【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷(xiāo)兩種方式，一是想相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對(duì)性的開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。Email不僅僅是用來(lái)收發(fā)郵件的，還可以常常的提供最新產(chǎn)品信息、折扣信息，或者哪怕僅僅是問(wèn)候，不過(guò)前提是要經(jīng)過(guò)客戶(hù)的許可，且勿擾民。(4)軟文營(yíng)銷(xiāo)就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪(fǎng)談，采訪(fǎng)，口碑。公司鼓勵(lì)員工或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手撰寫(xiě)有價(jià)值的文章，有意無(wú)意的提到推薦本公司的服務(wù)，發(fā)表在潛在客戶(hù)混雜的論壇網(wǎng)站上。(5)病毒性營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息想病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。例如我們通過(guò)IM聊天工具，電子郵件等發(fā)送給朋友，朋友再發(fā)給朋友，無(wú)限擴(kuò)大的推廣效果就呈現(xiàn)了，這可能是效果最好的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但前提病毒有點(diǎn)創(chuàng)意，或有價(jià)值。(6)交換友情鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的Logo或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換友情鏈接的數(shù)量多少也是搜索引擎決定一個(gè)網(wǎng)站排名的一項(xiàng)參數(shù)。如公司網(wǎng)站友情鏈接的對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站（中國(guó)物流網(wǎng)）、中國(guó)服裝網(wǎng)和可以整合的運(yùn)力資源網(wǎng)站（中運(yùn)網(wǎng)）。一來(lái)可以和相關(guān)的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的其他企業(yè)建立一定的合作關(guān)系，二來(lái)搜索引擎對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系還是有很大的友好性。(7)論壇發(fā)帖營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū)性論壇發(fā)布帖子，帖子內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入公司的網(wǎng)址、介紹和服務(wù)。（8）全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此我們網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：金花茶、茉莉花茶、六堡茶等。基于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站的基本內(nèi)容。登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓廣西金花茶業(yè)有限公司具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。（1）傳統(tǒng)的推廣方式：① 在收視率較高的報(bào)紙上做廣告，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣、活動(dòng)期限短和立即有回復(fù)；② 在電視上做廣告，能夠生動(dòng)展示產(chǎn)品和形象、傳播快和易于樹(shù)立公司的形象；③ 在生產(chǎn)和銷(xiāo)售服裝密集的地方做平面廣告和發(fā)傳單，由于我們是經(jīng)營(yíng)茶類(lèi)的公司，在喝茶較多的地方做廣告，有針對(duì)性且成效高； ④上門(mén)名片的宣傳，公司在上門(mén)的時(shí)候都可以給客戶(hù)名片，名片上印有公司的名字和網(wǎng)站，這樣可以提到網(wǎng)站的品牌度。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： ① 購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告。即到一些訪(fǎng)問(wèn)流量很大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)橫幅廣告等。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告有標(biāo)志廣告（banner）、文本廣告、電子郵件廣告、分類(lèi)廣告、贊助等多種形式，公司可以選擇一些國(guó)內(nèi)知名或行業(yè)權(quán)威的網(wǎng)站做相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，借助它們的知名度來(lái)提升我們的品牌效應(yīng)。如網(wǎng)站：。相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告有著獨(dú)特之處，如覆蓋面廣、制作成本低、速度快、不受地域限制、交互性和感官性強(qiáng)、廣告效果容易統(tǒng)計(jì)和調(diào)整、實(shí)時(shí)性、用戶(hù)主動(dòng)性等。② 付費(fèi)搜索引擎——關(guān)鍵詞廣告和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)在相關(guān)的搜索網(wǎng)站如百度、谷歌等搜索網(wǎng)站上付費(fèi)，使企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品或信息在搜索引擎上排名靠前，只有當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站繳納費(fèi)用后才可以在這些搜索網(wǎng)站上獲得被收錄的資格。關(guān)鍵詞廣告是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)對(duì)文字進(jìn)行超級(jí)鏈接，讓感興趣的網(wǎng)民單擊進(jìn)入公司、網(wǎng)頁(yè)或公司其它相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告目的。關(guān)鍵詞廣告主要由搜索引擎網(wǎng)站提供，如百度、Google等。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出。競(jìng)價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒(méi)有被用戶(hù)點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：（1）被搜索引擎收錄；（2）在搜索結(jié)果中排名靠前；（3）增加用戶(hù)的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；（4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、網(wǎng)站建設(shè)方面網(wǎng)站建設(shè)（包括首頁(yè)、logo、flash、信息發(fā)布、人才招聘等）新聞發(fā)布管理系統(tǒng) ￥400元產(chǎn)品綜合發(fā)布管理展示平臺(tái) ￥500元 購(gòu)物車(chē)系統(tǒng) ￥300元 留言版/反饋表 ￥1000元 網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)家 ￥1000元 論壇 ￥4000 會(huì)員 ￥500 英文版 ￥5000 在線(xiàn)訂單 ￥150元￥20000元 17搜索引擎 ￥400元 數(shù)據(jù)庫(kù) ￥21300元 虛擬主機(jī) ￥8090元/3年 服務(wù)器 ￥117600元/年域名注冊(cè)： 68元/年，204元/3年 110元/年，330元/3年小計(jì)： ￥180570元二、網(wǎng)站推廣方面付費(fèi)推廣 5000元登陸搜索引擎 20000元/1年，60000元/3年 網(wǎng)絡(luò)廣告 5000元電視廣告 5000元小計(jì)：75000元總計(jì)：255570元九、評(píng)價(jià)指標(biāo) 網(wǎng)站監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就在于效果的評(píng)估可以更全面、及時(shí)和精準(zhǔn)，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法比的，而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特定環(huán)境里，應(yīng)該怎樣去采集和分析數(shù)據(jù)，合理評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)測(cè)呢？這其中應(yīng)該包含三個(gè)因素：第一，網(wǎng)站給人的印象。第二，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量、流量。第三，轉(zhuǎn)化率。而我們的監(jiān)測(cè)除了要注重以上三個(gè)因素外，還應(yīng)該分析訪(fǎng)問(wèn)者的特征，廣告投放管理等。這些監(jiān)控是為了能更好的進(jìn)行措施和成本控制，并對(duì)整個(gè)網(wǎng)站及客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行跟蹤了解。使我們更好的開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)。 效果評(píng)估網(wǎng)站具體效果的測(cè)定與評(píng)估，它的標(biāo)準(zhǔn)是由其被瀏覽量，主動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)，交互性，銷(xiāo)售收入，及具體實(shí)現(xiàn)的作用來(lái)決定的。對(duì)廣西金花茶業(yè)有限公司進(jìn)行的網(wǎng)站功能的分析、建設(shè)及推廣中，進(jìn)行了網(wǎng)站架構(gòu)的設(shè)置，利用新聞發(fā)布系統(tǒng)更新企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，且利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放、全面登錄搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)站合作推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣在內(nèi)的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方式及多種付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方式。中國(guó)的企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、系統(tǒng)性上有很大的不足，在指定市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展策略時(shí)，往往是僅僅依靠個(gè)人感覺(jué)，而缺乏建立在詳細(xì)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的科學(xué)論證。我們通過(guò)一下幾種方法來(lái)評(píng)估：一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，①點(diǎn)擊量：某特定廣告的總次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)愈多，就表示廣告愈受歡迎。②流量：這是指網(wǎng)路上有多少資料正在被傳遞，但同時(shí)也可用來(lái)表示某個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度。二、全面登錄搜索引擎，將廣西皇氏乳業(yè)網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。三、網(wǎng)站合作推廣，能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。參考文獻(xiàn)《燕京啤酒（桂林漓泉）有限公司》第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)煙雨韓流店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五班 小組成員：王貴哲李紅艷曹瑾一、方案背景1．隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。2．在我國(guó)網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當(dāng)大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶(hù)群也是青少年。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的1．配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，鞏固品牌形象，傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。2．迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。3．可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為，建立客戶(hù)檔案庫(kù)。4．學(xué)會(huì)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪；能靈活運(yùn)用Email，旺旺（），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具推廣網(wǎng)店。三、店面選擇一）煙雨服飾的選擇1．煙雨公司服裝最大的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。2．煙雨品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。二）本店介紹：煙雨韓流店：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略1．營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。a)隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來(lái)越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶(hù)從商家購(gòu)買(mǎi)商品。b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，