【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，明顯感覺(jué)生意比一年前要好做多了。“長(zhǎng)樂(lè)路、巨鹿路一帶為第一級(jí)商圈，漕溪路、醫(yī)學(xué)院路、番禺路圈出大徐家匯的第二級(jí)商圈，而江西路、福州路一線算是第三級(jí)商圈，其他的戶外店零星分布在莘莊、吳中路、五角場(chǎng)一帶的則算是第四級(jí)商圈?！鄙虾Ｗ畲蟮膽敉庥闷放l(fā)商行曠野戶外用品公司的徐建平談起上海的戶外用品店來(lái)如數(shù)家珍。徐建平說(shuō)，現(xiàn)在上海有門面的戶外用品店大大小小也有20余家，一般一家50平方米左右的戶外用品店日平均銷售額在千元以上。有人說(shuō)，“戶外運(yùn)動(dòng)是貴族們的運(yùn)動(dòng)”，意思是說(shuō)戶外運(yùn)動(dòng)很“燒錢”，特別是必不可少的戶外裝備，更是價(jià)格不菲。求索戶外用品店的老板李奇介紹說(shuō)，一般登山鞋、睡袋的價(jià)格從一百多元到幾千元不等，要置齊一套過(guò)得去的戶外裝備至少也要千元以上。記者走訪了多家戶外用品店了解到，一個(gè)普通的棉睡袋要150元左右，一個(gè)帶背負(fù)系統(tǒng)的登山包要400元左右，一般野營(yíng)可以使用的帳篷也要300多元，而登山鞋最便宜的也在400元以上，再算上一般野外徒步所必須的防潮墊、水壺、頭燈、衣帽等，按照一般價(jià)格計(jì)算，全套戶外運(yùn)動(dòng)用品最少花費(fèi)也在2000元。俱樂(lè)部：目標(biāo)消費(fèi)群快速增長(zhǎng) 戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)、戶外運(yùn)動(dòng)自助旅游服務(wù)市場(chǎng)被合稱為戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。隨著戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的紅火，驢友數(shù)量日漸增多，不少人通過(guò)參加俱樂(lè)部活動(dòng)開(kāi)始熱衷于野外郊游、徒步登山，戶外運(yùn)動(dòng)自助旅游服務(wù)市場(chǎng)正不斷地為戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)提供大量的目標(biāo)消費(fèi)群體。游牧人戶外俱樂(lè)部是目前上海唯一一家具有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，從2001年成立至今擁有會(huì)員2000多人。該俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人李純剛介紹說(shuō)，2001年俱樂(lè)部成立時(shí)，只有6名志同道合的朋友，在一年左右的時(shí)間里發(fā)展到了近400人，到現(xiàn)在有近2000人。不同于游牧人戶外俱樂(lè)部的非營(yíng)利性質(zhì)，山巔戶外探險(xiǎn)俱樂(lè)部走的是商業(yè)的道路。俱樂(lè)部經(jīng)理陸先生坦言，該俱樂(lè)部和兩家戶外用品商店同屬于一家公司，而成立俱樂(lè)部的目的就是為了能間接刺激戶外用品店的銷售?！翱偟膩?lái)說(shuō)，參加活動(dòng)的白領(lǐng)最多，女士能占到三分之一，每個(gè)周末的活動(dòng)經(jīng)常是三天就人員招滿了。”陸經(jīng)理告訴記者，夏天的活動(dòng)比較多，基本每個(gè)周末都有活動(dòng)。每次這樣的野外活動(dòng)，人數(shù)一般都控制在20個(gè)人以內(nèi)，地點(diǎn)多選在江浙一帶山區(qū)，費(fèi)用一般在400元左右。“每次活動(dòng)新會(huì)員能占到近一半的比例，其中大部分會(huì)一次性購(gòu)齊活動(dòng)需要的基本裝備，特別是像背包、鞋子、睡袋這三樣必需品，更是大部分新人的首選?！苯?jīng)過(guò)調(diào)查記者了解到，在上海戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，學(xué)生和白領(lǐng)人士是戶外運(yùn)動(dòng)的主力軍。上海市參加過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)的人員大概在8萬(wàn)人左右，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者大概在1萬(wàn)人左右。外商：最大的戶外市場(chǎng)在中國(guó) 據(jù)業(yè)界人士估計(jì)，2003年國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)包括活動(dòng)以及裝備的市場(chǎng)份額是7到10億元，而2002年這個(gè)數(shù)字是不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6000萬(wàn)元，可見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。隨著哥倫比亞（Columbia）、TNF（The North Face）、戈?duì)枺℅ore）、派格（BigPack）等幾十家世界著名戶外運(yùn)動(dòng)用品廠商及俱樂(lè)部紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在上海、北京等地設(shè)辦事處或開(kāi)設(shè)工廠，有人開(kāi)始驚呼“中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)的春天到了”。然而，中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)因?yàn)榘l(fā)展快、時(shí)間短、需求迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上，這也給了更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、功能性的國(guó)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌提供了絕佳的機(jī)會(huì)。有著多年從事戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的李純剛認(rèn)為：上海的戶外用品市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，“比如廠貨（所謂外貿(mào)尾單）、假貨在戶外用品市場(chǎng)的泛濫，這在發(fā)展初期不可避免地要出現(xiàn)。”李純剛說(shuō)，“一方面是因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)的不規(guī)范，沒(méi)有相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)則的約束，給了個(gè)別人不法謀取暴利的空子?！?美國(guó)戈?duì)柟臼且患沂澜缰母呖萍伎鐕?guó)企業(yè)，生產(chǎn)以GORE－TEX品牌命名的多功能面料而聞名于世，其亞太區(qū)紡織品事業(yè)部總經(jīng)理Andrew Kim在接受記者采訪時(shí)稱：“戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在中國(guó)正處于起步階段，有廣大的發(fā)展空間，最大的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)肯定會(huì)在中國(guó)。”起步晚發(fā)展較快 戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)漸入佳境對(duì)多數(shù)人而言，戶外運(yùn)動(dòng)不是一個(gè)新生事物。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，就已經(jīng)有喜歡野外活動(dòng)的人自發(fā)組成小團(tuán)隊(duì)以自助的形式進(jìn)行野外活動(dòng)了。到了上世紀(jì)90年代中期，戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、戶外運(yùn)動(dòng)用品店如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生。戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部從沒(méi)有名氣到小有名氣，戶外運(yùn)動(dòng)用品店從當(dāng)初的兩三家發(fā)展至今天的二三十家，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者也經(jīng)歷了從無(wú)到有，從陌生到好奇、接受、喜愛(ài)這樣一個(gè)過(guò)程。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展在全國(guó)走在最前列。從人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，到戶外活動(dòng)的開(kāi)展，到商家裝備的經(jīng)營(yíng)，無(wú)不表現(xiàn)出北京人對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情，從而也將戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)推向了一個(gè)前所未有的高潮。現(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人將時(shí)尚消費(fèi)的目光對(duì)準(zhǔn)了戶外運(yùn)動(dòng)，而眾多戶外用品店、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況也充分證實(shí)了“戶外運(yùn)動(dòng)”市場(chǎng)的美好前景。愛(ài)好者雖少仍當(dāng)老大記者在采訪中了解到，到目前為止，北京市曾經(jīng)參與過(guò)戶外運(yùn)動(dòng)的約有6萬(wàn)人，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者約1萬(wàn)人。雖然這個(gè)數(shù)字相對(duì)北京市的一千多萬(wàn)人口而言，顯得非常渺小，但對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)還并不完全普及的中國(guó)來(lái)說(shuō)，北京還是各省份中絕對(duì)的“龍頭老大”。據(jù)北京各大戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的資料顯示，戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，毫無(wú)疑問(wèn)年輕人是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的主力軍。在被調(diào)查的愛(ài)好者中，有10%的人表示自己參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的原因僅是為了鍛煉身體，20%的人坦言追求探險(xiǎn)、追求刺激是他們選擇“戶外”的主要因素，其余70%的人都認(rèn)為這是一項(xiàng)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，而“時(shí)尚”也正是他們參與其中的重要理由。近幾年，消費(fèi)者用于戶外運(yùn)動(dòng)上的費(fèi)用也在逐年增加。戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、某雜志社攝影記者呂金奇說(shuō)：“我是從兩年前開(kāi)始接觸戶外運(yùn)動(dòng)的，最初周圍參與的人并不多，但漸漸地大家了解了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，很多人甚至覺(jué)得這是一項(xiàng)走在時(shí)尚尖端的運(yùn)動(dòng)。我最初用在戶外裝備上的錢也就是幾百元，但現(xiàn)在睡袋、爐具等一應(yīng)俱全。而且還準(zhǔn)備購(gòu)入一些高級(jí)品牌的裝備，全套加在一起得3000多元。這筆費(fèi)用可能多了點(diǎn)，但是我認(rèn)為花得值?！逼鸩诫m晚但發(fā)展較快 與戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的有兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，另一個(gè)就是戶外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)店。對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，裝備是必不可少的，可以說(shuō)裝備的發(fā)展就直接反映出戶外運(yùn)動(dòng)本身的發(fā)展。人們對(duì)裝備的需求刺激著裝備市場(chǎng)的發(fā)展，裝備市場(chǎng)的繁榮同樣促進(jìn)著戶外運(yùn)動(dòng)前進(jìn)的腳步。最早進(jìn)入中國(guó)的“三夫”戶外動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)店就是最典型的例子，1997年該店的營(yíng)業(yè)額僅為幾十萬(wàn)元，到現(xiàn)在已發(fā)展到每年有幾百萬(wàn)元的產(chǎn)品售出。北京第一家正式的“戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”成立于1993年，當(dāng)初接受它的人并不多，愛(ài)好者從陌生到好奇、接受到喜愛(ài)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。過(guò)去，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)僅僅停留在一伙朋友相約，帶上最簡(jiǎn)單的裝備去徒步遠(yuǎn)足這樣的自助游層面上，“俱樂(lè)部”除了將這樣一批初級(jí)愛(ài)好者組織起來(lái)之外，沒(méi)有任何其他意義。而現(xiàn)在，俱樂(lè)部的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，人們走出了“家庭小作坊”式的自助游形式。有組織、領(lǐng)隊(duì)、安全保障的同時(shí)，俱樂(lè)部也完全走入了市場(chǎng)化的隊(duì)伍。杭州戶外俱樂(lè)部參差不齊 戶外運(yùn)動(dòng)該怎么走戶外運(yùn)動(dòng)，是一項(xiàng)危險(xiǎn)性很大的體育項(xiàng)目，而很多人還在把它僅僅理解為一種時(shí)尚。自由、歸真、挑戰(zhàn)極限，是人們愛(ài)好戶外運(yùn)動(dòng)的原因，而必須有規(guī)范的管理，才能讓這一切得到安全的保障。日前，戶外運(yùn)動(dòng)的管理者、經(jīng)營(yíng)者和協(xié)會(huì)，三方坐在一起，針對(duì)杭州戶外的種種問(wèn)題，進(jìn)行了一次積極和有益的對(duì)話。協(xié)會(huì)篇戶外現(xiàn)狀：俱樂(lè)部參差不齊杭州市登山協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)鄒捷談到，目前杭州戶外運(yùn)動(dòng)主要可以分為4類：“第一類是有戶外店的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這些戶外俱樂(lè)部也會(huì)不定期的組織一些活動(dòng)，但活動(dòng)本身是不盈利的，只是為了一些會(huì)員的要求和制造俱樂(lè)部的人氣；第二類是以活動(dòng)作為盈利的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部；第三類是完全非盈利性的俱樂(lè)部，一般都是在網(wǎng)上有一個(gè)論壇，靠發(fā)帖搞活動(dòng)，類似于自助游；第四類就是打著非盈利的幌子，進(jìn)行地下活動(dòng)，也就是通常說(shuō)的?野導(dǎo)游?”。管理難點(diǎn)：難分盈利非盈利鄒捷談到：“戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，盈利性的應(yīng)該到工商部門注冊(cè)，由相關(guān)的體育部門管理，而對(duì)于非盈利性的，則應(yīng)該歸當(dāng)?shù)氐拿裾块T管理。但是目前最頭痛的問(wèn)題就是，一些俱樂(lè)部打著非盈利性的幌子，從事贏利性的活動(dòng)?！倍头怯麉s往往難以界定。購(gòu)買保險(xiǎn)：全國(guó)第一家 在登山協(xié)會(huì)的極力促成下，目前杭州市登山協(xié)會(huì)與平安保險(xiǎn)公司簽訂了協(xié)議。這種舉措在全國(guó)是第一家。在協(xié)議中，平安保險(xiǎn)同意在9－10個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，把保費(fèi)降低30％，也就是每個(gè)人9元。鄒捷說(shuō)：“參加戶外運(yùn)動(dòng)的人中，一些老驢的自我保護(hù)意識(shí)會(huì)很強(qiáng)，可是一些新的參與者，并沒(méi)有自我保護(hù)的能力。戶外運(yùn)動(dòng)應(yīng)該朝著健康、安全的方向發(fā)展?！苯?jīng)營(yíng)篇協(xié)議應(yīng)有范本目前，各家俱樂(lè)部都會(huì)在活動(dòng)之前和自己的會(huì)員簽訂協(xié)議，可這樣的協(xié)議如果出了事，是沒(méi)有任何保障的，因?yàn)橹皇蔷銟?lè)部和會(huì)員的協(xié)定，并沒(méi)有第三方的認(rèn)可。所以，天擇戶外的代表老九就談到，“希望管理部門能制定一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)范范本，同時(shí)讓它具有真正的效力?！鄙嫒允菃?wèn)題天擇的技術(shù)總監(jiān)章楊談到，目前而言，俱樂(lè)部的生存仍是俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)中最大的困擾。他談到自己的俱樂(lè)部的一些情況，因?yàn)橹饕亲鰬敉饣顒?dòng)，天擇并沒(méi)有自己的戶外店，盈利也只能從活動(dòng)中來(lái)。可是即使在2003年，已經(jīng)做了100多次活動(dòng)，參加的人也有了2000多人，但是，盈利還是很成問(wèn)題。就拿麗水的一次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人俱樂(lè)部還貼了100元。加上很多不正規(guī)的俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)，就使得生存更加的困難。要做好一個(gè)正規(guī)的活動(dòng)，必須有很多的投入，而一些俱樂(lè)部的不規(guī)范操作，就使得價(jià)格降了下來(lái)，也讓正規(guī)俱樂(lè)部的活動(dòng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。章楊說(shuō)，現(xiàn)在俱樂(lè)部也做一些戶外拓展的活動(dòng)，就是從盈利的角度考慮的。同時(shí)，天擇戶外和巔峰戶外的代表都希望，管理部門能對(duì)在朝正規(guī)化方向運(yùn)作的俱樂(lè)部給予一定的扶持和幫助。行業(yè)應(yīng)該自律俱樂(lè)部的代表們還談到了行業(yè)規(guī)范的問(wèn)題。他們說(shuō)因?yàn)楝F(xiàn)在的領(lǐng)隊(duì)幾乎都是俱樂(lè)部自己培養(yǎng)的，而培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)成熟的領(lǐng)隊(duì)需要很多的投入。但是，領(lǐng)隊(duì)往往會(huì)在技術(shù)成熟后，被其他的俱樂(lè)部挖走，這樣造成的是一種惡性的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也讓原先俱樂(lè)部的投資沒(méi)有回報(bào)，所以，希望以后能有一個(gè)行業(yè)的自律。管理篇俱樂(lè)部需要規(guī)范以前關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)到底該放在哪里管理，有很多的爭(zhēng)議，但現(xiàn)在已經(jīng)明確，戶外運(yùn)動(dòng)的管理方就是相關(guān)的體育行政部門。在討論會(huì)上，杭州市市場(chǎng)管理處的朱培軍給俱樂(lè)部發(fā)了一份“體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的申報(bào)表”，在表格中詳細(xì)列出了俱樂(lè)部進(jìn)行申報(bào)所需提供的材料，包括了必須具備體育專業(yè)指導(dǎo)人員、救護(hù)人員；使用器材；培訓(xùn)類教案、計(jì)劃；安全措施方案等內(nèi)容。朱培軍說(shuō)：“現(xiàn)在戶外的市場(chǎng)較混亂，在管理上沒(méi)有很好的切入口。所以需要大家一起共同努力，讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范。”市場(chǎng)管理處的張瑋處長(zhǎng)也表示