6小區(qū)的防汛實戰(zhàn)經驗(編輯修改稿)
2025-09-21 13:50 本頁面
【文章內容簡介】 頁 共 16 頁 檔貨掙錢，毛利率在 20%左右。 闡發(fā)： 考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，是以決定先租 18平方的店鋪即可。 有兩處繁華地段，但謀劃品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。 須是謀劃一家內衣綜合店，才適合當地環(huán)境，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。 三、費用預算、選址、確定品牌 預算（投資額為 萬元，提前預付 萬元店租，累計 7 萬元） （ 1）、裝修： b、展示柜 5個 *500元 /個 =2500元（廠家只收取成本費） b、燈模、全身模特、店內裝飾 1000元 d、店內裝修 8500元 （ 2）、產品首批調貨 （ 3個品牌，其中主要品牌占60%，補充品牌占 15%，無縫產品占 10%，家居服占 10%，特價品、襪子占 5%） 選址： 該商業(yè)街東西走向，向西走的人流較多，是以，選店必須在 第 8 頁 共 16 頁 商業(yè)街向西方的右面的街面才是旺地，左面則人流少點，店鋪最好能選在商業(yè)街的中段，因為中段的買賣較好，經過繼產中介的先容，終于選中對勁位置，月租 2024元 /月。 選擇品牌： （ 1）、主推產品。因考慮知名品牌在旺期時經常斷貨，單純謀劃某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有謀劃網點，是以確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在 70130元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進貨 2 萬元，擔保金 2 千元，店面門頭以 “ 嘉 ” 的形象出現，店里 3 個形象柜展示。 （ 2）、補充產品。選擇 “ 雪妮芳 ” ，主流價位在 5080元之間，可補充 “ 嘉 ” 產品價位的不足， 相互間不影響，店內一個形象柜展示。 （ 3）、無縫產品。因考慮無縫內衣較為熱點，手感好，冬季又可謀劃無縫保曖衣，是以，通過比較，選擇 “ 依雪妮 ” 產品，價位適中，消費者較容易接受，店內一個形象柜展示。 （ 4）、家居服。確定 “ 曼妮雅 ” ，價位為 50138元 /套，補充 “ 嘉 ” 產品線，店內一個睡衣展示區(qū)。 （ 5）、店門口特價車。主要是流通貨和襪子等。 四、謀劃成效闡發(fā)： a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷 2 萬 第 9 頁 共 16 頁 計算（年營業(yè)總額 24萬元，除去產品成本（因產品折扣 率不同，此處不具體說明）大約 12萬元，毛利為 12萬元，全年費用： ： 2024 元 /月 *12=24000 元 /年 ： 3 人（店長 1 名，導購 2 名） 500 元 /月 *12月 *3 人 =18000 元，抽成： 2400 元 /年，店長職位津貼 3600 元 /年，工資累計： 24000元 ： 1800元 /年 、德律風費： 500元 /月 *12月 =6000 元 /年 ： 2024 元 /年 以上匯總，全年費用為 萬元，全年純利為：=6..62萬元（與投資額為 ，已收回投資） b）第二年收益計算：每月純收益為： /12 月 = c）各產品銷售比重。嘉莉詩 60%，雪妮芳 15%，依雪妮 10%，曼妮雅 13%，特價品和襪子 2%。 五、店鋪管理和導購培養(yǎng)訓練： 終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培養(yǎng)訓練的導購和沒經過培養(yǎng)訓練的導購之間的營業(yè)額有可能相差 8 倍以上。是以必得規(guī)定嚴格的制度和培養(yǎng)訓練方案，讓導購發(fā)揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧 客進店起，你就必須很清楚的看出知道她梗概穿啥子樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去 第 10 頁 共 16 頁 丈量，然后你才能比較精確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。
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