【文章內(nèi)容簡介】 由“價值營銷”取代“價格營銷”。絕大部分營銷人員認為，市場營銷就是“價格營銷”。然而，如果過度糾纏于價格競爭，不僅會造成企業(yè)陷于價格戰(zhàn)的泥沼，還會造成顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價值營銷”不同于“價格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，拉開與競爭對手的差異，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。市場細分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實現(xiàn)提高寶勝營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和滲透率，擴大市場占有率的目的?！熬窦氉恋纳a(chǎn)”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵企業(yè)在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價格還是品質(zhì)？所有具有遠見的消費者和具有社會責(zé)任感的企業(yè)家，都會毫不猶豫地選擇“品質(zhì)”。不難想象，一個產(chǎn)品如果沒有良好的質(zhì)量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優(yōu)質(zhì)的唯一標準，就是產(chǎn)品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產(chǎn)品當(dāng)作“藝術(shù)品”來精雕細琢，時刻拿著放大鏡觀察我們的產(chǎn)品，不放過任何一個細節(jié)。在確保產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時，還要注重改善產(chǎn)品的外在質(zhì)量，通過作業(yè)流程化、流程合理化、工作標準化、標準表單化、考核績效化的精細化管理，確?，F(xiàn)場環(huán)境的整潔、流暢、安全；設(shè)備運行的滿負荷；工裝模具的高質(zhì)、精確；工藝執(zhí)行的嚴格、精準，使公司生產(chǎn)始終處于優(yōu)質(zhì)高效的運行質(zhì)態(tài)。“精打細算的成本”是企業(yè)發(fā)展核心企業(yè)以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業(yè)增加積累和實現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑?！敖党杀尽⒄也罹?、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執(zhí)行、全面控制和嚴格考核；在經(jīng)營過程中，我們要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)向前，要延伸到市場分析及產(chǎn)品設(shè)計，向后，要延伸到顧客購買和售后服務(wù)；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內(nèi)涵,無論科學(xué)技術(shù)，還是生產(chǎn)方式都要將其納入到成本管理系統(tǒng)中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產(chǎn)、材料成本”等微觀概念，它應(yīng)該包含更為豐富的內(nèi)涵，涉及到“供應(yīng)、財務(wù)、制造、工藝、設(shè)備、技術(shù)、基建、會議、信息、標準、存貨、倉儲、物流、銷售、服務(wù)、文化、人員、時間”等各個管理范疇。我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應(yīng)著眼公司未來，全面認識成本。任何工作的任何環(huán)節(jié)都要以“數(shù)字”說話，要學(xué)會“數(shù)字”管理，從表面“數(shù)字”，發(fā)現(xiàn)存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應(yīng)該靠日常工作干出來。成本管理落實到實際中就是：節(jié)材降耗，減少浪費，節(jié)約制造成本；增強技能，減少失誤，避免時間成本；統(tǒng)籌安排，快速運轉(zhuǎn)，壓縮庫存成本；完善制度，科學(xué)采購，降低采購成本；嚴格預(yù)算，規(guī)范程序，控制費用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會逐漸成長為“斤斤計較”、精于算賬的行家里手。“精益求精的技術(shù)”是企業(yè)發(fā)展根本多年來，寶勝通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，取得了今天的發(fā)展成就，但不容樂觀的是，我們?nèi)匀痪窒拊讵M窄的“紅?！笔袌鲋衅礆ⅲ偁幃惓K烈，利潤極其微薄。而國內(nèi)80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領(lǐng)。因此，一個企業(yè)僅僅依靠節(jié)能降耗和單項成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅(qū)動企業(yè)成長”的管理理念勢在必行。通過新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計的優(yōu)化、新材料的運用、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)的改進等，實現(xiàn)管理方法的科學(xué)化，進而將降低成本與技術(shù)進步有機結(jié)合起來，形成比較完整的科技創(chuàng)新框架體系。該理念更加注重科技在擴大利潤空間方面的作用。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不能僅僅關(guān)注科技創(chuàng)新對市場占有率的提高，還必須強調(diào)創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)出一定要大于投入，建立以科技驅(qū)動為核心的科技成本管理體系?！耙钥萍简?qū)動企業(yè)成長”理念，一個很重要的特點就在于，它把企業(yè)的各種生產(chǎn)要素充分融合在一起，使企業(yè)生產(chǎn)組織更趨現(xiàn)代化，資源配置更加合理，從而加快了企業(yè)從勞動密集型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，從注重物流管理向注重信息管理轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)—供—銷”傳統(tǒng)管理模式向“營銷—開發(fā)—制造—銷售”的現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變。寶勝始終強調(diào)，做技術(shù)必須要精益求精，只有通過產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)核心競爭力，通過技術(shù)貼近市場，強化對市場的技術(shù)支持，通過技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場，最終提高企業(yè)贏利能力，促使企業(yè)健康發(fā)展。“精誠合作的團隊”是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)一支精誠合作的團隊是開展一切事業(yè)的基礎(chǔ)。一支高效的團隊必定具備：清晰的目標、互補的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚的士氣、最佳的業(yè)績。寶勝始終堅持不懈地抓團隊建設(shè)，其目的也在于此。我們從營造良好的企業(yè)文化氛圍入手，以文化教育人、引導(dǎo)人、感染人，加強對員工的培訓(xùn)，提高責(zé)任心、增強凝聚力、強化執(zhí)行力。要想打造電纜行業(yè)一流的團隊，就必須以比市場更高的標準要求每一位寶勝人?！安火B(yǎng)閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應(yīng)市場要求的員工，堅決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅決予以處理；對作出貢獻的員工，堅決予以重獎。不能因為個人工作的一點疏漏，而讓企業(yè)失去一次市場機會和一個重要訂單。每個部門、每個員工都要找準自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。第四篇：法制教育要從娃娃開始青少年法制教育工作是我們普法工作的重點之一，法制教育要從娃娃開始。近年來，我區(qū)青少年法制教育取得一定成績，青少年遵紀守法意識逐步加強，未成年人權(quán)益保護工作呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，但同時也不同程度地存在問題，有待我們共同探討研究，以下是我們的一些做法、認識和設(shè)想，供大家參考。一、主要情況做法和經(jīng)驗（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。建立健全各類相關(guān)組織、制度，對工作全面布置、動員，各學(xué)校校長主抓青少年學(xué)生的法制教育，并將德育教育和法制教育有機結(jié)合，法制教育與預(yù)防未成年犯罪相結(jié)合。（二）有計劃、教材，有課時等保障。各學(xué)校制定計劃，安排課時（政治課、思想品德課）按照統(tǒng)一教材《中小學(xué)法制教育讀本》進行法律知識講授教育。（三）形式多樣，初見成效。繼續(xù)發(fā)揮課堂主渠道的作用，利用第三課堂和社會實踐活動，如舉辦法制講座，開展法制知識競賽、法制知識手抄報展評、學(xué)生心得交流，利用墻報、宣傳欄，參觀、觀看法制錄像電視，警示教育，觀看法制教育圖片展覽（禁毒）模擬法庭，主題班會，以案說法，印發(fā)普法傳單，如印發(fā)《預(yù)防未成年人犯罪三字經(jīng)》等宣傳資料，給學(xué)生，開展法律咨詢，旁聽法庭談心活動，生動形象，使學(xué)生感到身臨其境，避免了抽象的條文的灌輸，增強了同學(xué)們學(xué)法、守法的自覺性。（四）學(xué)校、家庭、社會三位一體的法制教育體系初步形成。如成立“家庭學(xué)?！?，請家長到校講課或向家長講述法律知識，加強溝通聯(lián)系，聘請法制副校長利用正反面典型現(xiàn)身說法，組織學(xué)生到勞教場所參觀，正反經(jīng)驗告訴我們，家長要做守法楷模，要循循善誘，切不可歧視、打罵、侮辱。否則將適得其反，家庭是預(yù)防犯罪的第一道防線，未成年人大多數(shù)時間是在學(xué)校，所受的教育影響主要來自學(xué)校。因此，學(xué)校的法制教育必不可少，教師是人類“靈魂”的工程師，是未成