的穩(wěn)定性。任何產(chǎn)品，都不是企業(yè)實(shí)力與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是售前與售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。擁有一流的服務(wù)，就擁有穩(wěn)定的大市場(chǎng)。十、成長(zhǎng)與發(fā)展一年之內(nèi)，