【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的有效發(fā)展，為欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)行股份制改造做好了充分的準(zhǔn)備。一、以適應(yīng)股改為目標(biāo)，優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)體系。一是不斷完善扁平化改革。年初，該行通過(guò)細(xì)分市分行所在地客戶(hù)市場(chǎng)，進(jìn)一步落實(shí)市分行客戶(hù)部門(mén)和武都區(qū)支行各自開(kāi)發(fā)和管理客戶(hù)的責(zé)任，形成了分級(jí)公關(guān)，上下聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新格局，避免了市、縣兩級(jí)行對(duì)同一客戶(hù)實(shí)行重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的狀況，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。同時(shí)，為避免扁平化改革中市、縣行監(jiān)管上出現(xiàn) “真空地帶”，市分行通過(guò)界定職能部門(mén)和武都區(qū)支行的授權(quán)管理、監(jiān)督保障職責(zé)，解決了自律監(jiān)管的“盲區(qū)”。另外，還對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程按照“效益最高、收益最大、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小”的要求，進(jìn)行了重新思考設(shè)計(jì)，進(jìn)一步明確了市分行機(jī)關(guān)前臺(tái)部門(mén)和各縣（區(qū)）支行的經(jīng)營(yíng)考核重點(diǎn)和范圍，兼顧了雙方利益，調(diào)動(dòng)了市、縣行前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)積極性。二是進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局。止2005年8月底，全市9個(gè)縣級(jí)支行中，存款余額在2億元以上的5個(gè)，2億元以下的4個(gè)；在44個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中（含支行營(yíng)業(yè)室），存款余額在2000萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)38個(gè)，2000萬(wàn)元以下網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)，賬面虧損的網(wǎng)點(diǎn)15個(gè)（不包括儲(chǔ)蓄所），占35%。按照省分行安排，今年通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展效益測(cè)評(píng)，對(duì)兩年內(nèi)仍處于保本點(diǎn)以下，不能養(yǎng)活自己且沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ膫€(gè)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)研究確定，上報(bào)省分行后批復(fù)后，準(zhǔn)備預(yù)以撤并；對(duì)存款規(guī)模兩億元以下的縣支行予以?xún)?nèi)部降格，實(shí)行單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)這些措施，加快了全行增總量，要效益，保機(jī)構(gòu)，促發(fā)展的決心，確保了全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。三是不斷引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。各縣支行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中，結(jié)合各自實(shí)際，大膽探索借鑒其它商業(yè)銀行在人員、網(wǎng)點(diǎn)、前后臺(tái)、柜員管理等方面的好作法和好經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，有效推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展。西和縣支行，通過(guò)采取在行內(nèi)公開(kāi)競(jìng)聘招標(biāo)的方式，積極推行網(wǎng)點(diǎn)承包經(jīng)營(yíng)機(jī)制，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)注入了新的活力，使被承包的兩個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了新的轉(zhuǎn)機(jī)。二、以調(diào)動(dòng)全員積極性為目標(biāo)，不斷完善績(jī)效考核及酬薪分配機(jī)制。為適應(yīng)農(nóng)行即將開(kāi)展的全面改革，市分行依據(jù)總行和省分行要求，結(jié)合隴南實(shí)際，制定了具體的實(shí)施細(xì)則，通過(guò)認(rèn)真實(shí)施，收到了較好的效果。一是市分行已出臺(tái)的《2005年季度績(jī)效工資考核辦法》和《2005年綜合績(jī)效考核辦法》，符合實(shí)際，促進(jìn)了增量和總量的雙增長(zhǎng)。其中，季度考核以縣支行為單位，以資金組織、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利水平三大核心指標(biāo)為主要內(nèi)容，以直觀、透明、好計(jì)算、易考核為前提，設(shè)置了3大項(xiàng)11個(gè)小項(xiàng)指標(biāo)，按月監(jiān)測(cè)，按季考核，與進(jìn)步效益工資的70%掛鉤兌現(xiàn)，促進(jìn)了全行增量指標(biāo)的完成?？己宿k法在考核理念、指標(biāo)體系和掛鉤政策等方面較之以前有很大變化，但在總體保持與省分行考核口徑基本一致的前提下，結(jié)合隴南農(nóng)行實(shí)際，對(duì)部分指標(biāo)作了適當(dāng)調(diào)整。調(diào)整后的考核對(duì)象分為支行和領(lǐng)導(dǎo)班子兩個(gè)層次。指標(biāo)設(shè)置以經(jīng)濟(jì)增加值為核心指標(biāo)，從創(chuàng)造價(jià)值、控制風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力三方面設(shè)置了8項(xiàng)100分，并另設(shè)了4項(xiàng)加分指標(biāo)。對(duì)各行領(lǐng)導(dǎo)班子的考核以支行得分為基礎(chǔ)，另外增加了內(nèi)控扣分指標(biāo)，既實(shí)現(xiàn)了責(zé)權(quán)利對(duì)等，又避免出現(xiàn)“一人出事、全行受累”的不合理現(xiàn)象，保護(hù)了多數(shù)員工的應(yīng)得利益。年末考核結(jié)果與基數(shù)效益工資和30%的進(jìn)步效益工資掛鉤兌現(xiàn)，并與領(lǐng)導(dǎo)班子業(yè)績(jī)掛鉤，還根據(jù)綜合得分評(píng)定等級(jí)行，作為轉(zhuǎn)授權(quán)、信貸計(jì)劃配置、財(cái)務(wù)投入、科技投入、固定資產(chǎn)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等政策資源配置的參考依據(jù)。這“兩個(gè)辦法”充分體現(xiàn)了效益原則，自實(shí)施以來(lái)，極大地調(diào)動(dòng)了基層行和員工的勞動(dòng)積極性，促進(jìn)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面完成。二是對(duì)存款、中間業(yè)務(wù)和不良貸款下降設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)?！犊艰兽k法》對(duì)縣（區(qū)）支行各項(xiàng)存款超計(jì)劃凈增部分分檔次規(guī)定了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，即：各項(xiàng)存款超 1000萬(wàn)元（含）以上，5000萬(wàn)元以下的按3‰獎(jiǎng)勵(lì)；5000萬(wàn)元（含）以上1億元以下按4‰獎(jiǎng)勵(lì)；超1億元（含）以上按5‰獎(jiǎng)勵(lì)；在全市農(nóng)行員工中按攬存余額衡量，從高到低評(píng)選出30名攬儲(chǔ)能手給予重獎(jiǎng)；對(duì)各縣（區(qū)）支行中間業(yè)務(wù)收入超計(jì)劃部分按10%給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)完成當(dāng)年不良貸款下降計(jì)劃的支行，按超計(jì)劃凈下降額的5%予以獎(jiǎng)勵(lì)，由于專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)上不封頂，極大地調(diào)動(dòng)了基層行爭(zhēng)、趕、超任務(wù)的決心和信心，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。三是完善了員工工資分配機(jī)制。年初，市分行按照管理人員、客戶(hù)經(jīng)理、清收人員、柜員、工勤人員等崗位的不同職責(zé)，制定了差別化的薪酬方案，同時(shí)，各縣支行還根據(jù)近幾年摸索出的行之有效的含量工資計(jì)酬辦法，對(duì)各自的績(jī)效工資分配作了大膽創(chuàng)新，通過(guò)工效掛鉤，達(dá)到了“用活工資資源，換回業(yè)務(wù)發(fā)展”的目的，使分配機(jī)制發(fā)揮了更大的激勵(lì)作用。三、強(qiáng)化財(cái)務(wù)資源配置，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益新突破。一是實(shí)行經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)管理。該行在現(xiàn)有利潤(rùn)指標(biāo)基礎(chǔ)上，將納稅調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)扣除、資本回報(bào)等因素納入核算范圍，突出了風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值理念。不但真實(shí)反映了各行盈利能力和價(jià)值回報(bào)，也對(duì)各層面的勞動(dòng)成果從考核上給予了充分肯定。二是增收保利潤(rùn)。今年因當(dāng)?shù)仄髽I(yè)改制基本結(jié)束，加之農(nóng)發(fā)行代理費(fèi)降低標(biāo)準(zhǔn)等因素，使全行的利潤(rùn)計(jì)劃出現(xiàn)了很大的缺口。為了彌補(bǔ)這塊缺口，