商務(wù)會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-11-04 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。良好的人脈關(guān)系。由于小組成員大多數(shù)都是干部，有較好的人脈，人脈在此次活動(dòng)起到關(guān)鍵作用。有大量的同學(xué)自愿幫忙制作宣傳海報(bào)，幫忙搬貨、申請紅地毯、借擴(kuò)音器等相關(guān)工具等，同時(shí)又有大量的同學(xué)來做高人流現(xiàn)場或者直接購買產(chǎn)品。突破、創(chuàng)新。會展并沒有明確規(guī)定：只能在自己的展位內(nèi)做宣傳，因此，我們小組將掛旗掛在相對個(gè)展臺之間的上方的兩個(gè)日光燈之間掛上掛旗，使同學(xué)一走進(jìn)食堂就能看到綠檸檬的標(biāo)志?，F(xiàn)場只有兩個(gè)小組有紅地毯，作為其中一小組，在展位中還是比較突出的。(二）有待改進(jìn)的方面在與企業(yè)的交流溝通方面。小組成員事先沒有和企業(yè)達(dá)到一個(gè)很好的共識，導(dǎo)致企業(yè)過多的干預(yù)小組的銷售工作。營業(yè)額方面。小組的營業(yè)額8000，并沒達(dá)到企業(yè)預(yù)期的120000。小組成員在與企業(yè)溝通交流時(shí)態(tài)度不夠強(qiáng)硬，在給企業(yè)施壓后，小組成員才有更多的銷售權(quán)利。培訓(xùn)時(shí)間過短。小組成員真正培訓(xùn)的時(shí)間只有半天，并不能完全了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的皮膚情況，導(dǎo)致過分依賴銷售人員的專業(yè)知識。展位布置問題。展臺設(shè)計(jì)事先沒有過多的考慮到可行性，導(dǎo)致有些展臺設(shè)計(jì)的方案無法實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品陳列上。大部分產(chǎn)品雖然遵循由深到淡的顏色排列，但是促銷品及特價(jià)商品由于要區(qū)分開來擺放有些雜亂。三、展會的改進(jìn)方案（一）準(zhǔn)備工作前期的準(zhǔn)備工作間接決定了后期的成敗，在此次的商展前期準(zhǔn)備工作，我們小組除了在早期宣傳工作上做得較到位外，對產(chǎn)品認(rèn)識、展臺布置所需工具等方面的準(zhǔn)備有所不足。事先應(yīng)該做好展臺布置、產(chǎn)品陳列的設(shè)計(jì)及可行性等相關(guān)方面的考慮。（二）關(guān)于產(chǎn)品選擇化妝品是風(fēng)險(xiǎn)較大的，化妝品不僅要了解產(chǎn)品，要了解個(gè)人不同的皮膚，更要了解不同的人適合的不同產(chǎn)品，并不是僅靠銷售知識可以解決的，而還要有長期的化妝品知識積累。因此，事先考慮產(chǎn)品應(yīng)該需要沒有太多專業(yè)性，而銷售人員也能夠正在短時(shí)間能了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。產(chǎn)品招商此次商展銷售的金珀萊的化妝品，在招商時(shí)不應(yīng)與連鎖店合作，應(yīng)直接與金珀萊的廠商取得聯(lián)系，與廠商合作。因?yàn)閺S家在做會展的過程中，會更為注重產(chǎn)品品牌的宣傳，而不是只追求銷售量，小組成員可以取得更好的支持。產(chǎn)品銷售在前期的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，由于培訓(xùn)時(shí)間過短，我們小組人員無法全面了解產(chǎn)品，對于要怎樣給客戶尋找適合他們的產(chǎn)品這些方面知識有所欠缺，因此在商品銷售上比較依賴商家委派的專業(yè)銷售人員。產(chǎn)品準(zhǔn)備在商品準(zhǔn)備上，有許多特價(jià)促銷品由于前期宣傳到位，購買的客戶十分多，而對于這些商品是事先沒有做好足夠的預(yù)測和準(zhǔn)備，導(dǎo)致許多商品出現(xiàn)斷貨，只能依賴企業(yè)及時(shí)從店里在開展前運(yùn)到學(xué)校。因此，在以后參展時(shí)，需要注意貨物是否能夠及時(shí)供應(yīng)。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)成員之間盡量做到性格能夠互補(bǔ)，相互信任，在完成工作時(shí)能夠各司其職，最重要的是選擇的成員需要較強(qiáng)的執(zhí)行力，分配的任務(wù)要及時(shí)保質(zhì)保量地完成。四、心得體會通過了這次的商展比賽，我們更進(jìn)一步地接近社會現(xiàn)實(shí)，了解企業(yè)真實(shí)狀況，提升了自身布展、銷售和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。也是自己獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)。增加了自身的競爭能力。通過比賽，更加懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的的重要性，只有每個(gè)成員間相互配合，相互理解，才能更好地完成工作。此外，我們也慢慢學(xué)著如何與企業(yè)溝通，雖然還不熟練，但是也是我們有了今后努力的目標(biāo)。第三篇：會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告會展實(shí)訓(xùn)報(bào)告在第十三屆中國浙洽會、第十屆消博會即將開幕期間，商學(xué)院給了我們?yōu)槠谝恍瞧诘膶?shí)訓(xùn)機(jī)會，很高興自己在這段期間參加由學(xué)校組織的——第十三屆浙洽會、第十屆消博會任志愿者。在這次實(shí)訓(xùn)中我對此次的兩會舉辦的意義和在會上展覽的展品有了一定的了解，也明白了自己所擔(dān)任的工作的重要性。我的主要工作是在知識產(chǎn)權(quán)部門協(xié)助老師們解決投訴問題，當(dāng)然我們也能學(xué)到不少的知識。還有是帶領(lǐng)需要了解情況或要尋求的人到知識產(chǎn)權(quán)辦公室去解決問題，工們雖然很輕松，但是都不能掉以輕心，都必須認(rèn)真的來對待。在此次消博會上，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，比如說盲目發(fā)展和外賓交流不起來，深深的感到自己的英語水平要大大的提高，不然以后在社會上或工作上也會成為一個(gè)大問題?！扒Ю镏?，始于足下”，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的，向他們虛心求教、遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹。這次實(shí)訓(xùn)使我受益非淺，人非生而知之，要學(xué)得知識，一靠學(xué)習(xí)，二靠實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就如無源之水，無本之木。這次會展實(shí)訓(xùn)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量，而且也深深體會到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是智慧，靠單一的力量是很給完成任務(wù)的。
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