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正文內(nèi)容

渠道管理產(chǎn)品暢銷的保障(編輯修改稿)

2024-10-28 19:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 音像二批 目前為補(bǔ)充渠道,是最有成長基礎(chǔ)的經(jīng)銷渠道。大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的20%左右;,?,一、 鋪哪些渠道?(二),大型商場專柜渠道 大型商場內(nèi)都設(shè)有圖書、音像制品的銷售專柜,為輔助渠道,大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的15%左右; 培訓(xùn)訓(xùn)練渠道 培訓(xùn)面對就是準(zhǔn)顧客;大約占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的10%左右。,?,二、 鋪哪些零售終端?,鋪重點(diǎn)終端: 當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的十家書店、十家音像店; 鄰近中心商務(wù)區(qū)、學(xué)校的十家書店、十家音像店; 當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的五家商場和超市的圖書、音像柜。,?,三、鋪貨黃金法則:,鋪貨面越廣、鋪貨量越大,銷量越大。鋪貨面越窄、鋪貨量越小,銷量越小。 做大生意的秘密就是快速鋪貨、廣泛鋪貨、大量鋪貨。,?,四、鋪多少貨?(一),少量多次的批結(jié)鋪貨方式: 渠道內(nèi)主流分銷售商一般在30—50套,前期合作以批結(jié)為好,少量多次送貨;運(yùn)作到一定時(shí)間,把握客戶銷售總量后,再根據(jù)客戶月銷售總量來確定鋪貨數(shù)量;,?,四、鋪多少貨?(二),固定鋪貨的方式: 對于行業(yè)內(nèi)信譽(yù)好的客戶,可采用固定鋪貨方式,一般根據(jù)客戶擁有零售終端的數(shù)量來確定。50套左右較為合適; 賬期鋪貨: 根據(jù)客戶的商業(yè)信譽(yù)、客戶的資金實(shí)力、輻射力、月銷售總量,可以給客戶一定的賬期。,?,五、注意什么?,客戶在行業(yè)的聲譽(yù); 客戶的結(jié)款信用; 客戶的生意類型; 客戶的生意輻射范圍; 客戶的銷售規(guī)模。,?,陳列的好處,好的陳列能提升3倍以上的銷量; 好的陳列能制造良好的暢銷氛圍; 好的陳列能促使顧客迅速找到他要的產(chǎn)品; 好的陳列體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的工作績效。,?,一、好陳列:“大、醒目、整齊,1)同類產(chǎn)品一行并排2—3本,上下排列,集中排列,形成一個(gè)面; 2)入口處“新書推薦”之處是最好的陳列位置,也是堆頭陳列的最好位置。,?,二、產(chǎn)品陳列位置,1)選擇消費(fèi)者人流往來最頻繁的地方——入口、收銀臺(tái)附近、暢銷書推薦處; 2)選擇固定展示的場地——專柜、專用展示臺(tái)和可播放設(shè)備的附近; 3)提升產(chǎn)品品牌的地方——暢銷書排行榜、店方推薦產(chǎn)品榜。,?,三、堆頭陳列的好處,1)集中展示產(chǎn)品; 2)方便消費(fèi)者購買; 3)一般書店和音像店的堆頭產(chǎn)品均為店內(nèi)推薦產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品。,?,一、好的陳列(一),產(chǎn)品陳列給消費(fèi)最直觀的感受,好的陳列主要表現(xiàn)在:消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)一眼就能看到、產(chǎn)品擺放整齊、表面整潔、品種齊全,擺放高度便于消費(fèi)者拿?。ㄒ话阍?2
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