吳學文壽險實戰(zhàn)經驗分享36節(jié)精典案例介紹-資料下載頁
2025-05-14 22:29本頁面
【正文】 了 。林老板，您擁有這么多的資產已無后顧之憂，不需保障。 ★律師：對保險公司信心不大，保費高，保額高，易引起稅務部門的注意賠付難。 移資培訓 移資培訓： 96 ★業(yè)：您們的觀點我明白。您們的意見很好，很盡責。您們是專業(yè)人士，林老板的成功，離不開您們的幫助。您們看什么是人壽保險，什么人才需要人壽保險。 ★業(yè)：依二位的意思，越有錢則財務計劃越完善，則越不需要保險。人死后，什么都不帶走嗎？ 移資培訓 移資培訓： 97 ★業(yè)：那么，我說，您們的話大錯物錯，帶走的是賺取金錢的能力。林老板一年賺一千萬，十年一億。 誰保證：１、林老板不是無常的生命； ２、林老板昂貴的生命不需要保障； 萬一，林老板有事，林太太要您們賠，您二位能承擔嗎？無所謂大保單，只有大需要。 這保單在您二位的眼中很大，但與林老板昂貴的生命價值相比，只是小兒科。 移資培訓 移資培訓： 98 ★業(yè)：今天這保單誰有權決定買或不買。有錢才有權，對嗎？我們沒有錢，不要幫別人做決定，決定的只有二方：林老板，保險公司； 林老板有錢去買，保險公司有錢來賠付，不是嗎？今天先讓林老板決定是否申請。然后由我們公司決定是否接受，好嗎？ 移資培訓 移資培訓： 99 案例２０ 一位好朋友 不想聽 也不想買保險 移資培訓 移資培訓： 100 ★客：我們喝茶聊天，不要談什么保險好嗎？您不要為難我好嗎？自從你做保險后，每次見面，彼此壓力都很大； ★業(yè)：您的心境我了解。自從我做保險后，您對我的態(tài)度很不自然，您不但不愿意聽，您甚至害怕我，您到底怕什么，您是害怕花錢，還是怕我賺您的錢呢？ 移資培訓 移資培訓： 101 ★業(yè)：有好的產品，花錢少，收益大，您會介紹好朋友，對嗎？ ★業(yè)：今天是我最后一次認真和您談保險，主要是讓您看到未來的財務危機。這是我完成我的義務把好產品介紹給您。 移資培訓 移資培訓： 102 ★業(yè)：人壽保險是急用現(xiàn)金，人壽保險是用小錢換大錢，是對家人體現(xiàn)責任心、愛心，請問您每個月拔出多少錢，來對您的家人表示愛心和責任心呢 ？ 移資培訓 移資培訓： 103 案例２１ 一位上市公司的大老板 移資培訓 移資培訓： 104 ★客：如果我買的話，１０年前，我就向你的上司買過呢！我已擁有了許多資產，不需要買保險了。你給我一個理由吧，我為什么需要保險。 ★業(yè)：我肯定給您一個理由，但不需要您決定買，如果您覺得合理，請您接受一份禮物。 ★客：什么禮物？ 移資培訓 移資培訓： 105 ★業(yè)：一個簡單的體檢。 ★客：是嗎？那請講吧。 ★業(yè)：您能不能買保險，真正決定的不是您，而是我們公司，您支付就能獲得大額保險金，承擔風險的不是您，而是我們公司。我同意，您創(chuàng)造了如地產等那么多的價值，但我不了解，為何創(chuàng)造這么多價值的人卻沒有價值。 移資培訓 移資培訓： 106 ★業(yè)：若您一離開人間，則您將一文不值您將令家人倒貼，連一個買了保險的倒垃圾工人都不如。若此話傷害到您，請記住，是真理傷害了您，與我無關。 移資培訓 移資培訓： 107 案例２２ 客：買保險的條件就是要給回傭。 （客戶認為買保險可以，但是詢問業(yè)務人員會給多少的回傭在此前提下才會主動購買） 移資培訓 移資培訓： 108 ★業(yè)：請問您認為擁有最好的品質，最佳的服務，最低的價錢，三者皆得的機會在生命遇到的機會大嗎？ ★客：不大可能。 移資培訓 移資培訓： 109 ★業(yè)：您如果不能犧牲服務，就只有犧牲價錢了，我相信，您也會希望您的營銷員是有原則、有立場的對嗎？將來您有需要的時候，我會為您的利益力爭到底，一位連自己所應得的收入，也會放棄的人，將來他會免費為您爭取您應得的利益嗎？ 移資培訓 移資培訓： 110 案例２３ ★客：我想買大額保單，但不想體檢； ★業(yè)：請問外面下大雨，您 不想淋濕身體又不想拿雨傘，您覺得有沒有可能呢？ 移資培訓 移資培訓： 111 ★客：沒有可能 ★業(yè)：有一種可能，那就是穿雨衣。同樣，您也可以不用體檢，只要交雙倍保費就行，但是您的身體健康就會吃虧，您認為呢？ 移資培訓 移資培訓： 112 案例２４ ★客：我有很多錢，多到自己也數(shù)不清楚具體數(shù)目，我不需要買保險。 移資培訓 移資培訓： 113 ★業(yè)：您的確沒有需要買保險，請問您現(xiàn)在擁有幾部昂貴的汽車，幾幢漂亮的別墅呢？ ★客：好幾部 ★業(yè)：請問擁有快樂嗎？請問您一個擁有很多價值的人，自身卻沒有價值！你怎么認為呢？ 移資培訓 移資培訓： 114 ★客：我將來這此錢全部留給孩子的。 ★業(yè)：您為什么不運用孩子的錢，再為孩子留下更多的錢，何樂而不為呢？ 移資培訓 移資培訓： 115 結束語： 信念 — 思想 — 行為 — 現(xiàn)狀 具體步驟： １、發(fā)現(xiàn)問題 ２、用心傾聽 ３、進入空的境界，以子之矛攻子之盾 ４、表達自己 移資培訓 移資培訓： 116 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 謝謝大家！
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