銷售人員管理制度推薦閱讀(編輯修改稿)
2024-10-28 20:44 本頁面
【文章內容簡介】 核相結合的管理原則。第二章組織管理第四條制定程序管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議通過后，下發(fā)有關部門執(zhí)行。第五條執(zhí)行營銷主管負責組織執(zhí)行。第六條實施監(jiān)督主任負責管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條實施效果考核發(fā)行室高層領導，主任辦公會負責對管理制度執(zhí)行效果進行評審。第三章制定方法第八條類比法主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現行的銷售人員成功管理經驗，結合發(fā)行室目前經營現狀而制定的，管理制度《銷售人員管理制度范本》。第九條經驗對比法主要根據發(fā)行室過去35年內的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。第十條綜合法在類比法與經驗對比法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。第四章制度管理內容第十一條銷售員管理(一)產品銷售員管理；(二)網絡銷售員管理。第十二條銷售員激勵機制第十三條銷售員的業(yè)績評估第五章產品銷售員管理第十四條銷售員職責(一)，制定本地區(qū)的營銷目標、營銷計劃和營銷預算，并負責實施；，維護重要客戶，并與客戶保持良好關系；；，協(xié)助財務部門完成結算工作；；，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作(二)(銷售計劃和市場推廣計劃)、營銷目標，并監(jiān)督實施；，并監(jiān)督實施；，并監(jiān)督實施；、技術服務方案；；、培訓和考核。第四篇：銷售人員管理制度銷售人員管理制度第一條：對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進行管理。第二條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)辦理公事結束后，應該返回。第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費X元。第四條：部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經理XX元，副經理XX元，一般人員XX元。第五條：銷售人員業(yè)務所必須的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經批準后方可實施。第六條：銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準。第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；（三）不能誘導客戶透支或不正當渠道支付貨款。第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項。（二）向客戶說明產品性能、規(guī)格的特征。（三）處理有關產品質量的問題。（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報給上級主管，A客戶對產品質量的反映。B客戶對價格的反映C用戶用量以及市場的需求量D對其他品牌的反映和銷量。E同行競爭對手的動態(tài)信用。F新產品的調查（五）定期調查經銷商的庫存、存款回收以及其他經營情況。（六）督促客戶訂貨的進展；
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