【文章內(nèi)容簡介】 如果有一個(gè)機(jī)會能夠讓你們上手就開始工作并且能夠培養(yǎng)你們做世界一線的事業(yè)。有沒有興趣。你看，他為什么要關(guān)注。對吧有沒有人想過，三年之內(nèi)，就想做到年薪20w，三年之內(nèi)做到年薪20w有什么準(zhǔn)確的路徑嗎，要不要了解一下。Ok為什么要關(guān)注，對嗎。這三個(gè)角度你可以隨便選，你可以選任意一個(gè)角度，可以吸引他。還有董事會為什么要聽你陳述這些事情。對嗎，董事會為什么要關(guān)注，我們要引入領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)這件事情，對吧可不可以告訴董事會的人說。有沒有想過公司為什么效率低下？公司為什么出現(xiàn)了大量撤走的事情，上一周王經(jīng)理和張經(jīng)理在辦公室里面大聲的爭吵，旁邊的人都嚇哭了，對嗎，用示例。這些東西都可以吸引到對方接著聽下去。所以當(dāng)你把這幾個(gè)問題想明白了以后，好了。你可以扭回頭來組織自己的演講了，怎么組織這個(gè)演講呢，我們說演講的大體結(jié)構(gòu)最核心的部分，三條。第一個(gè)叫做坡道。什么叫坡道。坡道就是我們的開場，用一個(gè)坡，把對方拉過來。讓對方愿意和你一塊聽。好了，坡道來自哪呢？坡道來哪里呢，還記得我們前面講的嗎，關(guān)聯(lián)性。就是聽眾為什么要聽這件事。對嗎，當(dāng)你想明白了聽眾為什么要聽這件事，你就擁有了做坡道的可能性。Ok無論是奧巴馬。還是喬布斯還是馬云，他們上臺的時(shí)候一定會講一個(gè)小坡道。講一個(gè)小坡道就會把大家拉進(jìn)來，讓大家愿意繼續(xù)聽你講什么。而這個(gè)坡道的構(gòu)造，是來自于你深刻的了解到了聽眾 為什么要聽。構(gòu)造坡道有很多種方法。我給你們舉兩個(gè)例子啊，有一個(gè)例子是這樣。通常的演講，很多人演講是這樣，說各位好，今天跟大家討論一下關(guān)于人力資源的問題，我在人力資源這個(gè)行業(yè)大概干了10幾年了，從業(yè)經(jīng)歷過這個(gè)這個(gè)這個(gè)公司，今天我的演講大概會分五個(gè)部分，這五個(gè)部分大概會在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)講完。中間如果你們想上廁所的話，可以出門朝右轉(zhuǎn)，然后結(jié)束之后我們會有一個(gè)提問的時(shí)間。那我準(zhǔn)備開始了啊，我的名字叫什么什么，ok。這個(gè)開場，各位，這個(gè)開場吸引人嗎。你有沒有覺得被抓住？你有沒有想說為什么要聽你講，對嗎。你煩不煩，ok。因?yàn)檫@個(gè)開場完全是在講我，而不是再講你，對嗎。換一個(gè)開場的方式說，各位都在人力資源領(lǐng)域工作了十幾年了，我想大家都很有經(jīng)驗(yàn)，我們大家都被一個(gè)共同的問題所困擾，那就是究竟怎么樣才能夠有效的激勵(lì)我們的員工。究竟怎么樣能夠用錢以外的方式能夠令員工更加積極的工作。我們都在這個(gè)問題上收到了困擾，但是有的公司就能夠做的很好。到底為什么呢。下面，我將跟你們分享一下我在500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中工作，所擁有的這些經(jīng)驗(yàn)。對吧。Ok，看到了嗎，有興趣嗎。有沒有興趣接著聽，對吧。這就叫做坡道。所以，在構(gòu)造坡道的時(shí)候，有一個(gè)特別重要的原則，就是，多說你，少說我?；旧嫌幸粋€(gè)規(guī)律是說一個(gè)我字，要加10個(gè)你字。要更多的跟對方掛鉤，才能夠令對方愿意去傾聽。所以，構(gòu)造坡道有很多種方法，那我們給大家看看這個(gè)構(gòu)造坡道的這個(gè)主要方法哈，比如說有一招叫做以你們開頭說出聽眾的心聲。對吧，你們都是即將畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在可能每個(gè)人都面臨著忐忑的心情，到底能不能夠找到一份稱心如意的工作，在找工作的當(dāng)中會遇到那些陷阱，會不會被找工作的人給騙了，對嗎。那么今天，我們來給大家做一場求職的講座。Ok，說出對方的心聲，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生真的很忐忑，對嗎。還有一種方法叫運(yùn)用強(qiáng)大的震撼力的數(shù)字，上來和你講說，各位您知道在我們開會的這段時(shí)間里邊，這個(gè)世界上有新增了多少移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶嗎？你看，數(shù)字，說出巨大的具有強(qiáng)大震撼力的數(shù)字。會讓對方接著往下聽。還有一招，叫做提出問題，你們當(dāng)中有多少人，用了人生當(dāng)中一半的時(shí)間再開會，而且覺得會議的時(shí)間，會議的效率并不高。如果我們能夠節(jié)省會議效率的話，拿出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)一下，值不值得。你看，提出問題，讓對方知道你接下來要將會議管理的問題。Ok還有我們可以用令觀眾震撼的方法。令觀眾震撼的方法，比如說這個(gè)我們大家現(xiàn)在正面臨著一次前所未有的挑戰(zhàn)，你看總統(tǒng)的講話特別喜歡講這個(gè)，令觀眾震撼，還可以用坦白的方式。說實(shí)話我今天來演講很忐忑。你看，為什么呢，因?yàn)樵谶@個(gè)話題的領(lǐng)域，我研究的越多，越發(fā)現(xiàn)我不太敢講。原因就在于在座的各位都是什么什么，ok，坦白的方式來講，還有一種方式講故事。講故事開場，這是奧巴馬最常用的。說我今天出門之前，我女兒問我什么什么，將小孩子的事是很容易吸引大家的注意力的。用故事開場是能夠把大家拉動過來的。還有用，我最喜歡用的方法是想象。你比如說你要和員工講，希望他們能夠干活更努力，希望他們能夠?yàn)樽约捍蚬ぁ６灰锝镉?jì)較，對嗎。好了，想象。想象一下你們十年以后的工作狀態(tài)。如果我們每天安安穩(wěn)穩(wěn)的掙著一個(gè)月8000塊錢，然后干了10年以后，你覺得你會成為一個(gè)富人嗎。你能夠負(fù)得起家庭的責(zé)任嗎？你能夠在北京買的起一個(gè)60平米的房子嗎？想象，然后怎么才能夠改變著一切？怎么才能夠讓你獲得想要的那個(gè)東西。是吧，我們的方法是什么。在這里邊，我特別推薦大家看一個(gè)新的電影叫《華爾街之狼》。額就是那迪卡普里奧演的，差點(diǎn)獲了奧斯卡講的那個(gè)片子，這個(gè)片子其實(shí)最大的特點(diǎn)就是其中的大段的演講，這個(gè)迪卡普里奧的確是一個(gè)演講的高手當(dāng)然哪個(gè)是臺詞啊，但是他表現(xiàn)的真是太棒了，充滿著激情，而且你仔細(xì)去分析他所作的所有的演講，全部都是有坡道的。我經(jīng)常會給大家分析內(nèi)一段啊，就是你們有看過《勇敢的心》有一段，梅爾吉普森，對吧他演的威廉華萊士，走到陣營前邊，然后蘇格蘭的士兵準(zhǔn)備潰敗了，說對面的人太多了，so many，打不過他們我們回家。我們要回家，然后這個(gè)時(shí)候梅爾吉普森出來講說，他用的坡道是什么呢，他問了一個(gè)問題，說既然你們是他們的軍隊(duì)，為什么你們要跑？你看，用提問的方式留住對方，讓對方愿意聽。所以對方對他來說我們不是為他們賣命的。我們要回家，我們要活命。對嗎，ok然后他接著用對話的方式來展開。他說，沒錯(cuò)現(xiàn)在你打仗。Fight，you will die，run，you live。要打你就會死，要逃你就會活下來。But，many years later，很多年以后，would you want to change old time to that，to e back here and tell the enemies ,they may take our life, but they will never take our ，你愿不愿意把這個(gè)時(shí)間，從這到死的時(shí)候時(shí)間，拿回來換一個(gè)機(jī)會?；氐竭@里，告訴我們的敵人。他們可以奪走我們的生命，但是他們不能奪走我們的自由。哇，全場沸騰。這就是一個(gè)優(yōu)秀的演講家。他能夠在臨戰(zhàn)的時(shí)候，調(diào)動大家的積極性。茵為他所用的就是坡道的方法。用一個(gè)坡道拉住那些已經(jīng)渙散準(zhǔn)備要逃跑的人回來。高難度，所以構(gòu)造坡道的這種方法，我希望大家能夠把它記下來。將來你要去演講的時(shí)候，你可以對照一下說，我今天用什么做坡道。試一下，找到一個(gè)坡道出來。因?yàn)楹诵脑谟趯Ψ綖槭裁匆牎；氐轿覀儎倓傊v的那個(gè)，比如說你需要董事會給你投資，對吧，去做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，那么你可以用什么坡道呢，就是告訴大家說，有沒有覺得，我們?nèi)魏稳酥g的溝通，在公司里有時(shí)候真的挺讓人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我們經(jīng)常會因?yàn)闇贤ǖ膯栴}，出現(xiàn)了大量的摩擦。那么我在最近接觸領(lǐng)導(dǎo)力的深入研究之后發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是可以改善這個(gè)問題的。真正受過領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練之后你就能夠用更加和平的方式跟同事溝通。如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率會得到大幅的提高，所以今天，我要向你們介紹我們的領(lǐng)導(dǎo)力的項(xiàng)目。你看，把這個(gè)坡道做出來，底下的聽眾就不會走，對嗎。所以一定要學(xué)會說這個(gè)。在做坡道，中國人在演講的時(shí)候最常說的是，今天天氣不錯(cuò)，秋高氣爽對吧。各位賓朋歡聚一堂，我們都非常的開心。你看，我們所說的所有的這些話，跟聽眾一點(diǎn)關(guān)系都沒有。坡道的核心就是跟聽眾要有關(guān)系。Ok 好了。坡道講完之后跟聽眾有關(guān)系了，聽眾現(xiàn)在樂意聽了。接下來做什么呢？我們說要把你需要他知道的三件事給說出來。你不是需要他知道三件事嗎？你需要對方知道些什么。對吧，把那個(gè)準(zhǔn)備的拿出來。好，那么首先我要給大家講一下，為什么領(lǐng)導(dǎo)力可以解決這個(gè)問題。這是第一塊。然后給大家介紹領(lǐng)導(dǎo)力為什么可以解決這個(gè)問題。啪啪啪啪啪把這段講完。如果時(shí)間長，比如說你是有一個(gè)半個(gè)小時(shí)的演講，或者一個(gè)小時(shí)的演講，這一段你可以給他十幾分鐘，二十分鐘，把它講透了，對吧。然后如果時(shí)間很短說，只有三五分鐘的演講，只有一個(gè)很短的一個(gè)，小的演講的機(jī)會。那么幾句話給他說清楚。對吧，領(lǐng)導(dǎo)力怎么是幫助他的。我們看到的案例是什么什么，怎么做的。他們的方法有哪些。這是第一段講完了。那后接下來我要講說競爭對手是什么做的。我們的競爭對手他們在做什么大事。對吧，他們?yōu)槭裁幢任覀兊男矢?。原因在哪？第二件事就知道了。第三件事我們要知道說，這筆預(yù)算我們是怎么做的決定，對吧。這個(gè)預(yù)算我們打算怎么話，這里邊的細(xì)節(jié)是什么。我們該怎么樣監(jiān)控。然后希望大家能給我們支持。好，這就是主題部分。我們需要對方知道的三件事。事實(shí)上這三件事的選擇是一個(gè)難度。這三件事的選擇代表著你的能力。代表著你的論證性的能力。所以要推薦你們讀另外一本書，叫《批判性思維》。那本書挺難，那本書是挺艱深的一本書?！杜行运季S》他就是告訴我們怎么樣做有效性的論證。你說那我沒時(shí)間看那書，那太復(fù)雜了。王老師你回頭在哪讀書會里，再講講吧，當(dāng)然可以，那更好的方法是自己去深入的研究一下。如果你沒有那么專業(yè)也沒關(guān)系，你至少找到三件事，你認(rèn)為能夠論證這件事情。就ok，好嗎，講完了。講完之后最后還有一部分是什么呢？我們叫做甜點(diǎn)。什么叫甜點(diǎn)。有很多演講者常犯的錯(cuò)誤就是，自己講完了以后就問大家說。提問，哈你問問問問。然后在提問環(huán)節(jié)，對方提問回答問題。回答完了之后說，那還有問題嗎？啊，沒有了，那謝謝大家，再見。走掉了。在提問環(huán)節(jié)結(jié)束。或者在沒有人問的尷尬當(dāng)中結(jié)束，對嗎，在這個(gè)時(shí)候結(jié)束為什么不行？因?yàn)閬y七八糟的提問已經(jīng)沖淡了你的演講主題。已經(jīng)讓你的演講主題模糊不清了。而這個(gè)時(shí)候你在這打住，結(jié)束。聽眾可能就忘記了你要說的核心的東西是什么。所以還記得我們在準(zhǔn)備的時(shí)候，有一個(gè)問題嗎，說你需要對方在聽完演講之后感受到什么。記得嗎？這個(gè)東西就是為這準(zhǔn)備的。把讓對方感受到的東西放在甜點(diǎn)當(dāng)中，甜點(diǎn)當(dāng)中，你比如說你需要董事會感受到這件事的急迫性。那么你需要在甜點(diǎn)的時(shí)候說什么？說些感性的話這個(gè)跟前邊那三個(gè)需要知道的理性的東西不一樣的。說些感性的話，你比如說。我們每天都在這個(gè)公司里邊上班，工作。我們?nèi)松蟛糠值臅r(shí)間都投入到這個(gè)公司里邊，如果我們公司的氛圍，能夠有一點(diǎn)點(diǎn)改善的話對我們所有人來講，都是一個(gè)大幅的幸福感的提升。所以我希望董事會能夠認(rèn)真的考慮這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的提議。講出你對公司的感情。或者急迫性的說我們公司在上個(gè)季度已經(jīng)開始出現(xiàn)了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一樣的焦慮。我們需要找到問題的癥結(jié)，解決他。而現(xiàn)在我認(rèn)為，最重要的癥結(jié)就在這個(gè)地方。如果我們今年還不做這件事情，明年也不會做，對嗎。永遠(yuǎn)拖下去，永遠(yuǎn)沒有領(lǐng)導(dǎo)力。所以希望我們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)做出決斷。給他一個(gè)急迫性的感覺。總之你需要對方感受到什么。你要用甜點(diǎn)的方式表達(dá)出來。所以做甜點(diǎn)也有很多種方法。比如說最好的甜點(diǎn)呢是一則小故事?；蛘咭粋€(gè)意識，一個(gè)比喻?；蛘吒愕钠碌老嗪魬?yīng)。這都是好的方法。你比如說我在做講課的時(shí)候，我喜歡講完了之后我說ok今天的課程講到這里，那么知道孔夫子怎么說的嗎?？追蜃釉?jīng)講過說怎么怎么樣，ok。講一段孔子的語錄來做結(jié)尾。這就是給對方一個(gè)感性的提示。因?yàn)槲宜v的主題主要是西方的方法。我告訴你孔子怎么講的，這就是甜點(diǎn)對嗎?；蛘咔斑吥悴皇侵v了你出門的時(shí)候你女兒給你說什么嗎。那么在結(jié)尾的時(shí)候你要告訴他，奧巴馬經(jīng)常這樣做，前邊將我女兒說什么什么話，現(xiàn)在我終于可以回去告訴我女兒，我們的美國將會怎么怎么樣。你看，前后相呼應(yīng)，調(diào)動對方的感情。這就是完美的甜點(diǎn)。所以當(dāng)你有了一個(gè)甜點(diǎn)當(dāng)收尾的時(shí)候，這個(gè)演講將會給對方留下一個(gè)非常深刻的印象。聽起來不難吧。坡道，發(fā)現(xiàn)，甜點(diǎn)。大的演講，就把中間這一部分做的更足一點(diǎn)。小的演講，ok每條少講幾句，就夠了，學(xué)會了嗎。我們做個(gè)練習(xí)好不好，假如你現(xiàn)在要去參加一個(gè)婚禮，在婚禮上做致辭，這是不是我們經(jīng)常要做的事，對嗎。好了你作為新娘的閨蜜，你要發(fā)表演講，你要怎么說。是不是要首先考慮你的聽眾是誰，對嗎。我的聽眾是，新郎新娘，還有親戚朋友。對吧，你希望他們聽完之后，做些什么呢。對吧。Ok我希望他們聽完之后，能夠覺得這個(gè)演講不錯(cuò)，或者我希望他們聽完之后能夠感受到我們對新郎新娘的真誠的祝福。能夠覺得這個(gè)閨蜜人還挺好。我們還有感情?；蛘呶蚁Ｍ?，都可以。你想達(dá)到什么目的都可以。然后那么如果你希望她哭的話，你希望她知道些什么，可不可以篩選一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一個(gè)暑假，我們倆一塊去水庫邊露營的時(shí)候，那時(shí)候他給我說的話，我現(xiàn)在都還記得，然后今天她在婚禮上終于實(shí)現(xiàn)了?？梢詥幔縪k你希望她哭嘛，所以你就要找這種例子對嗎。然后你希望她你希望新郎知道我的那個(gè)閨蜜不是那么好伺候的。但是她的確知道你對他好。對嗎，你要講出案例來來證明他真的特別好，然后你希望不希望他知道說我很舍不得你。因?yàn)榻Y(jié)婚以后我么相處的時(shí)間會少，對嗎。但是我會舍不得你，咱們是好朋友。我希望婚姻不會成為咱們友誼的障礙，隨時(shí)你跟你的男朋友吵架，跟你老公吵架你可以到我這來住。對嗎，三件事。然后你希望對方感受到什么呢，感受到閨蜜情深，對嗎?；蛘吒惺艿竭@個(gè)婚禮非常完美等等。Ok都可以。那么好了，來構(gòu)造，坡道，大家為什么要聽，大家為什么要聽你講，為什么要聽你講，因?yàn)槟闶撬詈玫呐笥?。因?yàn)槟悻F(xiàn)在要給他爆料了，因?yàn)檫@是最好的機(jī)會新郎做出后悔的選擇?？梢詥?，好了。那么鐺鐺鐺，敲杯子，敲了杯子說我是誰誰誰的朋友，或者我是他的閨蜜。我現(xiàn)在要宣布一件事。這是新郎最后一個(gè)機(jī)會能夠做出選擇，要不然待會入了洞房就來不及了。大家一笑就注意過來聽了。然后講其實(shí)這個(gè)誰誰誰還是很難伺候的，對吧，我和他相識了這么多年，永遠(yuǎn)難滿足這個(gè)高要求的女孩子，但他的確值得，為什么呢。好，講一件事，將一件他特別，美好的事，對嗎。有一次我們出去玩，然后別人都沒有人照顧人，然后他就懂得，照顧那些什么什么人，對吧會照顧人，然后說誰誰誰，對新娘將你還記得嗎。那年我們在山上野營的時(shí)候你告訴我你心目中完美的婚禮是什么樣子，對嗎。今天我看了一下你的美夢真的實(shí)現(xiàn)了。對吧，這真的令人嫉妒，然后他就能想到，你還記得二十年前的話，二十年前，哇這個(gè)新娘結(jié)婚已經(jīng)很老了哈，ok然后接下來可以講說，我知道結(jié)婚以后你可能更多的時(shí)間要陪老公，怎么怎么樣，對我們這幾個(gè)閨蜜群來講，這真的是我們很大的損