【文章內(nèi)容簡介】 由“價(jià)值營銷”取代“價(jià)格營銷”。絕大部分營銷人員認(rèn)為，市場營銷就是“價(jià)格營銷”。然而，如果過度糾纏于價(jià)格競爭，不僅會(huì)造成企業(yè)陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，還會(huì)造成顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價(jià)值營銷”不同于“價(jià)格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，拉開與競爭對手的差異，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢?！盃I銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。市場細(xì)分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實(shí)現(xiàn)提高寶勝營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和滲透率，擴(kuò)大市場占有率的目的。“精雕細(xì)琢的生產(chǎn)”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵企業(yè)在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價(jià)格還是品質(zhì)？所有具有遠(yuǎn)見的消費(fèi)者和具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家，都會(huì)毫不猶豫地選擇“品質(zhì)”。不難想象，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有良好的質(zhì)量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優(yōu)質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是產(chǎn)品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產(chǎn)品當(dāng)作“藝術(shù)品”來精雕細(xì)琢，時(shí)刻拿著放大鏡觀察我們的產(chǎn)品，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。在確保產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)，還要注重改善產(chǎn)品的外在質(zhì)量，通過作業(yè)流程化、流程合理化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)表單化、考核績效化的精細(xì)化管理，確保現(xiàn)場環(huán)境的整潔、流暢、安全；設(shè)備運(yùn)行的滿負(fù)荷；工裝模具的高質(zhì)、精確；工藝執(zhí)行的嚴(yán)格、精準(zhǔn)，使公司生產(chǎn)始終處于優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)行質(zhì)態(tài)?！熬蚣?xì)算的成本”是企業(yè)發(fā)展核心企業(yè)以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業(yè)增加積累和實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑?！敖党杀?、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執(zhí)行、全面控制和嚴(yán)格考核；在經(jīng)營過程中，我們要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)向前，要延伸到市場分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，向后，要延伸到顧客購買和售后服務(wù)；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內(nèi)涵,無論科學(xué)技術(shù)，還是生產(chǎn)方式都要將其納入到成本管理系統(tǒng)中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產(chǎn)、材料成本”等微觀概念，它應(yīng)該包含更為豐富的內(nèi)涵，涉及到“供應(yīng)、財(cái)務(wù)、制造、工藝、設(shè)備、技術(shù)、基建、會(huì)議、信息、標(biāo)準(zhǔn)、存貨、倉儲(chǔ)、物流、銷售、服務(wù)、文化、人員、時(shí)間”等各個(gè)管理范疇。我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應(yīng)著眼公司未來，全面認(rèn)識(shí)成本。任何工作的任何環(huán)節(jié)都要以“數(shù)字”說話，要學(xué)會(huì)“數(shù)字”管理，從表面“數(shù)字”，發(fā)現(xiàn)存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應(yīng)該靠日常工作干出來。成本管理落實(shí)到實(shí)際中就是：節(jié)材降耗，減少浪費(fèi)，節(jié)約制造成本；增強(qiáng)技能，減少失誤，避免時(shí)間成本；統(tǒng)籌安排，快速運(yùn)轉(zhuǎn)，壓縮庫存成本；完善制度，科學(xué)采購，降低采購成本；嚴(yán)格預(yù)算，規(guī)范程序，控制費(fèi)用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會(huì)逐漸成長為“斤斤計(jì)較”、精于算賬的行家里手。“精益求精的技術(shù)”是企業(yè)發(fā)展根本多年來，寶勝通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，取得了今天的發(fā)展成就，但不容樂觀的是，我們?nèi)匀痪窒拊讵M窄的“紅?！笔袌鲋衅礆?，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內(nèi)80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領(lǐng)。因此，一個(gè)企業(yè)僅僅依靠節(jié)能降耗和單項(xiàng)成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長”的管理理念勢在必行。通過新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)的優(yōu)化、新材料的運(yùn)用、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)的改進(jìn)等，實(shí)現(xiàn)管理方法的科學(xué)化，進(jìn)而將降低成本與技術(shù)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來，形成比較完整的科技創(chuàng)新框架體系。該理念更加注重科技在擴(kuò)大利潤空間方面的作用。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不能僅僅關(guān)注科技創(chuàng)新對市場占有率的提高，還必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)出一定要大于投入，建立以科技驅(qū)動(dòng)為核心的科技成本管理體系?！耙钥萍简?qū)動(dòng)企業(yè)成長”理念，一個(gè)很重要的特點(diǎn)就在于，它把企業(yè)的各種生產(chǎn)要素充分融合在一起，使企業(yè)生產(chǎn)組織更趨現(xiàn)代化，資源配置更加合理，從而加快了企業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，從注重物流管理向注重信息管理轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)—供—銷”傳統(tǒng)管理模式向“營銷—開發(fā)—制造—銷售”的現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變。寶勝始終強(qiáng)調(diào)，做技術(shù)必須要精益求精，只有通過產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)核心競爭力，通過技術(shù)貼近市場，強(qiáng)化對市場的技術(shù)支持，通過技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場，最終提高企業(yè)贏利能力，促使企業(yè)健康發(fā)展?！熬\合作的團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)一支精誠合作的團(tuán)隊(duì)是開展一切事業(yè)的基礎(chǔ)。一支高效的團(tuán)隊(duì)必定具備：清晰的目標(biāo)、互補(bǔ)的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚(yáng)的士氣、最佳的業(yè)績。寶勝始終堅(jiān)持不懈地抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其目的也在于此。我們從營造良好的企業(yè)文化氛圍入手，以文化教育人、引導(dǎo)人、感染人，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提高責(zé)任心、增強(qiáng)凝聚力、強(qiáng)化執(zhí)行力。要想打造電纜行業(yè)一流的團(tuán)隊(duì)，就必須以比市場更高的標(biāo)準(zhǔn)要求每一位寶勝人?！安火B(yǎng)閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應(yīng)市場要求的員工，堅(jiān)決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅(jiān)決予以處理；對作出貢獻(xiàn)的員工，堅(jiān)決予以重獎(jiǎng)。不能因?yàn)閭€(gè)人工作的一點(diǎn)疏漏，而讓企業(yè)失去一次市場機(jī)會(huì)和一個(gè)重要訂單。每個(gè)部門、每個(gè)員工都要找準(zhǔn)自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。第四篇：法制教育要從娃娃開始青少年法制教育工作是我們普法工作的重點(diǎn)之一，法制教育要從娃娃開始。近年來，我區(qū)青少年法制教育取得一定成績，青少年遵紀(jì)守法意識(shí)逐步加強(qiáng)，未成年人權(quán)益保護(hù)工作呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，但同時(shí)也不同程度地存在問題，有待我們共同探討研究，以下是我們的一些做法、認(rèn)識(shí)和設(shè)想，供大家參考。一、主要情況做法和經(jīng)驗(yàn)（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。建立健全各類相關(guān)組織、制度，對工作全面布置、動(dòng)員，各學(xué)校校長主抓青少年學(xué)生的法制教育，并將德育教育和法制教育有機(jī)結(jié)合，法制教育與預(yù)防未成年犯罪相結(jié)合。（二）有計(jì)劃、教材，有課時(shí)等保障。各學(xué)校制定計(jì)劃，安排課時(shí)（政治課、思想品德課）按照統(tǒng)一教材《中小學(xué)法制教育讀本》進(jìn)行法律知識(shí)講授教育。（三）形式多樣，初見成效。繼續(xù)發(fā)揮課堂主渠道的作用，利用第三課堂和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如舉辦法制講座，開展法制知識(shí)競賽、法制知識(shí)手抄報(bào)展評、學(xué)生心得交流，利用墻報(bào)、宣傳欄，參觀、觀看法制錄像電視，警示教育，觀看法制教育圖片展覽（禁毒）模擬法庭，主題班會(huì)，以案說法，印發(fā)普法傳單，如印發(fā)《預(yù)防未成年人犯罪三字經(jīng)》等宣傳資料，給學(xué)生，開展法律咨詢，旁聽法庭談心活動(dòng)，生動(dòng)形象，使學(xué)生感到身臨其境，避免了抽象的條文的灌輸，增強(qiáng)了同學(xué)們學(xué)法、守法的自覺性。（四）學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的法制教育體系初步形成。如成立“家庭學(xué)?！保埣议L到校講課或向家長講述法律知識(shí)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，聘請法制副校長利用正反面典型現(xiàn)身說法，組織學(xué)生到勞教場所參觀，正反經(jīng)驗(yàn)告訴我們，家長要做守法楷模，要循循善誘，切不可歧視、打罵、侮辱。否則將適得其反，家庭是預(yù)防犯罪的第一道防線，未成年人大多數(shù)時(shí)間是在學(xué)校，所受的教育影響主要來自學(xué)校。因此，學(xué)校的法制教育必不可少，教師是人類“靈魂”的工程師，是未成