[經(jīng)管營銷]如何定制營銷計劃(參考版)
2024-10-19 22:45本頁面
【正文】 2021/11/10 超越智慧的綱領(lǐng) 決勝天下的精神 + 愿景Vision 。 引導(dǎo)我言出必行，鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣，賜給我毅力，讓我能夠堅持到底，直到成功，賜給我寬容心，能寬恕別人的無理。引導(dǎo)我?guī)椭?，讓我看到前方的路? 起而行動，方能平定心中的的惶恐，我要一遍又一遍地重復(fù)這句話，直到成為習(xí)慣，“我現(xiàn)在就要付諸行動”。 我要制定目標(biāo)，不斷超過自己。 2021/11/10 第七招：永遠(yuǎn)追求卓越。 我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功快樂，這一切都會過去。 2021/11/10 第六招：我笑遍世界。 當(dāng)我為逝去的太陽而流淚，我又將喪失群星，每天醒來時，不再有舊日的心情（泰戈爾）。 2021/11/10 第五招：我要學(xué)會控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不中。 我要以真誠埋葬懷疑，用信用驅(qū)趕恐懼。 2021/11/10 第四招：今天是我生命中的最后一天。 我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。 我不再為昨日的成績自吹自擂。 我是猛獅，我不是羔羊。 我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。 我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 我愛自己，我用清潔和節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。 4C理論 2021/11/10 4C的提出并不是替代 4P理論 ,而是提供了對 4P有效性的檢驗標(biāo)準(zhǔn) ,這是手段與目的的關(guān)系 . 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 顧客的需要和欲望 價格 對顧客的成本 地點 方便性 促銷 溝通 2021/11/10 獨狐九劍 第一招：我用全身心的愛迎接今天。 100, 165。 Eg:DELLInspironTM 6000 營銷組合 =(,165。 1000, 165。麥卡錫將之歸納變著名的四個 “ P” (pla經(jīng)銷、分銷、直營、直效 2021/11/10 每個產(chǎn)品在某一時間 t內(nèi)的營銷組合可以用向量來表示： 營銷組合 =（ P1， P2， P3， P4) t eg:某一產(chǎn)品 P1為 ,P2為 26500,P3為1000,P4為 3000,那么其在 t時間內(nèi)的 營銷組合 =(,165。 2021/11/10 產(chǎn)品(product) 價格 (price) 地點(place) 促銷(promotion) 品牌 包裝 保證 服務(wù) 特點 擔(dān)保 信用條件 付款周期 折扣 分期付款 回扣 使用成本與效益 分銷渠道 銷售位置 交通 交貨 存貨 出口結(jié)關(guān) 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 4P： 50年代由哈佛尼爾 BCG矩陣分析法 2021/11/10 BCG矩陣詳解 10X 1X 20% 10% 0 2021/11/10 市場營銷組合 4Ps組合與 4Cs組合 市場營銷組合：是指企業(yè)為在目標(biāo)市場實現(xiàn)預(yù)期的市場營銷目標(biāo)責(zé)任制所使用的一整套營銷工具。 2021/11/10 祝大家好運(yùn)！ 2021/11/10 SWOT分析法 SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。 目標(biāo)的要求： A、聰明 B、挑戰(zhàn)性 C、展開（已知客戶、潛在客戶、未知客戶） 明確的 可衡量的 可達(dá)成 相關(guān)連 時限 目標(biāo) 2021/11/10 內(nèi)容四 ? 財務(wù)目標(biāo) ? 銷售目標(biāo) 1）區(qū)域客戶、投入產(chǎn)品、營銷區(qū)域、銷售收入、產(chǎn)品價格、銷量目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品知名度等 2）長期發(fā)展分析（分區(qū)域、分客戶分析） 2021/11
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