母嬰產(chǎn)品初步營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-10-29 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)授課之前應(yīng)提前一個(gè)禮拜做好事前的宣傳工作。分別針對(duì)孕婦和嬰兒的保健常識(shí)開(kāi)授保健課。此開(kāi)課過(guò)程必須要進(jìn)行DV記錄并刻錄，后期進(jìn)行銷售。做法： 開(kāi)課前一周可去派發(fā)受課報(bào)名表?；蛘?qǐng)媽媽登陸網(wǎng)站報(bào)名（以此可增加點(diǎn)擊率）。報(bào)名表內(nèi)須 含有媽媽姓名，電話地址，嬰幼兒名字和年齡（為了保存記錄以更好的做好統(tǒng)計(jì)和銷售預(yù)期工作）可以上一堂孕媽媽的課，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群。介紹我們網(wǎng)址進(jìn)行網(wǎng)上咨詢解疑。（4）以店鋪為依托，進(jìn)行網(wǎng)店的推廣，（可以實(shí)體店的賣我東西上面貼上店鋪的名字的和商城網(wǎng)址）（5）為了更好的了解市場(chǎng)，可進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以我們店鋪的現(xiàn)金抵用券。但必須設(shè)置有效期限制，刺激客戶盡快消費(fèi)提高銷售業(yè)績(jī)。（6）每天推出一套親子裝，由店內(nèi)營(yíng)業(yè)員穿著，并安放一童假人著陪襯。?（7）可以訂制不同款式的親子裝送給對(duì)店鋪有貢獻(xiàn)的客戶。以鼓勵(lì)客戶來(lái)店鋪消費(fèi)。親子裝就附有店鋪的標(biāo)志。（8）以每年推出12名淘兒樂(lè)童星做成日歷送予客戶。（9）采用積分制，具體實(shí)施細(xì)則待詳細(xì)考察。很重要的另一點(diǎn)是采用積分卡轉(zhuǎn)讓制獎(jiǎng)勵(lì)制，這可以避免客戶寶寶長(zhǎng)大后失去客戶?？沙掷m(xù)不斷的引進(jìn)新客人。新客戶采用的積分可以進(jìn)行打折，或以多少為基礎(chǔ)積分計(jì)入新客戶的積分。（10）可以嘗試將客戶經(jīng)常性購(gòu)買的嬰兒洗護(hù)用品可以與不暢銷的奶粉一起捆綁銷售，帶動(dòng)消費(fèi)（11）可以嘗試將各類產(chǎn)品在不同時(shí)段做略低價(jià)促銷，如列名：淘兒樂(lè)奶粉周，大多數(shù)奶粉價(jià)格可1比平時(shí)降低25塊錢；嬰兒護(hù)膚品周，大多數(shù)嬰兒護(hù)膚品價(jià)格可降低幾塊錢等。注意，是大多數(shù)，不是全部，這樣可以刺激店內(nèi)的客流量增多。然后在一周將近結(jié)束時(shí)，設(shè)置價(jià)格優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，增加顧客消費(fèi)緊迫感。注意認(rèn)真考慮，這樣會(huì)不會(huì)讓店鋪在沒(méi)有活動(dòng)周的時(shí)候，客戶不來(lái)消費(fèi)改進(jìn)意見(jiàn)：不可有規(guī)律的設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)周，這樣才不會(huì)讓客戶抓住規(guī)律，在沒(méi)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)不來(lái)消費(fèi)。比如優(yōu)惠活動(dòng)周可設(shè)置一個(gè)月一次或兩個(gè)月三次這樣，才不會(huì)太頻繁。（12）設(shè)置一個(gè)49元專賣區(qū)，以低價(jià)促進(jìn)其他滯銷品的銷售，或迷惑客戶，使其造成低價(jià)的假象。（13）安排一個(gè)留言區(qū)，供媽媽留言，貼留言條，說(shuō)說(shuō)對(duì)店鋪的感受或建議!（14）可邀請(qǐng)婦幼科主任免費(fèi)為嬰兒做常規(guī)健康檢查。（15）可以店鋪樓上或店鋪前面安置一些嬰幼兒娛樂(lè)設(shè)施或嬰幼兒培訓(xùn)班（針對(duì)13歲），以吸引嬰幼兒來(lái)消費(fèi)。（16）每年組織一次高積分客戶親子出游（17）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，可以嘗試承諾如在幾小時(shí)內(nèi)未完成送貨，客戶所訂物品將不收取費(fèi)用？（18）參考G:資料母嬰用品 母嬰用品店還不斷通過(guò)團(tuán)購(gòu)造勢(shì)。今年5月1日，媽媽的吻母嬰用品店特意拿出奶粉、紙尿褲做團(tuán)購(gòu)，一天時(shí)間，吸引了100多位新媽媽、準(zhǔn)爸爸捧場(chǎng)，共抱走母嬰用品10萬(wàn)多元?！耙话忝吭屡e辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)五六場(chǎng)，這是非常不錯(cuò)的營(yíng)銷方式?！痹摰曦?fù)責(zé)人何凱峰說(shuō)?？梢圆贿M(jìn)行送貨，讓買奶粉的媽媽自己來(lái)店里提貨，促進(jìn)其他產(chǎn)品的消費(fèi)。（19）每天讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)店面問(wèn)題總結(jié)表, 以不斷提高營(yíng)業(yè)水平。（媽媽反映的問(wèn)題或店鋪的問(wèn)題等）（20）給店里的營(yíng)業(yè)員一個(gè)編號(hào)，并要求營(yíng)業(yè)員將編號(hào)戴在身上明顯的位置。再設(shè)一個(gè)客戶反饋箱，把客戶對(duì)店員的態(tài)度做一個(gè)反饋，店主可根據(jù)反饋，對(duì)店員每個(gè)月的綜合反饋進(jìn)行積分累加，對(duì)貨得高評(píng)價(jià)的店員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可提高店員的服務(wù)態(tài)度。（21）在門口豎一塊顯眼的海報(bào)，大體內(nèi)容是：快樂(lè)之最，喜得寶貝!——媽咪寶貝恭賀你有了寶寶，你的人生從此會(huì)更加精彩，從今日起，本店與媽咪寶貝母嬰用品專賣店共同推出了“快樂(lè)之最，喜得寶貝”促銷。新生兒的家庭成員一次性在本店購(gòu)買物品30元以上，就可憑卡到媽咪寶貝母嬰用品專賣店免費(fèi)領(lǐng)取嬰兒用品一份。可以與醫(yī)院聯(lián)系獲得醫(yī)院新生兒的媽媽的名字和聯(lián)系方式。？？進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售（22）在店里面安排一個(gè)媽媽充電區(qū)，購(gòu)置一些育嬰及孕婦知識(shí)的書(shū)籍為來(lái)店消費(fèi)媽媽的
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