營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-10-29 07:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基礎(chǔ)上討論銷售額以及人員的配置問題，這將使我們的營(yíng)銷計(jì)劃有極強(qiáng)的可見性，并能夠迅速地變成日常的銷售行動(dòng)。比如，如果簡(jiǎn)單的將銷售指標(biāo)分解到銷售人員而沒有分解到客戶，那么銷售人員的日常銷售工作就不會(huì)直接落實(shí)到客戶身上，就不能清醒地認(rèn)識(shí)到：他的客戶在哪里？他的銷售收入在哪里？他的什么行為是最有效的？我們應(yīng)當(dāng)如何考察他？等等，所有的一切將僅僅停留在一種數(shù)字層面；反之，如果鎖定客戶，我們將能夠緊密地抓住銷售的真正來源，并能夠更加準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售人員的日常行動(dòng)?？傊籂I(yíng)銷計(jì)劃的制定需要注重壓力導(dǎo)向與客戶價(jià)值導(dǎo)向并重，既要強(qiáng)調(diào)銷售指標(biāo)分解到人頭，造成銷售人員的壓力，同時(shí)更應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)銷售指標(biāo)分解到客戶，增強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)果的可控性。第四篇：營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品策略普通家教服務(wù)家長(zhǎng)上門自行挑選教員，收取信息費(fèi)10元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息,通過試教由家長(zhǎng)決定教員。家長(zhǎng)電話聯(lián)系,免收家長(zhǎng)信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng),在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教。目標(biāo)家教服務(wù)（例如10元/小時(shí)）,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目標(biāo)家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)（如100課時(shí)）。簽約家教服務(wù)指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù),對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后,按其能力確保重點(diǎn)線或本科線,先其收取確保費(fèi),公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),如果未考上者,退確保費(fèi),只收一定量的成本費(fèi)（如4000元）,公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)。陪玩家教服務(wù)專業(yè)“陪玩”，就是專門給孩子當(dāng)玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)孩子加以引導(dǎo)，起到監(jiān)督作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢(shì)是容易與孩子溝通，又具備較高的素質(zhì)，可以兼任老師與玩伴的角色，讓孩子“寓教于玩”。玩的內(nèi)容多種多樣，比如帶孩子玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等，教員可以給孩子提供輔導(dǎo)，也可以按照家長(zhǎng)的要求陪孩子玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，并且對(duì)各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有巨大的號(hào)召力。同為青年人，大學(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí)，教員在陪玩過程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)。開托管班托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管老師,租到合適場(chǎng)地。除了看管孩子安全外，還承擔(dān)接孩子放學(xué)的責(zé)任。托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)，通過老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。（2）、價(jià)格策略課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí)，中小學(xué)基礎(chǔ)課程（英、數(shù)、理、化、語(yǔ)）素質(zhì)教育課程藝術(shù)類課程小 學(xué)2025初 中2530高 中3050心 理2550電 腦2545英語(yǔ)口語(yǔ)2550棋 類2560美 術(shù)3575書 法3560聲 樂5080鋼 琴5080小提琴5080電子琴5080成人自修專業(yè)基礎(chǔ)課程專 業(yè) 課 程薩克斯6090古 箏6080二 胡5070高 數(shù)2560英 語(yǔ)2550計(jì)算機(jī)2560高級(jí)英語(yǔ)3060小語(yǔ)種4090高級(jí)電腦3070升大考研3060吉 它4060琵 琶6090舞 蹈4080（注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處煏r(shí)費(fèi)用上浮60%150%），本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議?？梢钥闯鰞r(jià)格明顯低于普通家教，收費(fèi)偏低，并且寒暑假還有優(yōu)惠。具體價(jià)格則根據(jù)具體家教服務(wù)的的種類和情況而確定。同時(shí)通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，工作的積極性非常高。（3）渠道策略和促銷策略1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初期，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。如果公司正常運(yùn)營(yíng)起來，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表。招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫(kù)，開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，從而降低營(yíng)銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直接管理，資金利用更加安全有效。2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)（如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等）。每周至少開一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．宣傳工作和成本利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹?；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)系、推廣。在資金條件允許的情況下，可考慮在知名報(bào)紙上刊登廣告（針對(duì)主要通過看報(bào)來了解周遭的知識(shí)分子）或電視上打廣告，因?yàn)榧?
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