銷售人員管理制度5篇(編輯修改稿)
2024-10-28 20:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行室過去35年內(nèi)的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對(duì)相關(guān)信息反等綜合因素而制定的。第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。第四章制度管理內(nèi)容第十一條銷售員管理(一)產(chǎn)品銷售員管理；(二)網(wǎng)絡(luò)銷售員管理。第十二條銷售員激勵(lì)機(jī)制第十三條銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第五章產(chǎn)品銷售員管理第十四條銷售員職責(zé)(一)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施；，維護(hù)重要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系；；，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；；，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作(二)(銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃)、營(yíng)銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施；，并監(jiān)督實(shí)施；，并監(jiān)督實(shí)施；、技術(shù)服務(wù)方案；；、培訓(xùn)和考核。第四篇：銷售人員管理制度銷售人員管理制度第一條：對(duì)本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。第二條：原則上，銷售人員每日按時(shí)上班后，由公司出發(fā)辦理公事結(jié)束后，應(yīng)該返回。第三條：銷售人員凡因公司關(guān)系誤餐時(shí)，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)X元。第四條：部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元。第五條：銷售人員業(yè)務(wù)所必須的費(fèi)用，以實(shí)抱實(shí)銷為原則，但事先須提交費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。第六條：銷售人員對(duì)特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí)，須填寫“優(yōu)惠銷售申請(qǐng)表”，并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；（二）嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密；（三）不能誘導(dǎo)客戶透支或不正當(dāng)渠道支付貨款。第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計(jì)使用注意事項(xiàng)。（二）向客戶說(shuō)明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征。（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的問題。（四）會(huì)同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)給上級(jí)主管，A客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映。B客戶對(duì)價(jià)格的反映C用戶用量以及市場(chǎng)的需求量D對(duì)其他品牌的反映和銷量。E同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信用。F新產(chǎn)品的調(diào)查（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫(kù)存、存款回收以及其他經(jīng)營(yíng)情況。（六）督促客戶訂貨的進(jìn)展；（七）提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格等方面的建議。（八）退貨處理（九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。第九條：公司營(yíng)銷或企劃部門應(yīng)備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調(diào)查表”，供銷售人員做客戶管理之用。第十條：銷售人員應(yīng)將一定時(shí)期內(nèi)（以月或季度）的“工作計(jì)劃表”的形式提交主管。第十一條：銷售人員應(yīng)將固定客戶的
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