吳學文壽險實戰(zhàn)經(jīng)驗分享36節(jié)精典案例介紹(編輯修改稿)
2025-06-19 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何說服一位別人欠他錢的生意人買保險 ● 別人欠我很多錢，都收不回來，如果你可以幫我把錢收回來，我一定和你簽單。 移資培訓 移資培訓： 49 ● 業(yè)：先生，我想請問您 ，是否您已經(jīng)盡力了，但仍沒有把握把錢要回來，是嗎？ ● 準：是啊，我想了很多辦法，也找了很多人，都無濟于事，的確沒有把握什么時候可以解決這件事，你有什么好的方法嗎？ 移資培訓 移資培訓： 50 ● 業(yè)：當然有。 ● 業(yè)：我想您生時無把握的事情，死時就更無把握了，是嗎？ ● 業(yè)：如果我給一個方法，無論生或死都可以把錢收回來，您就立刻接收，好嗎？ 移資培訓 移資培訓： 51 ● 準：真的有這么好的方法？ —— 好，說來聽聽吧， —— 看看你能否說服我。 ● 業(yè)：如果我可以給您把錢拿回來，您是否可以給我５％的傭金呢？ ● 準：那倒沒有問題。 移資培訓 移資培訓： 52 ● 業(yè)：好，那么把５％的傭金用來繳納保險費，保額就是別人欠您的錢。 —— 無論如何，保額遲早都會歸您。您看，到那時，我是不是把錢幫您追回來了呢？ 移資培訓 移資培訓： 53 ● 業(yè)：在我沒走之前，您們可否今天采取行動，讓您們的女兒為您們鼓掌。 —— 為您們女兒的前途，請立刻行動投保。 移資培訓 移資培訓： 54 案例 10 如何說服一位在股票中賺大錢的股票經(jīng)紀買保險 —— 我認為不懂投資和理財?shù)娜瞬艜I保險，我炒股賺了很多錢 —— 我反對保險 移資培訓 移資培訓： 55 業(yè)：那您知道保險與股票的區(qū)別嗎？ —— 股票是錢賺錢，而保險是創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金。 —— 它們是金錢運用的不同方式 ★ 移資培訓 移資培訓： 56 —— 一邊是蘋果，另一邊是梨，都是水果。但是味道與吃法卻有很大的不同。 —— 既然您本事這么大，買股票可以賺錢。 —— 那么，我建議：股票中拿出一小部分。創(chuàng)造大筆錢，好嗎？ 移資培訓 移資培訓： 57 —— 這樣，可以充分地保障您的生命價值，生命可是無價之寶啊，您說是嗎？ —— 不僅如此，您還可以把交給政府的稅用來交保費，這樣，您的保費就是免費的，我想，這么好的事情您不會錯過吧！ 移資培訓 移資培訓： 58 —— 好，先讓我為您安排一個體檢，由醫(yī)生來確定您的健康狀況。 移資培訓 移資培訓： 59 案例 11 如何說服剛繼承產(chǎn)業(yè)的年青人認可保險。 —— 我很有錢，已不為錢擔心； —— 我的父親和祖父都沒買過保險 移資培訓 移資培訓： 60 ★ 業(yè)：一生中對您印象最深的是哪件事？ ★ 準：父親去世的前一年，行動不方便，但他每晚讓我和他一起去機場看起飛。 —— 因為他一直想去旅行，但是太忙了，沒有機會。直到今天，唉！太遲了，只能去機場看看。 移資培訓 移資培訓： 61 ★ 業(yè)：一生得意須盡歡，莫使金樽空對月。你說是嗎？不然發(fā)生在你父親身上的遺憾也會同樣地發(fā)生在您身上。 針對您的這種情況。我公司有一種產(chǎn)品非常適合您，三、五年內(nèi)會定期給您一筆錢。提醒您獎勵自己的時候到了，那時，您可以安排去度假，旅行。 移資培訓 移資培訓： 62 ★ 準：真有這么好的產(chǎn)品嗎？那你做一份給我吧。 移資培訓 移資培訓： 63 案例 1２ 如何說服已有公司為其購買保險的職員加保。 —— 公司已經(jīng)幫我投保了，不需再買。 移資培訓 移資培訓： 64 ★ 業(yè)：您是說，如果有事的時候，你相信保險公司的保單照顧您的家人，是嗎？ 如果我可以證明，您公司提供的保障與您實際的需要差距很大，您會怎么做？ 移資培訓 移資培訓： 65 ★ 業(yè)：你認為人生有希望嗎？ ★準： 有 ★業(yè)： 不對，人生本無希望，只有創(chuàng)造。 您現(xiàn)在只是希望公司提供的保障會令您滿意，是嗎？ 那我肯定地告訴您。 如果有事時，您與您的家人會在失望中過痛苦的日子。 移資培訓 移資培訓： 66 —— 我想，您不會只是活在失望之中，對嗎？ —— 您是否愿意舉手之勞便可以付出您的愛心與責任呢？ —— 來，讓我們現(xiàn)在就為您和您的家人創(chuàng)造一份真正表達您愛心與責任的保單，好嗎？ 移資培訓 移資培訓： 67 案例 1３ 如何讓富有的人購買醫(yī)療險。 —— 你的建議很好，但是我不需要。 —— 醫(yī)療險賠付的那點錢，我不稀罕 。 移資培訓 移資培訓： 68 ★業(yè)：你的觀點我明白。 如果您在路上見到１００美元，您會怎么做呢？ ★準：我會把它撿起來 移資培訓 移資培訓： 69 ★業(yè)：好，這說明您珍惜錢。 您并不嫌錢多。我相信如果我有一個可以使您節(jié)省千千萬萬的計劃，你一定不會拒絕，是嗎？ 移資培訓 移資培訓： 70 ★業(yè)：如果我有一份產(chǎn)業(yè)，需要您用３０萬或１００萬擁有，您會選擇哪一個？ ★準：３０萬。 ★業(yè)：您這種做法，叫用智慧賺錢的做法。我想，這也是您一貫的做法，是嗎？ 移資培訓 移資培訓： 71 ★業(yè)：您看，現(xiàn)在的環(huán)境污染越來越嚴重，百病叢生，年老時，除非意外死亡。要不然，得病的機會會很大，對嗎？如
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1