淺談品牌傳播(編輯修改稿)
2025-10-28 18:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果,品牌傳播的形式——銷售促進(jìn)傳播,銷售促進(jìn)也稱營(yíng)業(yè)推廣和銷售推廣，是指除了廣告、人員推銷和公共關(guān)系與宣傳之外，企業(yè)在特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施的總稱。 銷售促進(jìn)和促進(jìn)銷售是兩個(gè)不同但又有聯(lián)系的概念，銷售促進(jìn)只是促銷的一部分，而不是全部。 銷售促進(jìn)是一種直接的誘惑，它向購(gòu)買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵(lì)，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售”。 促銷是企業(yè)通過(guò)人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)和過(guò)程。,銷售促進(jìn)的種類 １ 消費(fèi)者促進(jìn) 贈(zèng)送樣品；折扣券；廉價(jià)包裝；有獎(jiǎng)銷售；現(xiàn)場(chǎng)示范；組織展銷。 ２ 對(duì)中間商的促進(jìn) 批發(fā)回扣；推廣津貼；銷售競(jìng)賽；工商聯(lián)營(yíng)。 ３ 銷售人員促進(jìn) 銷售競(jìng)賽，如有獎(jiǎng)銷售、比例分成；免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。 銷售促進(jìn)的特點(diǎn) １ 銷售促進(jìn)是一個(gè)短期的行為。 ２ 銷售促進(jìn)的對(duì)象是包括中間商和消費(fèi)者在內(nèi)的所有顧客。 ３ 銷售促進(jìn)是行動(dòng)聚焦的營(yíng)銷事件。 ４ 銷售促進(jìn)的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷售量的增加。,品牌銷售促進(jìn)活動(dòng)的指導(dǎo)原則 １ 關(guān)注長(zhǎng)期的品牌資產(chǎn)：切忌追求短期銷售利益卻損害品牌形象。 ２ 綜合考慮，協(xié)調(diào)全局 ３ 確定適度的降價(jià)促銷 ４ 維護(hù)企業(yè)誠(chéng)信的良好形象 銷售促進(jìn)的實(shí)施過(guò)程 １ 市場(chǎng)調(diào)研 ２ 制定方案 ３ 溝通認(rèn)同 ４ 人員保障 ５ 信息傳播 ６ 組織實(shí)施 ７ 過(guò)程監(jiān)督 ８ 效果評(píng)估,品牌的整合營(yíng)銷傳播,整合營(yíng)銷傳播要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手
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