[經(jīng)管營銷]如何定制營銷計劃(編輯修改稿)
2024-11-12 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 …… 2021/11/10 WO戰(zhàn)略 劣勢 機會 W1 W2 W3 W4 …… P1…(O1 — W1,W2) P2….(O2,O4 W3) …… O1 O2 O3 O4 …… 2021/11/10 ST戰(zhàn)略 優(yōu)勢 威脅 S1 S2 S3 S4 …… P1…(T1 — S1,S2) P2….(T2,T4 S3) …… T1 T2 T3 T4 …… 2021/11/10 WT戰(zhàn)略 劣勢 威脅 W1 W2 W3 W4 …… P1…(T1 — W1,W2) P2….(T2,T4 W3) …… T1 T2 T3 T4 …… 2021/11/10 通過 SWOT分析得出備選戰(zhàn)略 ? P1…… (O1— S1,S2) ? P2…… (O2,O4— S3) ? P3…… (O1— W1,W2) ? P4…… (O2,O4— W3) ? P5…… (T1— S1,S2) ? P6…… (T2,T4— S3) ? P7…… (T1— W1,W2) ? P8…… (T2,T4— W3) ? …… 2021/11/10 SWOT案例分析 H集團是南方著名的多業(yè)務(wù)單元的綜合集團公司 ,主營以電力設(shè)施、設(shè)備業(yè)務(wù)為主，在其戰(zhàn)略咨詢中，電能表業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定我們采取 SWOT方法 2021/11/10 S1有豐富的大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗 S2擁有豐富的縣能客戶資源 S3在電表領(lǐng)域有較商的知名度 S486系列產(chǎn)品質(zhì)量較高 S5資本運作能力強，有良好的融資通道 S6原材料、零部件的供應(yīng)商渠道暢通 O1電表在農(nóng)村市場的需求巨大 O2劣表的更換也為電能表的發(fā)展帶來了一定的空間 O3電表在國際市場的潛力較大 O4在大中城市系統(tǒng)將有較大的需求 O5分時計費的發(fā)展趨勢加大復(fù)表的需求 P1增加機械表產(chǎn)品在東南亞、非洲、拉美、南美國際市場上的出口 量（ O3S S S S6） H可選的 SO戰(zhàn)略 2021/11/10 W1有銷售，無營銷 W2傳統(tǒng)成本的控制能力不足 W3系列產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 W4沒有明晰的研發(fā)方向，缺乏超前性 W5研發(fā)滯后，研發(fā)人員從業(yè)經(jīng)難不足 W6信息管理薄弱 W7對銷售分公司的管理薄弱 W8組織結(jié)構(gòu)不足以支撐 H的發(fā)展戰(zhàn)略 W9與省局、地區(qū)級關(guān)系薄弱 O1電表在農(nóng)村市場的需求巨大 O2劣表的更換也為電能表的發(fā)展帶來了一定的空間 O3電表在國際市場的潛力較大 O4在大中城市系統(tǒng)將有較大的需求 O5分時計費的發(fā)展趨勢加大復(fù)表的需求 P1盡快采取有效措施提高 DD5 LD68系列產(chǎn)品質(zhì)量（ O 0 O1— W3） P2明晰研發(fā)方向，提高技術(shù)管理水平，加大電子表、復(fù)費率表、集抄等新產(chǎn)品的開發(fā)力度（ O O O6— W W W6 H可選的 WO戰(zhàn)略 2021/11/10 S1有豐富的大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗 S2擁有豐富的縣能客戶資源 S3在電表領(lǐng)域有較商的知名度 S486系列產(chǎn)品質(zhì)量較高 S5資本運作能力強，有良好的融資通道 S6原材料、零部件的供應(yīng)商渠道暢通 T1隨著兩網(wǎng)改造的結(jié)束，電表市場的需求將會聚降，行業(yè)利潤率下降 T2溫州集團進入電能表市場，在低端市場與 H公司競爭激烈 T3國際知名公司進入高端電能表市場，導(dǎo)致市場競爭加劇 T4用戶個性化需求增多，對生產(chǎn)技術(shù)提高更高要求 T5地方保護主義導(dǎo)致部分地區(qū)市場存在進入壁壘 T6臺州廠家在電能表市場占據(jù)有利位置 T7國有企業(yè)有良好的信譽，更高的品質(zhì)，占領(lǐng)了一部分高端市場 P1 建立競爭對手進入的客
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