6小區(qū)的防汛實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)(編輯修改稿)
2024-09-21 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頁(yè) 共 16 頁(yè) 檔貨掙錢(qián)，毛利率在 20%左右。 闡發(fā)： 考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，是以決定先租 18平方的店鋪即可。 有兩處繁華地段，但謀劃品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。 須是謀劃一家內(nèi)衣綜合店，才適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。 三、費(fèi)用預(yù)算、選址、確定品牌 預(yù)算（投資額為 萬(wàn)元，提前預(yù)付 萬(wàn)元店租，累計(jì) 7 萬(wàn)元） （ 1）、裝修： b、展示柜 5個(gè) *500元 /個(gè) =2500元（廠(chǎng)家只收取成本費(fèi)） b、燈模、全身模特、店內(nèi)裝飾 1000元 d、店內(nèi)裝修 8500元 （ 2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨 （ 3個(gè)品牌，其中主要品牌占60%，補(bǔ)充品牌占 15%，無(wú)縫產(chǎn)品占 10%，家居服占 10%，特價(jià)品、襪子占 5%） 選址： 該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，是以，選店必須在 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 商業(yè)街向西方的右面的街面才是旺地，左面則人流少點(diǎn)，店鋪?zhàn)詈媚苓x在商業(yè)街的中段，因?yàn)橹卸蔚馁I(mǎi)賣(mài)較好，經(jīng)過(guò)繼產(chǎn)中介的先容，終于選中對(duì)勁位置，月租 2024元 /月。 選擇品牌： （ 1）、主推產(chǎn)品。因考慮知名品牌在旺期時(shí)經(jīng)常斷貨，單純謀劃某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，嘉莉詩(shī)是二線(xiàn)品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，在本地又沒(méi)有謀劃網(wǎng)點(diǎn)，是以確定主推產(chǎn)品為嘉莉詩(shī)，其主流價(jià)位在 70130元之間，于是，與該公司簽訂專(zhuān)柜合同，首批進(jìn)貨 2 萬(wàn)元，擔(dān)保金 2 千元，店面門(mén)頭以 “ 嘉 ” 的形象出現(xiàn)，店里 3 個(gè)形象柜展示。 （ 2）、補(bǔ)充產(chǎn)品。選擇 “ 雪妮芳 ” ，主流價(jià)位在 5080元之間，可補(bǔ)充 “ 嘉 ” 產(chǎn)品價(jià)位的不足， 相互間不影響，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。 （ 3）、無(wú)縫產(chǎn)品。因考慮無(wú)縫內(nèi)衣較為熱點(diǎn)，手感好，冬季又可謀劃無(wú)縫保曖衣，是以，通過(guò)比較，選擇 “ 依雪妮 ” 產(chǎn)品，價(jià)位適中，消費(fèi)者較容易接受，店內(nèi)一個(gè)形象柜展示。 （ 4）、家居服。確定 “ 曼妮雅 ” ，價(jià)位為 50138元 /套，補(bǔ)充 “ 嘉 ” 產(chǎn)品線(xiàn)，店內(nèi)一個(gè)睡衣展示區(qū)。 （ 5）、店門(mén)口特價(jià)車(chē)。主要是流通貨和襪子等。 四、謀劃成效闡發(fā)： a）經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo) 2 萬(wàn) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額 24萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣 率不同，此處不具體說(shuō)明）大約 12萬(wàn)元，毛利為 12萬(wàn)元，全年費(fèi)用： ： 2024 元 /月 *12=24000 元 /年 ： 3 人（店長(zhǎng) 1 名，導(dǎo)購(gòu) 2 名） 500 元 /月 *12月 *3 人 =18000 元，抽成： 2400 元 /年，店長(zhǎng)職位津貼 3600 元 /年，工資累計(jì)： 24000元 ： 1800元 /年 、德律風(fēng)費(fèi)： 500元 /月 *12月 =6000 元 /年 ： 2024 元 /年 以上匯總，全年費(fèi)用為 萬(wàn)元，全年純利為：=6..62萬(wàn)元（與投資額為 ，已收回投資） b）第二年收益計(jì)算：每月純收益為： /12 月 = c）各產(chǎn)品銷(xiāo)售比重。嘉莉詩(shī) 60%，雪妮芳 15%，依雪妮 10%，曼妮雅 13%，特價(jià)品和襪子 2%。 五、店鋪管理和導(dǎo)購(gòu)培養(yǎng)訓(xùn)練： 終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培養(yǎng)訓(xùn)練的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差 8 倍以上。是以必得規(guī)定嚴(yán)格的制度和培養(yǎng)訓(xùn)練方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，一個(gè)顧 客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她梗概穿啥子樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 丈量，然后你才能比較精確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。
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