【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群太廣。三、廣告策略廣告目標(biāo)：前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。廣告表現(xiàn)：★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)?！锞唧w文案：（一）“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本一、白領(lǐng)篇鏡頭視頻音頻純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦（鏡陀左搖右）特寫每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音特寫“樂(lè)純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！畫外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”二、學(xué)生篇鏡頭視頻音頻室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的的問(wèn)號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂(lè)純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）（鏡頭向上推，特寫）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑面對(duì)家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！畫外音（男孩音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”（二）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔?？正文：因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”！“樂(lè)純”是牛奶，但又不止是牛奶！可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！所有的這些，讓“樂(lè)純”與眾不同?。V告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶?。ㄈ﹑op廣告（一頁(yè)）封面：背景色淡咖啡色畫面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）文字部分姓名：樂(lè)純性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。封底：原料純牛奶配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，營(yíng)養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）廣告策劃書3一、活動(dòng)背景在當(dāng)今社會(huì)，廣告的作用越來(lái)越大，而營(yíng)銷與廣告是密不可分的。營(yíng)銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品，而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而帶動(dòng)整個(gè)銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽，可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維，可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營(yíng)銷的知識(shí)，為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題激發(fā)創(chuàng)意，點(diǎn)燃靈感三、活動(dòng)目的本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽，旨在活躍我校大學(xué)生的課外文化生活，激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng)，為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競(jìng)賽平臺(tái)。四、活動(dòng)原則公平、公正、公開五、活動(dòng)時(shí)間初賽時(shí)間 12月7日決賽時(shí)間12月18日 具體時(shí)間暫定六、活動(dòng)地點(diǎn)另行通知七、活動(dòng)對(duì)象常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生八、主辦單位常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)九、活動(dòng)方式本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意，可以分為以下三類：A類（平面設(shè)計(jì)類）：（平面設(shè)計(jì)類）是電腦制作的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳廣告，尺寸大小不限，如作品為手繪，建議盡量同時(shí)交一份掃描后的電子版評(píng)分點(diǎn)：a、創(chuàng)意好，整體效果佳（30分）b、美工好，色彩搭配合理，生動(dòng)逼真（20分）c、作品突出某個(gè)主題，能很好啟發(fā)觀眾，引起共鳴（30分）d、有創(chuàng)新性，構(gòu)思新穎（20分）B類（文案類）真人表演來(lái)詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容 ， PPT展示等評(píng)分點(diǎn)：a、作品創(chuàng)意好，構(gòu)思新穎（30分）b、作品突出主題，能很好的啟發(fā)閱讀者，引起共鳴（40分）c、語(yǔ)句結(jié)構(gòu)合理，易上口，言簡(jiǎn)意賅或者風(fēng)趣幽默（30分）C類（動(dòng)畫視屏類）可以通過(guò)微電影或視屏等來(lái)表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。評(píng)分點(diǎn)：a、突出某個(gè)主題，并有新穎性（20分）b、演繹生動(dòng)，能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題，能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默（30分）c、（1）DV劇演員配合默契，有較高的可聽性和吸引性。（2）FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。（30分）d、有良好的背景設(shè)置，為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍（20分）（以上所有作品都需要廣告語(yǔ)，并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思，建議進(jìn)行實(shí)地考察，親自體驗(yàn)過(guò)你想做的某一款或多款產(chǎn)品）十、活動(dòng)內(nèi)容宣傳準(zhǔn)備張貼海報(bào) ，班委宣傳， 召集各班班長(zhǎng)，在班里進(jìn)行宣傳 班級(jí)宣傳 ，組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。報(bào)名及咨詢廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王關(guān)鑫 直接報(bào)名廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長(zhǎng)吳珂（ ） 直接報(bào)名班級(jí)組織 每班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一把名單交至廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)姜鵬瀟 （ ）活動(dòng)安排A 比賽流程：比賽正式開始前三天，開始收集報(bào)名表，整理參賽者資料B 比賽內(nèi)容a、初賽 參賽選手以個(gè)人或小組名義，主題自擬，上交一份廣告創(chuàng)意策劃書或產(chǎn)品推廣方案，并在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，由評(píng)委評(píng)定結(jié)果b、決賽 選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹，再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分，以及點(diǎn)評(píng)C 評(píng)分細(xì)則創(chuàng)新意識(shí)（40%） 商業(yè)價(jià)值（30%） 作品視覺效果（20%） 廣告鑒定（10%）優(yōu)秀廣告鑒定：選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題，試題內(nèi)主要是視頻和平面廣告，要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析，說(shuō)出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力，會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分（8到15分鐘左右）4宣布名次核分結(jié)束，由主持人宣布比賽結(jié)果，然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品5比賽結(jié)束（總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右）附： 告觀眾書請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到，進(jìn)入場(chǎng)地后根據(jù)工作人員安排就坐。現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。活動(dòng)開始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，如需幫助，請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員 。因比賽性質(zhì)特殊，請(qǐng)?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吃零食，垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。廣告人協(xié)會(huì)宣XX年11月12日廣告策劃書4一、市場(chǎng)背景喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。結(jié)合上述觀點(diǎn)，所以我們決定針對(duì)大學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象開設(shè)獨(dú)具風(fēng)格與文化氣息的咖啡連鎖店。二、市場(chǎng)分析目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以南師為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費(fèi)對(duì)象是校內(nèi)大學(xué)生和教職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價(jià)格大眾化的飲料食品。本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價(jià)的兼職，可以降低成本。三、經(jīng)營(yíng)理念（一）挖掘顧客價(jià)值咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。（二）不斷提高企業(yè)的核心能力1．將他人能做得更好、更快或利潤(rùn)更低的活動(dòng)讓其他人去做，從而發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)資源，節(jié)省不必要的成本。2．以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標(biāo)竿、學(xué)習(xí)的對(duì)象。不斷創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾波特教授極力主張：應(yīng)創(chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們可以通過(guò)認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值。3 、以“年輕，可以品味”作為廣告標(biāo)語(yǔ)。（三）同時(shí)涉足“市集”和“市場(chǎng)空間”把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種銷售管道，或者當(dāng)作一種提升企業(yè)形象的媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者的需求。四、廣告訴求對(duì)象（一）學(xué)生消費(fèi)群體由于主要客戶群為學(xué)生，因此要定價(jià)適中，方便學(xué)生的消費(fèi)。如果靠近女生比較多的院校，可以設(shè)置女性特區(qū)，放置女性雜志等。也可以設(shè)置情侶區(qū)，設(shè)置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區(qū)。本店主要消費(fèi)對(duì)象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過(guò)調(diào)查，選址在地段處于離中華女子學(xué)院不遠(yuǎn)處世紀(jì)村周圍，周圍居民區(qū)比較安靜，臨街有酒店小吃街。以西式快餐為主價(jià)格在15——30元之間，咖啡定位在10——30元一杯咖啡為主。（二）教師消費(fèi)群體1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。（三）校園咖啡店特點(diǎn)高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。五、廣告宣傳策劃（一）宣傳意義現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于“YoungCafe”來(lái)說(shuō)，開業(yè)時(shí)的興衰決定了他的命運(yùn)。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同?！癥oungCafe”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。我們的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一家咖啡連鎖店的生存，很重要的是看它的經(jīng)營(yíng)手段如何，營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)的好壞，這是我們都回避不了的問(wèn)題。如何在“YoungCafe”開業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓它有很好的營(yíng)業(yè)佳績(jī)，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。因此，本次“YoungCafe”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無(wú)論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面效果：在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)“YoungCafe”開業(yè)慶典的成功舉辦。完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。適時(shí)地宣傳“YoungCafe”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。提升“YoungCafe”宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。（二）宣傳策略開業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。A、預(yù)熱階段：在整個(gè)開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“YoungCafe”的員工招聘宣傳工作，組織若干臺(tái)宣傳車進(jìn)行“YoungCafe”的車身包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達(dá)指定地點(diǎn)，宣傳車停下來(lái)打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)進(jìn)行渲染。B、初期階段：本階段對(duì)“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣傳報(bào)道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對(duì)“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。D、高潮階段：本階段根據(jù)“YoungCafe”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)深入報(bào)道。E、結(jié)尾階段：本階段總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評(píng)估廣告投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策劃。空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：主要在媒體選擇上，全市電臺(tái)、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、EMS郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。（三）宣傳突破點(diǎn)（廣告創(chuàng)意）以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢(shì)。通過(guò)到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新