郵件營銷實(shí)戰(zhàn)案例分享(編輯修改稿)
2024-11-03 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)企業(yè)是一家管理培訓(xùn)超市，一端整合優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)講師，一端面向企業(yè)進(jìn)行推廣，滿足企業(yè)不斷增長的培訓(xùn)需求，幫助企業(yè)以最便捷的方式和最實(shí)惠的價格學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)身邊最好的學(xué)習(xí)伙伴，讓培訓(xùn)觸手可及。為進(jìn)一步擴(kuò)大A品牌行業(yè)里及企業(yè)群體中的知名度和影響力，同時加大企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的推廣力度、配合線下的電話促銷及會議營銷、活動營銷，A品牌在篩選了多家公關(guān)公司、營銷機(jī)構(gòu)之后，最終選擇同贏道策劃展開了網(wǎng)絡(luò)新聞傳播及媒體投放合作。A品牌之所以選中贏道顧問展開合作，主要是考慮到贏道顧問的三種優(yōu)勢，一是贏道顧問所具備的傳播渠道優(yōu)勢，尤其是商業(yè)、財經(jīng)、管理等方面的渠道資源，目前贏道顧問已建立起超過100家知名網(wǎng)絡(luò)媒體的媒體資源庫，這些網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋全國性知名網(wǎng)站、各地的區(qū)域性知名網(wǎng)站、行業(yè)知名網(wǎng)站及各專業(yè)領(lǐng)域的知名網(wǎng)站；二是贏道顧問在創(chuàng)意策劃方面的實(shí)力讓A品牌信賴，A品牌舉辦的市場活動都是由自身的市場部實(shí)施的，而贏道策劃在活動營銷方面具備豐富的創(chuàng)意資源及策劃人，對A品牌的市場活動能夠提供充分的智力支持，這在后面合作中得到了驗(yàn)證；三是贏道顧問在網(wǎng)絡(luò)新聞傳播與媒體投放合作方面提供靈活多樣的合作方式。合作啟動之后，贏道顧問繼續(xù)強(qiáng)化該經(jīng)管培訓(xùn)網(wǎng)站的“超市”概念，并且圍繞“一站式選購”、“高性價比選購”的培訓(xùn)消費(fèi)方式進(jìn)行了充分的提煉與挖掘、詮釋，經(jīng)過半年多的合作，A品牌在業(yè)內(nèi)的品牌知名度有了明顯的提高，在培訓(xùn)項(xiàng)目的推廣上取得了顯著成效，新聞傳播面向其市場推廣提供及時有效的支持。A品牌正計劃在新聞營銷傳播的基礎(chǔ)上，把合作范圍擴(kuò)大到活動、事件、搜索引擎等多種策略上。對于大多數(shù)行業(yè)來講，新聞營銷是適合于成長型企業(yè)塑造品牌知名度、拉動終端銷售的一種低成本推廣工具，贏道顧問在針對客戶的品牌、產(chǎn)品和推廣需求進(jìn)行分析后，都會制定個性化的話題策劃、傳播渠道組合及投放節(jié)點(diǎn)安排方案，同客戶商討確定，將新聞營銷的工作落實(shí)到終端動銷上。同時，贏道顧問已推出了“名氣通”，在國內(nèi)公關(guān)傳播行業(yè)引起了革命性變革，首次從終端動銷與招商推動層面策劃新聞營銷。第四篇：營銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)故事的積累： 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個位置賣點(diǎn)的提煉： 客服來自總部培訓(xùn)和藍(lán)計劃 方便 簡單 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”） 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了行業(yè)人士說：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺異議處理（拒接處理）。（商務(wù)談判）第一個是附加條件成交法。?（增加單批成交量二線三線品牌常用的方法）?延長交貨時間。（很多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商和合作伙伴的關(guān)系）?是服務(wù)打折或者減少服務(wù)（售后服務(wù)賣股票
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