【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新開會(huì)員卡用戶）；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 ： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動(dòng)時(shí)間：1月1日—1月3日 活動(dòng)地點(diǎn)： 家家知聚寶店活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗(yàn)券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購(gòu)一款生日蛋糕。游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)公布：11月4日店頭pop公示，兌獎(jiǎng)期一周。獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月，所有店通用 主題活動(dòng)： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動(dòng)時(shí)間： 1月1日—1月7日活動(dòng)地點(diǎn)：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動(dòng)周期。活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買，特價(jià)及飲料除外）一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）搶先做會(huì)員，精彩不斷！會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！——會(huì)員購(gòu)物永享9折優(yōu)惠另：！會(huì)員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會(huì)員申請(qǐng)表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級(jí)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠。（，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：；；）會(huì)員優(yōu)惠一：會(huì)員憑會(huì)員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；會(huì)員優(yōu)惠二：；會(huì)員優(yōu)惠三：；會(huì)員優(yōu)惠四：促銷活動(dòng)中，會(huì)員憑會(huì)員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會(huì)員優(yōu)惠五：會(huì)員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充多送。： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及對(duì)家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供一個(gè)100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃活動(dòng)（具體制作由運(yùn)營(yíng)部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。：、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（）限量50打； ，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會(huì)員與會(huì)員同等折扣）；（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）；九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)a.“時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）； b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件）；，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：；），永享會(huì)員優(yōu)惠！??..：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；：； “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；：各促銷產(chǎn)品促銷信息十、費(fèi)用預(yù)算篇三：新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案前 言本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣商氣商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動(dòng)行為】作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其主要行為是：（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。第三部分【活動(dòng)細(xì)則】一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對(duì)象：有0——12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）一重喜——進(jìn)門有喜：帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案）（注：開業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒?dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：jf19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：jf19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）三重喜——先辦有禮☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]一、營(yíng)造氣氛的原則緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；突出隆重感及視覺效果；所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。二、造勢(shì)規(guī)劃周邊街區(qū)□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；加盟店外 □門前設(shè)置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；□門口用氣球或氣拱門裝飾；店內(nèi)□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐?！鯇ＴO(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品?！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蜓b飾。□頂端懸掛pop掛旗?！醅F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合新店新禮新時(shí)尚新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮時(shí)尚新店好禮相見橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等二、終端環(huán)境硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。第六部分【宣傳造勢(shì)】一、宣傳要素宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。宣傳形式：告知宣傳。宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。二、宣傳執(zhí)行媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。宣傳渠道 a、派