【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ．戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)；2．戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、自助游、自駕游服務(wù)市場(chǎng)。我們將其合稱(chēng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的緣由戶(hù)外運(yùn)動(dòng)可以在幾十年間普及到如此廣泛是和現(xiàn)代社會(huì)中的各種原因分不開(kāi)的。二戰(zhàn)后全球人類(lèi)居住方式開(kāi)始大規(guī)模城市化，很多人離開(kāi)土地、走出農(nóng)村而進(jìn)入了城市生活。而城市狹窄空間的擠壓，使得人們就更加渴望回歸自然，而戶(hù)外運(yùn)動(dòng)正好可以迎合人們的口味。二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分快，人們有錢(qián)以后開(kāi)始尋找更高的身體和精神享受。而普通的觀光旅游不能滿(mǎn)足人們的需求后，野營(yíng)和探險(xiǎn)和其他戶(hù)外運(yùn)動(dòng)正符合了人們這種愿望。城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得人與人的關(guān)系日益矛盾化，其中都市白領(lǐng)們?yōu)榱朔潘勺约骸p緩壓力、鍛煉身體，很多都參與到其中來(lái)。世界環(huán)境的日趨惡化，城市內(nèi)的污染的加劇，使得人們渴望到自然界中去?？偟膩?lái)說(shuō)新興的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)這種集健身、體驗(yàn)、自助、娛樂(lè)性為一體的運(yùn)動(dòng)，吸引著越來(lái)越多的人參與到其中來(lái)。上海：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展?fàn)顩r上海戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展越來(lái)越紅火，各種戶(hù)外論壇如雨后春筍般出現(xiàn)，征集出游的帖子隨處可見(jiàn)，驢友（戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者一般自稱(chēng)“驢友”）隊(duì)伍正在不斷壯大。隨著最近復(fù)旦山友登山隊(duì)成功登頂西藏啟孜峰，申城再次掀起戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱潮。近兩年，先后有七八十家全球著名戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部搶灘中國(guó)市場(chǎng)，上海蓬勃發(fā)展的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，到底孕育著多少戶(hù)外用品市場(chǎng)商機(jī)？ 市場(chǎng)：呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至2003年，我國(guó)大陸共有在冊(cè)登山戶(hù)外俱樂(lè)部260多家，經(jīng)常參加戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者有5萬(wàn)人左右，有的俱樂(lè)部會(huì)員多達(dá)到2000多人。與此同時(shí)，全國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)在2003年呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)，2004年5月在上海浦東國(guó)際會(huì)展中心舉辦的國(guó)際體育用品博覽會(huì)上，更是專(zhuān)門(mén)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品開(kāi)辟了一個(gè)大場(chǎng)館。哥倫比亞、TNF、戈?duì)?、派格等世界著名?hù)外運(yùn)動(dòng)用品廠商紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品零售店如雨后春筍般出現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)人工攀巖板具制造初具規(guī)模，開(kāi)始出口海外，并正在醞釀與國(guó)際大企業(yè)合作，這些“利好”正日益顯示出戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的光明前景。銷(xiāo)售商：生意比以前好做多了2004年2月份至今，又有3家戶(hù)外用品零售店在上海開(kāi)張，其中大腳戶(hù)外用品店是最新開(kāi)出的一家，老板朱小姐告訴記者，她原先在易趣網(wǎng)上賣(mài)過(guò)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品，大受網(wǎng)友歡迎，經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，嘗到甜頭的朱小姐便和朋友合伙在南京西路上開(kāi)了這家名為“大腳”的戶(hù)外用品店。談及開(kāi)店的目的，朱小姐坦言：一方面希望以此為生養(yǎng)家糊口，另一方面也方便自己和朋友出游時(shí)選購(gòu)專(zhuān)業(yè)裝備。不少驢友都知道，長(zhǎng)樂(lè)路、巨鹿路一帶是上海有名的戶(hù)外用品店比較集中的地段，不長(zhǎng)的一段路上大大小小開(kāi)了6家戶(hù)外用品店。“熱風(fēng)”算是其中最大的一家，記者在店內(nèi)看到，偌大的店堂里野餐用品、帳篷、睡袋、登山包、壓力計(jì)等戶(hù)外產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目擺滿(mǎn)架子。隔壁一家門(mén)面較小的戶(hù)外用品店，情況差不多，營(yíng)業(yè)員介紹說(shuō)，最近生意做得還可以，剛開(kāi)張的時(shí)候比較清淡，大都是一些資深的驢友來(lái)光顧。經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，明顯感覺(jué)生意比一年前要好做多了。“長(zhǎng)樂(lè)路、巨鹿路一帶為第一級(jí)商圈，漕溪路、醫(yī)學(xué)院路、番禺路圈出大徐家匯的第二級(jí)商圈，而江西路、福州路一線算是第三級(jí)商圈，其他的戶(hù)外店零星分布在莘莊、吳中路、五角場(chǎng)一帶的則算是第四級(jí)商圈。”上海最大的戶(hù)外用品批發(fā)商行曠野戶(hù)外用品公司的徐建平談起上海的戶(hù)外用品店來(lái)如數(shù)家珍。徐建平說(shuō)，現(xiàn)在上海有門(mén)面的戶(hù)外用品店大大小小也有20余家，一般一家50平方米左右的戶(hù)外用品店日平均銷(xiāo)售額在千元以上。有人說(shuō)，“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是貴族們的運(yùn)動(dòng)”，意思是說(shuō)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很“燒錢(qián)”，特別是必不可少的戶(hù)外裝備，更是價(jià)格不菲。求索戶(hù)外用品店的老板李奇介紹說(shuō)，一般登山鞋、睡袋的價(jià)格從一百多元到幾千元不等，要置齊一套過(guò)得去的戶(hù)外裝備至少也要千元以上。記者走訪了多家戶(hù)外用品店了解到，一個(gè)普通的棉睡袋要150元左右，一個(gè)帶背負(fù)系統(tǒng)的登山包要400元左右，一般野營(yíng)可以使用的帳篷也要300多元，而登山鞋最便宜的也在400元以上，再算上一般野外徒步所必須的防潮墊、水壺、頭燈、衣帽等，按照一般價(jià)格計(jì)算，全套戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品最少花費(fèi)也在2000元。俱樂(lè)部：目標(biāo)消費(fèi)群快速增長(zhǎng) 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)自助旅游服務(wù)市場(chǎng)被合稱(chēng)為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的紅火，驢友數(shù)量日漸增多，不少人通過(guò)參加俱樂(lè)部活動(dòng)開(kāi)始熱衷于野外郊游、徒步登山，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)自助旅游服務(wù)市場(chǎng)正不斷地為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)提供大量的目標(biāo)消費(fèi)群體。游牧人戶(hù)外俱樂(lè)部是目前上海唯一一家具有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，從2001年成立至今擁有會(huì)員2000多人。該俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人李純剛介紹說(shuō)，2001年俱樂(lè)部成立時(shí)，只有6名志同道合的朋友，在一年左右的時(shí)間里發(fā)展到了近400人，到現(xiàn)在有近2000人。不同于游牧人戶(hù)外俱樂(lè)部的非營(yíng)利性質(zhì)，山巔戶(hù)外探險(xiǎn)俱樂(lè)部走的是商業(yè)的道路。俱樂(lè)部經(jīng)理陸先生坦言，該俱樂(lè)部和兩家戶(hù)外用品商店同屬于一家公司，而成立俱樂(lè)部的目的就是為了能間接刺激戶(hù)外用品店的銷(xiāo)售?！翱偟膩?lái)說(shuō)，參加活動(dòng)的白領(lǐng)最多，女士能占到三分之一，每個(gè)周末的活動(dòng)經(jīng)常是三天就人員招滿(mǎn)了?！标懡?jīng)理告訴記者，夏天的活動(dòng)比較多，基本每個(gè)周末都有活動(dòng)。每次這樣的野外活動(dòng)，人數(shù)一般都控制在20個(gè)人以?xún)?nèi)，地點(diǎn)多選在江浙一帶山區(qū)，費(fèi)用一般在400元左右。“每次活動(dòng)新會(huì)員能占到近一半的比例，其中大部分會(huì)一次性購(gòu)齊活動(dòng)需要的基本裝備，特別是像背包、鞋子、睡袋這三樣必需品，更是大部分新人的首選?！苯?jīng)過(guò)調(diào)查記者了解到，在上海戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，學(xué)生和白領(lǐng)人士是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主力軍。上海市參加過(guò)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人員大概在8萬(wàn)人左右，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者大概在1萬(wàn)人左右。外商：最大的戶(hù)外市場(chǎng)在中國(guó) 據(jù)業(yè)界人士估計(jì)，2003年國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)包括活動(dòng)以及裝備的市場(chǎng)份額是7到10億元，而2002年這個(gè)數(shù)字是不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6000萬(wàn)元，可見(jiàn)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。隨著哥倫比亞（Columbia）、TNF（The North Face）、戈?duì)枺℅ore）、派格（BigPack）等幾十家世界著名戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品廠商及俱樂(lè)部紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在上海、北京等地設(shè)辦事處或開(kāi)設(shè)工廠，有人開(kāi)始驚呼“中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的春天到了”。然而，中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)因?yàn)榘l(fā)展快、時(shí)間短、需求迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上，這也給了更強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性、功能性的國(guó)外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌提供了絕佳的機(jī)會(huì)。有著多年從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的李純剛認(rèn)為：上海的戶(hù)外用品市場(chǎng)還處于發(fā)展初期，“比如廠貨（所謂外貿(mào)尾單）、假貨在戶(hù)外用品市場(chǎng)的泛濫，這在發(fā)展初期不可避免地要出現(xiàn)?！崩罴儎傉f(shuō)，“一方面是因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，另一方面也是因?yàn)槭袌?chǎng)的不規(guī)范，沒(méi)有相關(guān)的市場(chǎng)規(guī)則的約束，給了個(gè)別人不法謀取暴利的空子。” 美國(guó)戈?duì)柟臼且患沂澜缰母呖萍伎鐕?guó)企業(yè)，生產(chǎn)以GORE－TEX品牌命名的多功能面料而聞名于世，其亞太區(qū)紡織品事業(yè)部總經(jīng)理Andrew Kim在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)：“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)在中國(guó)正處于起步階段，有廣大的發(fā)展空間，最大的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)肯定會(huì)在中國(guó)?！逼鸩酵戆l(fā)展較快 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)漸入佳境對(duì)多數(shù)人而言，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不是一個(gè)新生事物。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，就已經(jīng)有喜歡野外活動(dòng)的人自發(fā)組成小團(tuán)隊(duì)以自助的形式進(jìn)行野外活動(dòng)了。到了上世紀(jì)90年代中期，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部從沒(méi)有名氣到小有名氣，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品店從當(dāng)初的兩三家發(fā)展至今天的二三十家，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者也經(jīng)歷了從無(wú)到有，從陌生到好奇、接受、喜愛(ài)這樣一個(gè)過(guò)程。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展在全國(guó)走在最前列。從人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，到戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展，到商家裝備的經(jīng)營(yíng)，無(wú)不表現(xiàn)出北京人對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱情，從而也將戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)推向了一個(gè)前所未有的高潮?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的年輕人將時(shí)尚消費(fèi)的目光對(duì)準(zhǔn)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，而眾多戶(hù)外用品店、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況也充分證實(shí)了“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”市場(chǎng)的美好前景。愛(ài)好者雖少仍當(dāng)老大記者在采訪中了解到，到目前為止，北京市曾經(jīng)參與過(guò)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的約有6萬(wàn)人，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者約1萬(wàn)人。雖然這個(gè)數(shù)字相對(duì)北京市的一千多萬(wàn)人口而言，顯得非常渺小，但對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)還并不完全普及的中國(guó)來(lái)說(shuō)，北京還是各省份中絕對(duì)的“龍頭老大”。據(jù)北京各大戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的資料顯示，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，毫無(wú)疑問(wèn)年輕人是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的主力軍。在被調(diào)查的愛(ài)好者中，有10%的人表示自己參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的原因僅是為了鍛煉身體，20%的人坦言追求探險(xiǎn)、追求刺激是他們選擇“戶(hù)外”的主要因素，其余70%的人都認(rèn)為這是一項(xiàng)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，而“時(shí)尚”也正是他們參與其中的重要理由。近幾年，消費(fèi)者用于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)上的費(fèi)用也在逐年增加。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、某雜志社攝影記者呂金奇說(shuō)：“我是從兩年前開(kāi)始接觸戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的，最初周?chē)鷧⑴c的人并不多，但漸漸地大家了解了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，很多人甚至覺(jué)得這是一項(xiàng)走在時(shí)尚尖端的運(yùn)動(dòng)。我最初用在戶(hù)外裝備上的錢(qián)也就是幾百元，但現(xiàn)在睡袋、爐具等一應(yīng)俱全。而且還準(zhǔn)備購(gòu)入一些高級(jí)品牌的裝備，全套加在一起得3000多元。這筆費(fèi)用可能多了點(diǎn)，但是我認(rèn)為花得值?！逼鸩诫m晚但發(fā)展較快 與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)相關(guān)的有兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，另一個(gè)就是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)店。對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者來(lái)說(shuō)，裝備是必不可少的，可以說(shuō)裝備的發(fā)展就直接反映出戶(hù)外運(yùn)動(dòng)本身的發(fā)展。人們對(duì)裝備的需求刺激著裝備市場(chǎng)的發(fā)展，裝備市場(chǎng)的繁榮同樣促進(jìn)著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)前進(jìn)的腳步。最早進(jìn)入中國(guó)的“三夫”戶(hù)外動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)店就是最典型的例子，1997年該店的營(yíng)業(yè)額僅為幾十萬(wàn)元，到現(xiàn)在已發(fā)展到每年有幾百萬(wàn)元的產(chǎn)品售出。北京第一家正式的“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”成立于1993年，當(dāng)初接受它的人并不多，愛(ài)好者從陌生到好奇、接受到喜愛(ài)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。過(guò)去，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)僅僅停留在一伙朋友相約，帶上最簡(jiǎn)單的裝備去徒步遠(yuǎn)足這樣的自助游層面上，“俱樂(lè)部”除了將這樣一批初級(jí)愛(ài)好者組織起來(lái)之外，沒(méi)有任何其他意義。而現(xiàn)在，俱樂(lè)部的發(fā)展有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，人們走出了“家庭小作坊”式的自助游形式。有組織、領(lǐng)隊(duì)、安全保障的同時(shí)，俱樂(lè)部也完全走入了市場(chǎng)化的隊(duì)伍。杭州戶(hù)外俱樂(lè)部參差不齊 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)該怎么走戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，是一項(xiàng)危險(xiǎn)性很大的體育項(xiàng)目，