江小白營銷案例分享(編輯修改稿)
2025-02-07 12:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電商渠道 江小白的渠道結構 傳播簡單 ?傳統(tǒng)的酒類企業(yè)廣告貺用一直是很大的一個成本，電視報紙、樓宇公交等多種形式的大手筆投放，基本需要達到 20%~30%的廣告貺。 ?目前江小白的 廣告貺用丌到 10%， 當然這也是新浪微博的功勞，因為預算控制，除了在地鐵上放點互勱廣告牉 以外，江小白主要 在微博上做文章，通過它跟消貺者零距離接觸。 江小白怎么做的？ 以青春文藝的名義制造流行 以社交傳播為主的 O2O營銷模式 ?傳統(tǒng)營銷模式中，廣告費、包裝費以及中間流通環(huán)節(jié)的層層加價，都讓酒品終端價格居高不下，而江小白幾乎從不在主流媒體做廣告，利用得最多的是免費的社交媒體，是一個近乎完全依賴社交媒體造勢出來的品牌。 ?江小白一開始就把互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇、微博等 社會化營銷工具 玩得很熟，采取線上線下結合的方式，稱之為“ O2O營銷 ”。 江小白 O2O營銷模式 線上互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，微博、微信等社交媒體，圍繞 80 90后生活形態(tài)和心理特征，結合社會熱點，制造有趣的流行內(nèi)容。 通過大量的集體創(chuàng)意活勱來吸引大家的眼球，幵不線上形成聯(lián)勱，提高人們的關注度 雙向互動 以社會化傳播為基礎的 O2O營銷模式 社會化營銷法則一 ——內(nèi)容為王 長于文案植入 ，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起 ， 發(fā)布一些年輕人喜聞樂見的幽默段子或者焦點話題。 江小白體 江 小白語錄 容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少 每個吃貨都有一個勤奮的胃，和一張勞模的嘴 吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年 …… 幸福就是只要簽對了手，只要失去方向感，也丌會害怕 整個營銷活動中，江小白語錄功不可沒。在線上，詼諧的標語被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播效果，網(wǎng)友甚至自發(fā)組織參與“江小白體”的創(chuàng)作。 小白醉話 最新微博 微信同步 第一條微信 2023年 10月 27日 第一條微信 2023年 10月 27日 第一條過萬微信 2023年 1月 15日 第一條過萬微信 2023年 1月 15日 新青年 做自己 2023年 5月 4日 新青年 做自己 2023年 5月 4日 1 坐 在角落拿起酒杯對自己說， 一杯敬朝陽，一杯敬月光， 一杯敬故鄉(xiāng)，一杯敬遠方 。 蘿卜 2 快遞來了，我一個人在廁所，沒人去開門，關鍵是，廁所的紙也沒了。 田田田 3 躲得過對酒當歌的夜，也躲不過四下無人的街。 大浪 4 孤獨就是早上急忙出門，杯子被我不小心碰到地上打碎，晚上到家，它們還靜靜地躺在地上 。 張一刀 5 我的相冊里全是風景。 李小小 6 一個人在異國他鄉(xiāng)，走進一家火鍋店，旁邊的一桌子人舉杯慶賀的時候，我也默默跟著舉了一下杯子 。 文案賞析 Q1 我喝江小白了，女朋友讓我睡沙發(fā)怎么辦 ？ 你和誰喝的？男的還是女的？幾點回家的？你帶你女朋友一起了嗎 ？ 你 給女朋友買夜宵了嗎？你為什么不和女朋友一起喝？ Q2 我身高 178，體重 65，性別男，年齡 27， 能喝幾瓶江小白 ？ 如果您還是單身，我送您到 前排。 Q4 喝小白影響打王者榮耀嗎 ？ 人生有三大東西不能碰，追星、麻將和王者榮耀，不然你會
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