一卡淘營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-02-17 15:49 本頁面
【文章內容簡介】 析不行，還應該積極采取改進措施，并且改進自己的缺點和弱點，才能更好地提高。 ? “ 天下只怕有心人 ” ，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方法，反復嘗試，一定會給大家?guī)硇碌某煽儭? 三 .拜訪后： 華商街實戰(zhàn)經(jīng)驗分享 ? 我們如何來做好華商街的模式介紹？ ? 華商街的賣點是什么？ ? 華商街能給客戶帶來什么？ ? 如何讓客戶接受一卡淘，接受你自己？ 我們帶著上面的問題來一起學習和探討 …… ? 大家想想：商家想要什么？ ? 你又是如何給到商家他想要的東西？ 商家想要什么，挖掘商家需求 對于做生意的商家來講： 就是為了更多地贏利，而不是做社會福利！ ? 與華商街合作可以盈利嗎？ ? 當然可以！ 商家需要更多的消費者進店消費 華商街能做到嗎？ 當然也能：我們就是要實現(xiàn)消費增值，如果和我司合作，顧客得到了消費增值，他一定會再次進店消費。 是不是需要更多地消費者了解他，知道他？ 我們如何做的： ? 鋪天蓋地的宣傳單（前期），后期每位會員手上都會有一本會員手冊。 ? 網(wǎng)絡上逛街區(qū)的開通 ? 11臺廣告機吸引周邊的客戶進店消費 ? 30萬會員之間的口碑宣傳 商家如何贏利 ? 大家可以幫助商家算一算 ? 比如美發(fā)店：對會員客戶最低可以打到 5折、有 6折、 7折 ? 餐飲：打 7—— ，但是競爭仍然很激烈，其實餐飲行業(yè)的利潤是很高的。 ? 婚紗攝影，利潤同樣很高。 ? 娛樂休閑，美容：更是暴利，去這些地方的客戶更愿意消費。 ? 酒店客房、旅館，滿大街都是，住哪里也是住?！? 一折 =10%\廣告機 ,我們并沒有收取客戶一分錢。還給客戶帶來了更多的好處。這樣的好事竟然有很多客戶不相信，可能嗎 ? 和華商街合作，需要商家投入又有多少呢 ? 華商街的賣點 講趨勢 電子商務的發(fā)展趨勢，比如：淘寶、阿里巴巴、各類團購非?；钴S。 講市場競爭環(huán)境 ? 惡性競爭，各行業(yè)為什么都會大打折扣去吸引客戶，因為同行業(yè)競爭太激烈。 ? 分析客戶周邊的環(huán)境，我們是如何幫他提升核心競爭力的。 ? 優(yōu)劣產(chǎn)品混淆市場 ? 品質和服務，商家都不斷在提升自己的服務意識，還是很難吸引客戶的青睞 講華商街的模式 ? 客戶花多少賺多少，消費多少、送多少。客戶花他必須花的錢，得到他想要得到的，同時要可以選擇一件自己喜歡的東西，何樂而不為呢。 ? 商家無需減低利潤，卻能吸引更多的消費者和發(fā)卡獲得的返利。 ? 實現(xiàn)不連而鎖，資源整合，杜絕惡性競爭 ? 詳細講解模式，讓客戶接受并得到認可。 ? 對比淘寶、團購、銀聯(lián)、分眾傳媒 其他注意事項 上門拜訪客戶，您準備的工具和資料具體有哪些？ 名片、華商街宣傳手冊、整理個人形象、記事本、筆、合同范本、聯(lián)盟商家資料 …… 巧克力、糖 到了客戶店鋪，如何溝通？ 1）介紹自己和公司，表明來意。 2）了解店鋪產(chǎn)品的價格情況，和讓利情況。 3
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1