【文章內(nèi)容簡介】 程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統(tǒng)工程。電梯工程為業(yè)主指定分包。二、項目組織機構(gòu)及崗位職責現(xiàn)場項目經(jīng)理部，按項目管理方法進行運作，項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理均由有多年施工經(jīng)驗的人員擔任。項目經(jīng)理部下設(shè)的四組一室，按照一專多能，因職設(shè)人的原則配備，均為專業(yè)技術(shù)人員。現(xiàn)場項目組織形式采取直線職能制，分三個管理層。項目經(jīng)理部負責施工項目決策和調(diào)控工作，專業(yè)職能管理部門負責施工內(nèi)部專業(yè)管理業(yè)務，第三層為項目的具體施工操作隊伍。項目經(jīng)理部作為公司的派出機構(gòu)，遵循集中統(tǒng)一的管理原則，全權(quán)負責現(xiàn)場各個方面的工作，全面履行合同及對業(yè)主的各項承諾，確保業(yè)主滿意。項目實施過程中，除了按照項目法施工的精髓進行運轉(zhuǎn)外，還將發(fā)揮我單位的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動員作為現(xiàn)場搞好生產(chǎn)的一項重要措施，定期開展各種活動，使每一個職工都能以飽滿的主人翁責任感和建設(shè)者的榮譽感投入到工作中，充分發(fā)揮潛在的積極性。項目經(jīng)理部組織機構(gòu)框圖:三、公司制度貫徹檢查制度，公司內(nèi)部每月10日左右組織進行各個項目部之間的安全質(zhì)量檢查，在每月的例行檢查中，找出各個項目中好的方面和存在問題，并及時把好的方面進行推廣，對于存在的問題提出相應的整改措施，在以后的施工過程中，嚴格控制之前出現(xiàn)過的各種問題，做到在過程中進行控制。公司的各個部門（工程部、安全部、財務部等）在日常工作中不定時地對各個項目部進行巡檢，以防項目部在公司月度檢查后出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，做到警鐘長鳴。項目部在每周五下午組織各個勞務隊的負責人及其班組帶班對各個樓號進行質(zhì)量、安全周檢。例會制度為了及時傳達集團公司、區(qū)域公司及分公司的會議精神及針對每月公司內(nèi)部例行檢查的情況，公司每月組織各個項目部主要管理人員召開月度安全、生產(chǎn)例會，貫徹落實上級下達的指標和任務并對月度檢查的情況進行通報和落實整改。項目部對于每周施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以視頻的形式召開整改會議，讓勞務隊直觀而醒目地了解需要馬上整改落實的工作，并立即整改。根據(jù)不同專業(yè)，各專業(yè)工長不定時地召集相應專業(yè)班組帶班及工人召開專題會，鞏固和加強各個班組的技術(shù)力量，揚長避短。獎罰制度公司針對各個項目部之間進度、質(zhì)量、安全的檢查情況，對好與差的項目部分別進行獎罰措施。獎勵，是對成績優(yōu)秀的項目、管理人員給予精神和物質(zhì)的嘉獎，以激勵全體員工。懲罰，是對工作不利或犯有過失、違反紀律的項目、管理人員進行的經(jīng)濟處罰。獎勵和懲罰具有激勵和控制的雙重功能，二者相輔相成，結(jié)合使用。培訓制度公司每年響應集團公司的號召，對新職工進行必要的崗位培訓，對老職工進行專業(yè)以外的拓展培訓，提高職工的業(yè)務水平，使其在工作中更好地發(fā)揮自己的才能。公司還購買了“職場雄鷹”等光盤供各個項目部學習，提高管理人員應對職場上出現(xiàn)各類難題的水平，使之在工作中游刃有余。項目策劃書10一、項目名稱：易具二、項目簡介該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學生的日常學習需要，擁有一定的欣賞及實用價值。三、項目背景我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當代社會對生活資源的需求。四、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟狀況。六、項目運行時間第一階段：10月3日——10月5日第二階段：10月6日——10月9日第三階段：待定第四階段：待定階段性總結(jié)：10月10日——10月12日七、項目詳細內(nèi)容（一）第一階段：市場調(diào)研調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店銷售渠道調(diào)研內(nèi)容（1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況；（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風格；（3）市場上同類產(chǎn)品的運輸成本；（4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會。生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容（1）受眾的平均日收益情況；（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；（3）原材料的進貨渠道。具體安排（1）10月3日——10月4日團隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進行市場調(diào)研。（2）10月4日——10月5日統(tǒng)計團隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價。（二）第二階段：宣傳及試運行宣傳地點：杭州電子科技大學下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇時間安排（1）前期準備：10月6日——10月7日（2）具體宣傳：10月8日（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日前期準備①設(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品；②確定活動場地，以及活動具體時間；③制作宣傳海報；④設(shè)計調(diào)查問卷；⑤進行活動宣傳。具體宣傳安排①校內(nèi)宣傳設(shè)置一個樣品展示點，同時，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法。②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進行改良，并最終確定產(chǎn)品價格，確保項目得以繼續(xù)進行。淘寶試運行接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場銷售模式（1）經(jīng)營店直銷找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。（2）積分換購產(chǎn)品找尋有積分換購業(yè)務的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。（3）網(wǎng)店銷售注冊淘寶賬號，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進行制作，這樣可以大大縮減成本，預防貨物積壓。并且提供定制服務，即由顧客設(shè)計出款式，由生產(chǎn)者進行制作。原材料供給與當?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。尋找設(shè)計者利用網(wǎng)絡(luò)、學生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學生為主的設(shè)計人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計才能的大學生搭建交流平臺。（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁安排相應人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續(xù)性。九、階段性總結(jié)（1）10月10日上午召開總結(jié)會議，進行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。（2）10月10日下午——10月11日制作ppt，準備演講稿，并進行修改。（3）10月12日全體隊員進行預演。項目策劃書11一、企業(yè)介紹行業(yè)簡介：隨著人們生活水平的提高，人們對食品的要求越來越高。不僅僅是飽腹的食品，甜品也成了人們必不可少的一項食品。甜品是不論男生女生且不論年齡差別都喜愛的食品之一。而在九江，正式的甜品店不多并且規(guī)模很小。如果在人群聚集比較密集的地方開一家甜品店，一定會是很受大眾歡迎的。甜品店投資不大、品種眾多、大眾喜愛，配上各種合適的環(huán)境，會有很好的發(fā)展前景。企業(yè)簡介企業(yè)名稱：甜心xx店面選址：xx煙水亭對面店址優(yōu)勢：（1）、煙水亭位于市中心，各種道路可以到達，人流多，客源則廣。（2）、市一中、市三中、雙峰小學等幾所學校位于煙水亭附近，甜品經(jīng)常是學生們的最愛。（3）、煙水亭在甘棠湖之上，環(huán)境很好，引來很多人散步觀賞。企業(yè)宗旨與目標：企業(yè)宗旨：甜美、健康、時尚企業(yè)目標：靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也為顧客帶來更多新穎美味健康的甜品，讓顧客都能在甜品中得到快樂。實現(xiàn)公司與客戶的xx！店鋪人員安排：股東：5名店長：1名制作：3名材料采購：2名店外銷售：2名（一名負責網(wǎng)上及戶外宣傳，一名負責外賣業(yè)務）員工：若干，依店內(nèi)情況而定。二、產(chǎn)品及服務產(chǎn)品范圍：冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰激凌曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、布丁類、中西式傳統(tǒng)點心類、藥膳滋補燉品類、涼茶龜苓膏類。產(chǎn)品服務及特色：本店產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，產(chǎn)品研發(fā)工作會一直進行，會不斷更新產(chǎn)品種類，供顧客品嘗。根據(jù)消費的群體不同，我店也會推出不同種類的甜品，不僅保證味道，更保證健康，勢必讓各個年齡段的消費者都能享受到甜品帶來的快樂。店內(nèi)設(shè)有各種風格的座位以符合消費者的各種需求。店內(nèi)提供各種報刊雜志供消費者閱讀，也會提供各種益智類游戲及道具供消費者娛樂并且店內(nèi)會設(shè)有小包間。店內(nèi)設(shè)有無線網(wǎng)絡(luò)供消費者隨時隨地上網(wǎng)娛樂。產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)：本店會在各部門進行一系列的相關(guān)注冊，并且注冊知識產(chǎn)權(quán)，勢必將店鋪的名聲打響，并越來越好的發(fā)展，在各地開出連鎖店，形成本店的特色。三、市場分析市場介紹：九江市煙水亭位于市中心地段，在甘棠湖邊，環(huán)境優(yōu)美，常吸引很多居民前來放松；并且在煙水亭附近有幾所學校，這為甜品店帶來了巨大的客源。而在煙水亭附近一直都沒有一家正規(guī)的并且有寫規(guī)模的甜品店，這一直是個空缺。目標市場：很多人覺得甜品是小孩子和女生才喜歡的食品，其實不然。甜品是大多數(shù)人都熱愛的一項食品。甜品能讓人放松心情，舒緩壓力。而甜品店的存在是很多人提供了放松心情，促進感情等各種各樣便捷的場所。并不是說甜品就是會讓女生吃后長胖的恐怖食品，很多甜品也是有科學依據(jù)的健康食品。而在眾多人會經(jīng)過的地方開這樣一家甜品店，則是將甜品帶到大眾面前，當然，更多更主要的顧客會是附近學校的老師學生。市場開拓戰(zhàn)略：市場開拓需要依據(jù)顧客的需求來制定。據(jù)年齡段來看：年輕人可以接受各種類型的甜品，但年紀大的顧客則需要細心考慮。我店會推出糖分較少，易于消化易于咀嚼的甜品。據(jù)季節(jié)來看：夏天的時候，消費者更喜歡冷飲來解暑。我店會推出各種消暑的甜品。而在寒冷的冬天，我們也會推出各種能暖身的甜品、熱飲等。除此之外，我店會提供各種設(shè)施來滿足大部分消費者的需要，并且聽取消費者的建議，做到更好。四、競爭分析現(xiàn)有競爭者在九江市內(nèi)，甜品店并不多，并且絕大部分的規(guī)模不大不算正規(guī)。所以，現(xiàn)有的競爭者是幾乎不存在的。但這并不意味著我店可以隨意的敷衍消費者，我們依舊會努力做到最好，讓消費者得到最大的享受，讓消費者真的愛上這個甜品店。swot分析優(yōu)勢分析（s）（1）甜品店符合大眾口味，能吸引眾多顧客。（2）甜品店內(nèi)分出不同的幾個區(qū)，根據(jù)顧客需要就位。以避免出現(xiàn)顧客消費不愉快的現(xiàn)象。（3）許多消費者經(jīng)常在休閑的時候不知去哪放松，甜品店可以提供這樣一個輕松且愉快的場所。劣勢分析（w）（1）新店開業(yè)通常比較困難，有些消費者不愿嘗試新鮮事物。（2）我店雖秉著健康的理念，但甜品吃的過多終究不太好。（3）雖然我店不斷推出新產(chǎn)品，可甜品吃久了依舊會使好感下降。機會分析（o）（1）人們生活水平的提高使得大家越來越會享受生活，甜品也越來越成為人們生活中必不可少的食物，所以甜品店還是有很大市場的。（2）“甜美、健康、時尚”這樣的宗旨讓我們努力的更新甜品的種類及質(zhì)量。良好的口味，健康的飲食會使得我店擁有良好的口碑，吸引來更多的消費者，也促進一些消費者對新事物的嘗試。（3）店內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境也會提高消費者對我店的好感度，即使不是為品嘗甜點而來，也能因為一個好的放松場所而選擇我店。威脅分析（t）（1）競爭者也會發(fā)現(xiàn)甜品業(yè)的良好的發(fā)展前景，開始與我店競爭。（2）隨著人們生活水平的提高，各種養(yǎng)生之道也慢慢出爐。一些注重養(yǎng)生之道的消費者也許會不愿光顧甜品店。（3）既然是甜品，那么不管如果提倡健康也是含有一定脂肪與熱量的，這會使一些消費者（尤其是女性消費者）拒絕消費。競爭優(yōu)勢：（1）附近沒有甜品店，沒有競爭者。并且在全市的競爭者也很少。（2）先于其他競爭者開店，長久下來能夠積累經(jīng)驗和眾多老顧客。五、管理團隊管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。管理隊伍：以五位股東選出的店長為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、管理決策：以各位股東為核心召開公司會議，店長及各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，股東擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。六、營銷計劃宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單宣傳的方式，主要在學校周圍、煙水亭休閑區(qū)進行宣傳，同時我們在網(wǎng)上做出廣告宣傳。我店接受電話及網(wǎng)上訂單，進一步細分消費者購買甜品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的要求，推出各種甜品的搭配組合，給消費者提供一些優(yōu)惠。品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務和最優(yōu)惠的價格，樹立我們甜品店的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需