一卡淘營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-02-17 15:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析不行，還應(yīng)該積極采取改進(jìn)措施，并且改進(jìn)自己的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，才能更好地提高。 ? “ 天下只怕有心人 ” ，對(duì)于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方法，反復(fù)嘗試，一定會(huì)給大家?guī)?lái)新的成績(jī)。 三 .拜訪后： 華商街實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享 ? 我們?nèi)绾蝸?lái)做好華商街的模式介紹？ ? 華商街的賣點(diǎn)是什么？ ? 華商街能給客戶帶來(lái)什么？ ? 如何讓客戶接受一卡淘，接受你自己？ 我們帶著上面的問(wèn)題來(lái)一起學(xué)習(xí)和探討 …… ? 大家想想：商家想要什么？ ? 你又是如何給到商家他想要的東西？ 商家想要什么，挖掘商家需求 對(duì)于做生意的商家來(lái)講： 就是為了更多地贏利，而不是做社會(huì)福利！ ? 與華商街合作可以盈利嗎？ ? 當(dāng)然可以！ 商家需要更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi) 華商街能做到嗎？ 當(dāng)然也能：我們就是要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值，如果和我司合作，顧客得到了消費(fèi)增值，他一定會(huì)再次進(jìn)店消費(fèi)。 是不是需要更多地消費(fèi)者了解他，知道他？ 我們?nèi)绾巫龅模? ? 鋪天蓋地的宣傳單（前期），后期每位會(huì)員手上都會(huì)有一本會(huì)員手冊(cè)。 ? 網(wǎng)絡(luò)上逛街區(qū)的開通 ? 11臺(tái)廣告機(jī)吸引周邊的客戶進(jìn)店消費(fèi) ? 30萬(wàn)會(huì)員之間的口碑宣傳 商家如何贏利 ? 大家可以幫助商家算一算 ? 比如美發(fā)店：對(duì)會(huì)員客戶最低可以打到 5折、有 6折、 7折 ? 餐飲：打 7—— ，但是競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈，其實(shí)餐飲行業(yè)的利潤(rùn)是很高的。 ? 婚紗攝影，利潤(rùn)同樣很高。 ? 娛樂(lè)休閑，美容：更是暴利，去這些地方的客戶更愿意消費(fèi)。 ? 酒店客房、旅館，滿大街都是，住哪里也是住?！? 一折 =10%\廣告機(jī) ,我們并沒(méi)有收取客戶一分錢。還給客戶帶來(lái)了更多的好處。這樣的好事竟然有很多客戶不相信，可能嗎 ? 和華商街合作，需要商家投入又有多少呢 ? 華商街的賣點(diǎn) 講趨勢(shì) 電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，比如：淘寶、阿里巴巴、各類團(tuán)購(gòu)非常活躍。 講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 惡性競(jìng)爭(zhēng)，各行業(yè)為什么都會(huì)大打折扣去吸引客戶，因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。 ? 分析客戶周邊的環(huán)境，我們是如何幫他提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的。 ? 優(yōu)劣產(chǎn)品混淆市場(chǎng) ? 品質(zhì)和服務(wù)，商家都不斷在提升自己的服務(wù)意識(shí)，還是很難吸引客戶的青睞 講華商街的模式 ? 客戶花多少賺多少，消費(fèi)多少、送多少。客戶花他必須花的錢，得到他想要得到的，同時(shí)要可以選擇一件自己喜歡的東西，何樂(lè)而不為呢。 ? 商家無(wú)需減低利潤(rùn)，卻能吸引更多的消費(fèi)者和發(fā)卡獲得的返利。 ? 實(shí)現(xiàn)不連而鎖，資源整合，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng) ? 詳細(xì)講解模式，讓客戶接受并得到認(rèn)可。 ? 對(duì)比淘寶、團(tuán)購(gòu)、銀聯(lián)、分眾傳媒 其他注意事項(xiàng) 上門拜訪客戶，您準(zhǔn)備的工具和資料具體有哪些？ 名片、華商街宣傳手冊(cè)、整理個(gè)人形象、記事本、筆、合同范本、聯(lián)盟商家資料 …… 巧克力、糖 到了客戶店鋪，如何溝通？ 1）介紹自己和公司，表明來(lái)意。 2）了解店鋪產(chǎn)品的價(jià)格情況，和讓利情況。 3
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