【文章內容簡介】 。（包括：會刊資料、日常溝通重點單位資料、網絡及圖片資料、專業(yè)觀眾資料、專業(yè)雜志資料、各項目資料等）基本能力要求：熟練使用現(xiàn)代化辦公設備，有較強分析綜合能力和寫作能力?！镌O計人員 崗位職責：負責部門日常宣傳、策劃、設計制作。負責協(xié)助策劃自辦展項目的推廣活動。負責自辦展品牌的建設推廣。負責自辦展項目的廣告平面設計、制作及其他圖文處理；負責協(xié)助部門、項目經理對設計及美學方面工作的順利完成。負責協(xié)助網頁設計人員對網站風格的把握，色調搭配，布局合理性，圖片整理、奇特徽標處理等。負責與協(xié)作方溝通，保證各類平面項目設計的質量和驗收，確保設計質量，設計效率?；灸芰σ螅壕邆淙娴膶I(yè)技能，熟練掌握所需軟件，有對設計構想的表達能力。展覽部機構圖第三篇：招商部職能招商部職能第一章 招商部職責范圍及崗位職責 第一節(jié) 招商部職責范圍根據市場經營方針與要求，完好的執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。協(xié)助決策部門進行市場整體商業(yè)布局，商品組合及與商戶協(xié)調，確保市場達成經營指標。圍繞市場經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。貫徹執(zhí)行公司經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據招商需求，結合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。常規(guī)招商公關活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見。進行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。做好周、月、季、統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔。掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關領導。嚴格審查招商商戶經營資格及入住手續(xù)，督促商戶認真履行招商合同。公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。1擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。第二節(jié) 招商部經理崗位職責 ■ 部門名稱： 招商部 ■ 上級部門： 總經辦 ■ 下部門：本職工作：負責招商部整體工作的管理和部署。直接責任：負責制訂本管理中心各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。負責市場的招商工作，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調、指導、監(jiān)督、審核各項業(yè)務合同。負責指導本中心員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。負責收集商品信息，對其經營狀況進行分析預測，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學的依據。對本中心員工進行合理分工，使其各盡其能，責權分明，形成團隊凝聚力。并每天檢查各崗位員工工作情況，隨時進行監(jiān)督、指導。負責開展本中心員工業(yè)務的培訓、指導工作，不斷強化和提高員工素質，提高各崗位人員的工作技能和綜合素質。負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力。每周召開一次中心員工工作總結、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思想狀況。負責本部門與其它部門之間的日常協(xié)調工作。1負責完成上級安排的其它工作任務。第三節(jié) 招商部人員崗位職責負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務。每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題。負責客戶拜訪及回訪，定時拜訪客戶、積累招商客戶資源。負責每日客戶接待,認真講解招商政策，做好客戶問題的回答工作。幫助客戶挑選中意的商鋪，熱情向其推薦合適的經營場地。負責招商客戶簽定《意向書》、《租賃協(xié)議》、記錄客戶檔案、整理客戶資料。負責招商客戶辦理相關經營手續(xù)及相關證件。做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，負責客戶資料的搜集與整理。幫助客戶辦理開業(yè)前的相關準備工作，保證客戶能順利開業(yè)。負責保證招商管理中心內外環(huán)境整潔、有序。1積極完成領導交辦的臨時性工作。第二章 招商部作用說明 第四節(jié) 招商運作概括完好的執(zhí)行招商方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的商戶來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力）的特點。由于市場招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。雖然制定了非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商工作的關鍵。首先是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：招商經理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。區(qū)域招商主管若干，分別負責項目招商劃區(qū)的工作：區(qū)域主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。招商營銷人員若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售任務。同時作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓讓團隊了解項目的現(xiàn)狀、類別，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：市場狀況和優(yōu)勢資源，以及團隊成員對該此招商目的的清楚認識。溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、配合媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各種類別和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“目標客戶”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“目標客戶”打進第一個電話到招商的合作主體—與各商戶簽訂協(xié)議，進行招商營銷這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“目標客戶”加入到市場的流通體系中來，共同把商戶推向市場。想要吸引“目標客戶”的加入，有效的溝通顯得非常重要。在這過程中，首先面臨的是對“目標客戶”信息的處理和