【文章內容簡介】 為項目宣傳的主力媒體；而一些重 要公關活動及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權威的淮安新聞綜合頻道為主力媒 體。另外，淮安電視臺的某些特色欄目也可以考慮使用。 在時間段上重點選擇晚間19：30——22：30的黃金時間段。,?,主要分析如下： 淮安各電視臺情況—— 淮安電視臺共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個頻道。 新聞綜合頻道是淮安電視臺最具權威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。 推薦新聞綜合頻道原因如下： 覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡的客戶。 節(jié)目質量相對略好：從節(jié)目質量和節(jié)目內容來看，受設備、人才、經(jīng)濟實力等各方面的限 制，淮安電視臺各頻道的節(jié)目質量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因為開播時間最長， 相對好一些。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權威性的欄目。而其它有線頻道由于頻道 開播時間短，節(jié)目內容單調，沒有形成自己的特色。 主要受眾分析：受節(jié)目內容和質量的限制，淮安電視臺沒有形成自己的特色固定受眾群。收 視人群以中老年人、低收入家庭、大學生為主，與本項目目標客群有較大差距。,?,廣播電臺：,廣播電臺因為有效時間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電 臺在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段—— 引爆期、高潮期時利用。 在廣播電臺中，我們推薦淮安廣播電臺的交通頻道，將是我們宣傳的主 力媒體。 時間段上重點選擇早8：00 — 晚10：00之間的特色欄目段。,?,主要原因如下： 節(jié)目質量最高： 淮安廣播電臺的交通頻道是淮安所有廣播電臺中節(jié)目質量、收聽質量最高的，它整合了音 樂、娛樂、服務等多種內容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。尤其是娛樂節(jié)目很有特色，節(jié) 目傳輸質量也是最高的。 目標受眾明確，且符合項目目標客群特點： 淮安廣播電臺交通頻道和其他廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的 受眾群體，主要是大中專學生、出租車司機、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分 老年群體。我們利用該頻道主要是針對中青年有車一族。 覆蓋范圍廣，收聽率高： 淮安廣播電臺交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總人口超過1千萬（流動人口加固定人 口）。是淮安各頻道中收聽率最高的。淮安廣播交通頻道通過AM和FM兩種形式，不僅覆 蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收 聽率很高。,?,網(wǎng)絡媒體：,網(wǎng)絡媒體因為覆蓋廣、內容更新方便及時、而且信息發(fā)布量大， 所以將是項目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項目進入實際銷售之 后。 淮安網(wǎng)絡媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房 網(wǎng)、淮安房產、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產等。 對于網(wǎng)站的選擇：淮安網(wǎng)上樓市將是新聞炒作、公關活動方面重點 利用的媒體，“淮安房產網(wǎng)”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是 項目推廣不可不用的媒體。 在全國性房地產專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用“搜房網(wǎng)”，作為擴大項目宣傳 的主要途徑。,?,淮安房產網(wǎng)推薦理由—— 瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權威性。點擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。 受眾群體較為廣泛：分布在20~60歲之間的各個年齡段以及社會各階層中間。 網(wǎng)上樓市推薦理由—— 專業(yè)性強：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設局下設的最大、最有影響力的一個專業(yè)性網(wǎng)站，匯集 了大量的房地產土地、成交、信息。 受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產界的專業(yè)人士。 搜房網(wǎng)推薦理由—— 規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產家居資訊最全的網(wǎng)絡 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費者和業(yè)內人士喜愛，人氣很旺。 覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國大陸、香港、臺灣和新加坡、溫哥華等20多個城市，是項目 對外擴大宣傳的有力途徑。,?,戶外廣告媒體：,戶外廣告媒體因為具有大氣、形象直觀，有效時間長等特點，是項目及 產品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項目的輔助媒體之一。 對本項目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場廣告。 除此以外推薦重點是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、 淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣 的部分路牌廣告。 （大型電子屏及市內建筑廣告牌等不建議使用。）,?,推薦理由如下： 輻射范圍相對較廣、與目標客戶有一定的直接接觸性：項目位于清河區(qū)西 部，臨近鹽化工業(yè)園區(qū)，往南臨近清浦區(qū)，根據(jù)前臺接待客戶群分析，目標 主要客戶集中在西部和南部一些中端客戶，東部區(qū)域由于城市發(fā)展原因，已 經(jīng)住宅集中區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢比較明顯，中高端客戶選擇的樓盤的范圍很廣。 便于在特殊推廣階段構筑市內、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場廣告構建市內、市外的傳播圈，可以作為報紙、網(wǎng)站 廣告的有益補充，尤其是在項目推廣的保溫期時，這種廣告將更有意義。,?,廣告推廣主題,在廣告宣傳主題的提煉上，應充分把握項目的定位及主要賣點。本案定 位于清河區(qū)西部區(qū)域，其主要賣點是純多層退臺花園洋房、濕地公園、5分鐘主 流生活圈。在此基礎上，我們建議采用以下廣告宣傳主題，并根據(jù)不同產品類 型、不同銷售階段進行不同廣告主題的賦予。,中心廣告主題定位：,主城之央 庭院美宅 5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活 盡攬2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間 純多層退臺花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調的奢華 主城區(qū)價格洼地 淮安最高性價比臻存花園洋房,?,多層推廣重點提煉元素： 絕版地段：離核心商業(yè)圈5分鐘生活便利 偏離鬧市區(qū) 鬧中取靜 絕版景觀：2300平方米濕地公園 產品設計優(yōu)勢：西區(qū)唯一多層、高層、花園洋房產品多樣化設計， 滿足不同層次人士需求。 花園洋房推廣重點提煉元素： 絕版景觀：2300平方米濕地公園 位于幽靜小區(qū)中心 絕版地段：5分鐘離核心商業(yè)圈 產品設計優(yōu)勢：退臺花園洋房、規(guī)劃設計水平、園林設計等。,重點推廣元素：地段 景觀 產品,?,一、階段性推廣總策略：,根據(jù)目標受眾所處區(qū)域、客戶特性，認購前期階段宣傳推廣重點在淮安市區(qū)及周邊區(qū)域進 行推進，進入正式銷售期后逐步向周邊地區(qū)